Account Executive Senior | MarTech

LA SOCIÉTÉ

Cette entreprise française, fondée il y a trois ans, est un SaaS BtoB qui est spécialisé dans l’optimisation de l’expérience digitale, qui permet d’améliorer les performances de votre site web grâce à l’analyse des comportements utilisateurs et à la personnalisation des parcours. L’objectif : augmenter les taux de conversion, maximiser la valeur de chaque visite et générer davantage de revenus, sans refonte technique lourde.

Actuellement en pleine expansion, elle prépare son développement et recherche un business developer dans ce contexte !

LE POSTE EN DÉTAIL :

Tu rejoindras une équipe commerciale à taille humaine.

Tu auras notamment pour mission :

> Développer les grands comptes : ciblage, prospection stratégique et création d’opportunités.

> Engager les décideurs : cartographier les parties prenantes et aligner les interlocuteurs clés.

> Qualifier les opportunités : identifier les enjeux business, les besoins et les critères de décision.

> Démontrer la valeur : présenter la solution, son ROI et ses cas d’usage.

> Piloter le cycle de vente : négociation, gestion des objections et closing.

> Coordonner les équipes internes : sécuriser la signature et préparer le déploiement.

> Piloter le pipeline commercial : suivi CRM, prévisions et amélioration continue des pratiques de vente.

PROFIL RECHERCHÉ

> Tu as une première expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire en SaaS BtoB,

> Tu as un excellent relationnel et de très bonnes compétences rédactionnelles,

> Tu as évolué dans l'environnement E-commerce, Martech,

> Tu es polyvalent et flexible,

> Tu aimes échanger avec des décisionnaires,

> Tu es autonome, curieux(se), orienté(e) résultat, organisé(e) et rigoureux(se),

> Enfin, tu as envie de rejoindre une aventure à taille humaine au sein de laquelle tu vas pouvoir évoluer sur le long terme !

LES AVANTAGES :

> Participer à l’accélération du projet dans un contexte innovant,

> Super ambiance,

> 2j de télétravail/semaine,

> Belle perspective d’évolutions,

> Bureaux au cœur de Paris.

> Variable attractif,