Account Executive (Enterprise Sales)

Sobre a vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive, sendo responsável por conduzir o processo comercial com novos clientes, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos.

Essa pessoa será peça-chave na expansão da empresa no mercado enterprise, atuando na venda de soluções de Inteligência Artificial, automação e agentes de IA para grandes empresas. Buscamos um perfil consultivo, com visão de negócio, forte capacidade de relacionamento e habilidade para conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders das áreas de negócio, tecnologia, inovação e operações.

O desafio será compreender profundamente as dores e prioridades dos clientes, conectar essas necessidades às soluções da empresa e conduzir conversas estratégicas que resultem em novos negócios.

Procuramos profissionais com experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, transformação digital, automação ou inteligência artificial, que tenham energia para construir pipeline, conduzir negociações e fechar novas contas em um ambiente de crescimento acelerado.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes enterprise, gerenciando todo o ciclo comercial, desde a geração de oportunidades até a assinatura do contrato.

• Conduzir reuniões de discovery para mapear desafios, processos e oportunidades de automação com Inteligência Artificial.

• Atuar de forma consultiva, conectando as soluções da empresa às prioridades estratégicas e ao retorno sobre investimento (ROI) dos clientes.

• Construir e manter relacionamento com executivos C-level, patrocinadores e stakeholders estratégicos.

• Desenvolver pipeline por meio de diferentes canais, incluindo inbound, outbound, indicações, parceiros e eventos.

• Apresentar soluções, casos de uso e propostas comerciais com foco na geração de valor para o cliente.

• Gerenciar pipeline, forecast, CRM e follow-ups com organização e disciplina.

• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas, envolvendo áreas como atendimento, vendas, operações, backoffice e tecnologia.

• Trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Soluções e Marketing para apoiar negociações complexas e desenvolver propostas estratégicas.

• Representar a empresa em reuniões executivas, eventos e interações de alto nível com o mercado.

Requisitos

• Experiência anterior como Account Executive, Sales Executive, Executivo(a) de Contas, Business Development, Enterprise Sales ou em vendas B2B.

• Vivência com vendas para clientes enterprise e ciclos comerciais complexos.

• Capacidade de conduzir negociações consultivas com decisores das áreas de negócios, tecnologia, inovação e operações.

• Experiência com venda de SaaS, tecnologia B2B, transformação digital, automação ou soluções corporativas.

• Habilidade para realizar discovery, diagnosticar necessidades e construir propostas de valor.

• Organização para gestão de pipeline, CRM, forecast e cadência comercial.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados.

• Experiência em negociação de contratos e gestão de múltiplos stakeholders.

• Perfil analítico para acompanhar indicadores comerciais e priorizar oportunidades.

• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de soluções de Inteligência Artificial, automação, agentes inteligentes, LLMs ou plataformas de orquestração.

• Histórico de atuação em empresas de software B2B com foco em grandes contas.

• Conhecimento sobre aplicações corporativas de IA em áreas como atendimento, vendas, operações, jurídico, financeiro e recursos humanos.

• Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.

• Perfil empreendedor, com autonomia, energia comercial e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos.

Informações adicionais

• Contratação no modelo PJ, com benefícios.

• Modelo de trabalho híbrido.

• Local de atuação: São Paulo/SP, região da Vila Olímpia.