Account Executive (m/w/d) - SaaS / Digital Solutions

Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions, Digital Business Solutions und Document Services arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als

Account Executive (m/w/d) - SaaS / Digital Solutions / deutschlandweit remote

Deine Aufgaben

• Du arbeitest eng mit unserem BDR-Team und Marketing zusammen und profitierst von der Unterstützung bei der Leadgenerierung und dem Aufbau deiner Sales-Pipeline.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle: Von der ersten Qualifizierung und Bedarfsanalyse über Produktdemos und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Closing.
• Du gewinnst neue Kunden (B2B), baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf und entwickelst vielversprechende Opportunities zu strategischen Key Accounts.
• Du analysierst Kundenbedarfe, verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen und überzeugst durch individuelle Lösungsansätze und überzeugende Produktpräsentationen.
• Du entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter, identifizierst Wachstumspotenziale und generierst zusätzlichen Umsatz durch Up- und Cross-Selling.
• Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich
• Du treibst die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse mit eigenen Ideen voran und nutzt Branchenveranstaltungen, Messen sowie Kundenevents zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
  

Dein Profil

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS-, Software- oder Tech-Umfeld.
• Du hast Freude an der Neukundengewinnung und weißt, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausbaust und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließt.
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu erkennen und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren.
• Du bist kommunikations- und verhandlungsstark und bewegst dich souverän auf unterschiedlichen Ansprechpartner- und Entscheider-Ebenen.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und hast Freude daran, deine Sales-Pipeline und Umsatzziele eigenverantwortlich zu steuern.
• Du arbeitest gerne im Team, übernimmst Verantwortung und bringst eigene Ideen aktiv ein.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über gute Englischkenntnisse.
  

Deine Benefits

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit echten Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
  
• Transparente, realistische Zielvorgaben und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch deutschlandweit remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
  
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)
  

Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

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