Account Executive SaaS B2B – Finance & Achats, Lyon – H/F

Description Du Poste

On ne recrute pas un vendeur de plus. On cherche une personne capable de comprendre des enjeux complexes, de créer la confiance avec des décideurs et de transformer un besoin métier en projet concret.

Chez Fluxym, nous accompagnons les directions financières et achats dans la digitalisation de leurs processus grâce à des solutions SaaS mondialement reconnues.

Notre rôle : aider nos clients à gagner en efficacité, en visibilité et en maîtrise, avec des projets qui ont un impact très concret sur leur quotidien.

Votre rôle

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature, en vous appuyant sur les équipes marketing, prospection, avant-vente, juridique et opérationnelle.

Vous intervenez dans un environnement B2B exigeant, avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de haut niveau. Votre valeur ne repose pas sur un discours tout fait, mais sur votre capacité à écouter, questionner, structurer et convaincre.

Vos principales responsabilités

• Développer votre portefeuille de prospects et de clients sur votre périmètre, en lien avec les équipes marketing et prospection.
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels de vos interlocuteurs.
• Construire une stratégie de compte et identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes du projet.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et coordonner les contributions des équipes avant-vente et opérationnelles.
• Élaborer des propositions commerciales et des chiffrages adaptés aux besoins réels du client.
• Préparer et animer les soutenances, présentations et démonstrations auprès d’interlocuteurs métiers et C-Level.
• Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing, avec des plans d’action clairs.
• Tenir votre pipeline à jour dans Salesforce et contribuer aux revues commerciales et aux prévisions de vente.
• Développer les relations avec notre écosystème de partenaires, notamment les éditeurs, ESN et cabinets spécialisés.
• Préparer un passage de relais de qualité aux équipes en charge de la réalisation et du suivi client.
  
  

Profil Recherché

Vous avez déjà vendu des logiciels, des solutions SaaS ou des services IT en environnement B2B. Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, les appels d’offres et les négociations impliquant plusieurs décideurs.

• Une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement auprès de grands comptes.
• Une capacité à mener un cycle de vente complet, de la qualification au closing.
• Une posture de vente consultative : vous cherchez d’abord à comprendre avant de proposer.
• Une aisance à dialoguer avec des directions financières, achats, métiers et générales.
• Une bonne maîtrise d’un CRM, idéalement Salesforce, et une organisation rigoureuse.
• De solides qualités de communication, de présentation, de négociation et de storytelling.
• De l’autonomie, de la ténacité et le goût du travail collectif.
  
  

Une expérience dans le SaaS, l’e-procurement, l’e-invoicing, la finance ou les achats sera un véritable atout. La maîtrise de l’anglais professionnel est appréciée.

Nous sommes également ouverts à des parcours moins linéaires : ce qui compte avant tout, c’est votre capacité à comprendre des problématiques complexes, à créer de la valeur pour vos clients et à obtenir des résultats.

Pourquoi rejoindre Fluxym ?

Parce que vous rejoindrez une équipe qui aime les sujets de fond, les clients exigeants et les solutions qui changent réellement la manière de travailler. Vous aurez l’occasion de contribuer à des projets structurants, tout en conservant une vraie proximité avec les équipes et les décideurs.

• Un environnement SaaS B2B spécialisé sur les enjeux Finance et Achats.
• Des offres et solutions reconnues, portées par un marché en pleine transformation.
• Une collaboration étroite entre Commerce, Avant-Vente, Marketing et Delivery.
• Un parcours d’intégration et de développement des compétences via la Fluxym Academy.
• Un accord d’intéressement.
• Une mutuelle d’entreprise prise en charge à 70 % par l’employeur.
• Deux jours de télétravail par semaine.
• Des titres-restaurant pris en charge à 60 % par l’employeur.
• Des Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…)
  
  

Le Processus De Recrutement

Nous privilégions un processus simple et transparent :

• Un premier échange avec notre équipe RH, en visioconférence.
• Un entretien opérationnel avec le Directeur Commercial et le Directeur Développement, dans nos locaux ou à distance.
• Un dernier échange avec le Directeur Général.
  
  

À chaque étape, nous vous donnerons une vision claire du poste, de son environnement et de nos attentes.Notre équipe RH lit attentivement tous les CV

Envie d’en parler ?

Si vous aimez comprendre avant de vendre, construire plutôt que dérouler un argumentaire et faire avancer des projets complexes, nous devrions nous parler.

Envoyez-nous votre CV ou quelques lignes sur votre parcours. Nous attachons autant d’importance à votre manière de réfléchir et de travailler qu’à votre intitulé de poste précédent.