Account Executive/Sales

Opis firmy

Publicis Groupe jest najwyżej ocenianą przez analityków grupą komunikacji marketingowej na świecie i globalnym liderem marketingu, komunikacji i transformacji cyfrowej. Zmieniamy biznes reklamowy w oparciu o inżynierię i analizę danych, najnowocześniejsze technologie i kreatywność, która od zawsze była centrum wszystkich naszych działań. W Polsce zatrudniamy ponad 2200 ekspertów i ekspertek. Działamy w modelu operacyjnym „Power of One", który pozwala integrować i rozwijać wszystkie kluczowe kompetencje Grupy w zakresie podnoszenia wartości biznesowej obecnych i przyszłych Klientów. Na polskim rynku w ramach Publicis Groupe działają znane i cenione na arenie lokalnej i międzynarodowej agencje marketingowe, skupione w obszarach kompetencyjnych: Creative (Saatchi & Saatchi, Publicis Warsaw, Leo Warsaw, LiquidThread), Media (Starcom, Zenith, Spark Foundry, Performics), Influence (MSL, Publicis Consultants), Commerce (Publicis Commerce), Production (Prodigious), YOTTA (doradztwo i wdrożenia w obszarze danych i analityki) oraz działy specjalistyczne takie jak Investment i Technology. Polscy eksperci Commerce i Production współtworzą regionalną platformę Publicis PXP, operującą w Czechach, na Węgrzech i w Polsce. ​W Publicis Groupe wierzymy, że pozytywna zmiana doświadczeń konsumentów na całej ścieżce zakupowej jest motorem rozwoju biznesu.

Przegląd

Dołącz do naszego zespołu jako Account Executive/Sales !

Szukamy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise & Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych z obszaru CRM Marketingu. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za relację komercyjną z klientem, od generowania leadów i prowadzenia złożonego procesu sprzedażowego z C-level, przez negocjacje i podpisanie kontraktu, aż po rozwój współpracy i renewal.

Szukamy osoby, która łączy hunter mindset z consultative/value selling.

Obowiązki

Czym będziesz się zajmować:

1. New Business Development

• aktywnym budowaniem własnego pipeline’u i pozyskiwaniem nowych klientów Enterprise
• identyfikowaniem organizacji, decydentów oraz potencjalnych obszarów współpracy
• prowadzeniem działań prospectingowych, aktywnym generowaniem i rozwijaniem leadów, aż do kwalifikowanych opportunities
• współpracą z poziomem dyr.+ przy generowaniu nowych szans sprzedażowych

2. Enterprise & Mid-market Sales & C-level Engagement

• samodzielnym prowadzeniem złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych
• budowaniem relacji z C-level, decydentami oraz kluczowymi stakeholderami po stronie klienta
• rozumieniem struktury decyzyjnej klienta i aktywnym zarządzaniem procesem zakupowym
• prowadzeniem procesu od pierwszego kontaktu do podpisania umowy

3. Discovery & Value Selling

• identyfikowaniem strategicznych i biznesowych wyzwań klienta w obszarze CRM, Customer Experience i Technologii
• przekładaniem możliwości technologicznych na wartość biznesową dla klienta
• budowaniem business case’u, przygotowywaniem tzw. value proposition/propozycji wartości dla klienta oraz uzasadnienia inwestycji

5. Commercial Ownership & Closing

• pełną odpowiedzialnością za komercyjną stronę procesu sprzedaży
• przygotowaniem ofert i modeli komercyjnych
• prowadzeniem negocjacji biznesowych
• zarządzaniem procesem kontraktowania
• doprowadzaniem do podpisania umowy

6. Pipeline & Forecast Management

• budowaniem i utrzymywaniem odpowiedniej jakości pipeline’u
• systematycznym zarządzaniem opportunities
• przygotowywaniem realistycznego forecast'u sprzedaży
• odpowiedzialność za realizację uzgodnionych celów przychodowych

7. Account Growth & Renewal

• utrzymaniem ownershipu komercyjnego również po podpisaniu pierwszego kontraktu
• rozwijaniem strategicznej relacji z klientem
• identyfikowaniem kolejnych potrzeb i możliwości rozwoju współpracy
• współpracą z Delivery w celu utrzymania wartości biznesowej relacji
• odpowiedzialność za renewal, cross-sell i dalszy wzrost klienta

Kwalifikacje

Aplikuj, jeśli:

• Możesz pochwalić się sukcesami w pozyskiwaniu nowego biznesu (B2B) w obszarze Technology, SaaS lub Business Applications; doświadczenie w CRM, Marketing Automation, Customer Engagement lub Customer Experience będzie dużym atutem
• Masz (MIN) 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise lub Mid-market, w tym minimum 2 lata sprzedaży do C-level
• Samodzielnie generujesz nowe możliwości sprzedażowe, a nie tylko obsługujesz przekazane leady
• Masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C-level
• Wiesz jak zrozumieć biznes klienta przed zaproponowaniem technologii
• Umiejętnie poruszasz się w złożonym środowisku enterprise z wieloma stakeholderami
• Masz doświadczenie w budowaniu business case i sprzedawaniu wartości dla klienta, a nie tylko zakresu usług
• Umiejętnie i konsekwentnie zarządzasz pipeline’em i forecastem
• Potrafisz negocjować i domykać złożone kontrakty
• Wiesz jak przejąć odpowiedzialność za pełny commercial lifecycle klienta: lead → opportunity → contract → growth → renewal
• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie

Dodatkowe informacje

Co oferujemy:

• Pracę hybrydową - każdy zespół pracuje w innym trybie spotkań stacjonarnych. Główna zasada to praca minimum 8 dni w miesiącu z biura.
• Oczekiwane godziny rozpoczęcia pracy – elastycznie między godziną 8 a 10.
• Pakiet benefitów pozapłacowych - podstawowy pakiet opieki medycznej opłacany przez pracodawcę, który możesz rozszerzyć o dodatkowe usługi oraz objąć opieką członków rodziny; doładowanie środków na platformę benefitową Nais, które możesz przeznaczyć na kartę sportową kulturę lub rozrywkę; możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego; dostęp do platformy do nauki języków obcych; Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych, z którego możesz otrzymać np. dofinansowanie do urlopu.
• W piątki możemy skończyć pracę o godz. 15:00, jeśli tylko zrealizujemy nasze zadania i pozwala na to sytuacja biznesowa.
• Środowisko, w którym otrzymasz wsparcie, zaufanie i pomoc - w badaniach satysfakcji nasze talenty potwierdzają, że mogą polegać na zespole, gdy potrzebują porady (98%), oraz że panuje tutaj atmosfera otwartości i akceptacji różnic między ludźmi (96%).
• Wewnętrzną, międzynarodową platforma Marcel – na której możemy korzystać z e-learningów (Linkedin i Udemy), a także autorskich programów czy warsztatów live.
• Let’s Talk - możliwość darmowego skorzystania z konsultacji z psychologiem.
• Kulturę Ciekawości - postrzegamy ją jako kluczowy element naszej organizacji. Stale zasilamy nasz zespół inspiracjami i wiedzą podczas regularnych spotkań i nie tylko.
• Międzynarodowe i lokalne programy i projekty rozwojowe, między innymi:
• Program AI Ready - ma na celu pogłębianie i aktualizowanie wiedzy z obszaru generatywnej sztucznej inteligencji w całej organizacji. Uczymy się wykorzystywać narzędzia AI w sposób etyczny, zgodny z prawem bezpieczny i odpowiedzialny.
• Przystanek - kilkumiesięczny projekt edukacyjno-inspiracyjny, tworzony z udziałem i dla naszych talentów, w ramach którego zajmujemy się tematami, które aktualnie są dla nas szczególnie ważne i potrzebne.
• Skill Space - kompleksowa ścieżka rozwojowa, która wspiera talenty na różnych etapach kariery, pomagając im rozwijać zarówno umiejętności techniczne, jak i kompetencje miękkie.
• Consulting Mindset - program nakierowany na rozwój zespołów na w obszarze budowania wartościowych, partnerskich, opartych na wiedzy i wzajemnym szacunku relacji z klientami.
• Działania charytatywne - przykładem jest Akcja Mikołaje, w której już kilkanaście lat z rzędu prowadzimy działania wspierające dzieci w Domach Dziecka, a także mieszkańców i podopiecznych Domu Samotnej Matki w Kielcach.
• Biura Pet Friendly - możesz przyjść do pracy razem ze swoim pupilem.
• Work Your World – inicjatywa dla osób z minimum rocznym stażem, w której umożliwiamy pracę zdalną z niemalże każdego miejsca na świecie przez 6 tygodni.
• Power of Referral – program wewnętrznych poleceń pracowniczych, w którym możesz otrzymać bonus finansowy za skuteczne polecenie talentu.
• Parking – w naszych budynkach dostępna jest określona liczba miejsc parkingowych.

Dołącz do Publicis Groupe, a Twój rozwój nabierze tempa!

W Publicis Groupe cenimy różnorodność i zapraszamy do aplikowania wszystkie osoby, bez względu na wiek, płeć, orientację seksualną, wyznanie lub jego brak, pochodzenie czy pełno/niepełnosprawność.