Account Manager

¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.

Estamos buscando un Account Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.

Rol y Responsabilidades

Tu misión será encargarte de ejecutar el plan de desarrollo de negocios y desarrollar la gestión comercial de partners y alianzas de BigCheese. Esto incluye la comunicación con los clientes, presentación de productos, negociación de contratos, resolución de problemas y búsqueda de oportunidades de venta., para ello deberás:

• Gestionar una cartera de clientes, desarrollando relaciones comerciales sólidas y orientadas al crecimiento.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes.
• Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas a sus objetivos de negocio, bajo un enfoque de venta consultiva.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con equipos internos.
• Ejecutar procesos comerciales de mediana complejidad, incluyendo negociación y cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en herramientas de CRM.
• Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y oportunidades asignadas.
• Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
• Participar en iniciativas comerciales como campañas, eventos o acciones de generación de demanda.
• Colaborar con partners y alianzas en oportunidades conjuntas.

Requisitos:

• Técnico, Licenciatura o Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia realizando funciones similares.
• Deseable experiencia laboral en consultoras de TI o proveedores directo.
• Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y KPI's comerciales.
• Experiencia en venta consultiva B2B, deseable servicios tecnológicos, software o consultoría.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.
• Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (deseable).
• Inglés avanzado (deseable).

Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…

• Orientación a la mejora continua e innovación.
• Planificación, negociación y resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
• Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
• Team player, por sobretodo

Condiciones de trabajo

• Trabajo 100% remoto desde Argentina
• Modalidad tipo Contractor - Full Time (40 horas semanales)
• Pago en dólares
• Contrato directo y exclusivo con BigCheese
• Cultura flexible basada en el compromiso
• Relación a largo plazo

¡Chequea los beneficios que brindamos!

• Training y certificaciones en AWS cubiertas
• 20 días hábiles de vacaciones y feriados
• Programa de referidos y bono en dólares
• Clases de inglés básico y avanzado
• Regalos corporativos por días especiales
• Actividades de integración
• Descuentos corporativos en servicios psicológicos, gimnasio y otros.
• Seguimiento continuo para tu desarrollo
• Interactuar con equipos multidisciplinarios e interculturales en LATAM (Perú, Ecuador, Uruguay y Argentina)
• Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores

¡Forma parte del equipo de BigCheese en Argentina💜🧀!