Account Manager

Oletko jo kokeneempi B2B-myynnin osaaja?

Sytytkö tilanteista, joissa pääset nopeasti kiinni asiakkaan liiketoimintaan, tunnistat olennaisen kehityspotentiaalin ja viet keskustelua pintaa syvemmälle?

Haluatko ottaa vastuuta aina prospektoinnista ja tavoitteellisista päättäjäkeskusteluista tulokselliseen uusasiakashankintaan sekä asiakasprojektien kehittämiseen?

Flowsales Oy etsii kasvavaan tiimiinsä kokenutta Account Manageria, jolla on jo näyttöä tavoitteellisesta B2B-myynnistä ja halua kehittyä B2B-uusasiakashankinnan ammattilaisena. Meillä et työskentele vain yhden tuotteen, palvelun tai toimialan parissa. Pääset työskentelemään erilaisten B2B-asiakkaiden kanssa, perehtymään heidän liiketoimintaansa ja ratkaisuihinsa sekä rakentamaan tuloksellista uusasiakashankintaa tiiviissä yhteistyössä asiakkaan kanssa.

Mitä työ käytännössä sisältää?

Account Managerina:

• Prospektoit uusia potentiaalisia yrityksiä ja tunnistat oikeat päättäjät
• Käyt päivittäin laadukkaita ja tavoitteellisia B2B-myyntikeskusteluja puhelimitse sekä monikanavaisesti
• Työskentelet useiden toimialojen ja erilaisten asiantuntijaratkaisujen parissa
• Tunnistat asiakaskeskusteluista tarpeita ja uusia kaupallisia mahdollisuuksia
• Rakennat asiakkaidemme myyntiputkia sovitun mukaisesti
• Vastaat omien asiakasprojektiesi etenemisestä ja aktiivisesta asiakasviestinnästä
• Seuraat työn tuloksia ja tuot asiakkaalle näkemyksiä markkinasta, kohderyhmistä ja käydyistä keskusteluista
• Kehität toimeksiantoja yhdessä asiakkaan ja Flowsalesin muun tiimin kanssa
• Osallistut aktiivisesti Flowsalesin sisäisten prosessien kehittämiseen ja kasvun mahdollistamiseen
• Palkka koostuu takuupalkka/provisio-mallista. Kokonaisansio on tyypillisesti n. 3000–5000 €/kk

Tässä roolissa yhdistyvät käytännön aktiivinen myyntityö, asiakasvastuu ja myyntiputken jatkuva kehittäminen.

Miltä työpäiväsi Flowsalesilla voisi näyttää?

Päivä alkaa suunnitellusti ja tehokkaasti. Aamut ovat erinomaista aikaa tavoittaa päättäjiä, joten pääset nopeasti edistämään omia asiakasprojektejasi puhelimitse.

Joka arkiaamu kokoonnumme myös etätiimin kesken lyhyeen Teams-hetkeen vaihtamaan ajatuksia ajankohtaisista aiheista. Päivän aikana työskentelet aktiivisen prospektoinnin ja kontaktoinnin parissa, mutta kalenterissasi voi olla myös asiakastapaamisia, sisäisiä palavereita tai yhteisiä sparraushetkiä kollegan kanssa.

Asiakastapaamisissa käyt läpi työn tuloksia, markkinasta nousseita havaintoja, kohderyhmän toimivuutta ja sitä, miten tekemistä kannattaa seuraavaksi kehittää. Asiakaspalaverin jälkeen viet sovitut asiat käytäntöön, informoit tarvittaessa projektin muita tekijöitä ja jatkat asiakkaan myyntiputken rakentamista.

Työpäivän aikana voit työskennellä useamman erilaisen asiakkuuden parissa, mikä tekee työstä vaihtelevaa ja haastaa omaksumaan jatkuvasti uutta. Otat myös säännöllisesti kollegan kanssa yhteisiä soittohetkiä, joissa pääsette jakamaan oppeja ja ajatuksia toisillenne yhdessä työskennellen. Jokaisen työpäivän päätteeksi kokoonnumme etäyhteyksin yhteen jakamaan päivän onnistumisia, oppeja ja havaintoja.

Kenelle tämä rooli sopii?

Etsimme ennen kaikkea henkilöä, jolla on jo kokemusta tavoitteellisesta B2B-myynnistä.

Sinun ei tarvitse tuntea valmiiksi kaikkia asiakkaidemme toimialoja tai ratkaisuja. Sen sijaan odotamme sinulta kykyä omaksua nopeasti uutta, hahmottaa erilaisia liiketoimintamalleja ja käydä tavoitteellisia keskusteluja erilaisten liiketoimintapäättäjien kanssa sekä rakentaa laadukkaasti asiakkaidemme myyntiputkia.

Osaat kuunnella, kysyä oikeita avaavia kysymyksiä ja havaita keskustelusta asiakkaan todelliset tarpeet sekä viedä niitä kohti konkreettisia myynnillisiä seuraavia askeleita.

Tunnistatko itsesi kuvauksesta?

• Sinulla on jo näyttöjä menestyksekkäästä B2B-uusasiakashankinnasta ja/tai ratkaisumyynnistä
• Sinulla on vahva kaupallinen ja liiketoimintalähtöinen ajattelutapa
• Sinulla on kyky käydä laadukkaita keskusteluja eri päättäjätason edustajien kanssa
• Olet rohkea tarttumaan puhelimeen
• Kykenet sopeutumaan erilaisiin toimeksiantoihin ja omaksut nopeasti uutta
• Sinulla on tavoitteellinen ja ammattimainen työote
• Johdat tehokkaasti omaa tekemistäsi ja kannat vastuuta työsi kädenjäljestä
• Haluat jatkuvasti kehittää omaa myynnillistä osaamistasi ja jaat osaamistasi tiimissä
• Erilaisten CRM-ratkaisujen hallitseminen on eduksesi
• Olet halukas hyödyntämään AI-työkaluja osana päivittäistä työtä

Millainen työympäristö Flowsales on?

Saat ympärillesi toisiaan tukevan ja iloisen tiimin, jossa töitä tehdään tavoitteellisesti, mutta jokainen saa tehdä työtä omalla persoonallaan. Arjessa tuemme toisiamme ja kohtaamme säännöllisesti etäyhteyksin paikasta riippumatta. Uskomme, että parhaat tulokset syntyvät, kun ihmiset viihtyvät työssään – vapauden, vastuun ja tuen tasapainossa. Kehitämme yhdessä jatkuvasti toimintatapojamme niin, että pystymme palvelemaan B2B-asiakkaitamme parhaalla mahdollisella tavalla.

Flowsalesilla työskennellessä saat laajan näkymän B2B-asiantuntijamyynnin kenttään. Pääset tutustumaan laajasti erilaisiin yrityksiin, liiketoimintamalleihin, ratkaisuihin ja myynnin haasteisiin sekä kehittämään jatkuvasti omaa kaupallista osaamistasi.

Tarjoamme perehdytyksen jälkeen mahdollisuuden 100 % etätyöhön, mutta olet aina tervetullut työskentelemään myös Espoon toimistollemme. Perehdytysviikkojen ajaksi odotamme sinulta mahdollisuutta työskennellä Espoon toimistollamme. Kokoonnumme neljä kertaa vuodessa yhteisiin tiimipäiviin Helsingissä.

Tämä paikka voi olla sinua varten, jos olet jo kokenut B2B-asiantuntija, mutta haluat lisähaastetta urallesi sekä laajentaa osaamistasi uusille toimialoille, käydä kaupallisesti merkityksellisiä keskusteluja ja kehittyä yhä vahvemmaksi B2B-asiantuntijamyynnin osaajaksi.

Jos tunnistit itsesi, haluamme kuulla sinusta mahdollisimman pian!

Käsittelemme hakemuksia jo hakuajan puitteissa ja täytämme paikan heti sopivan henkilön löydyttyä.

Lisätietoja saat ottamalla yhteyttä: Carita Raatikainen, carita.raatikainen@flowsales.fi, tai soittamalla hänelle numeroon +358 50 5822179. Laitathan viestin, mikäli et tavoita heti puhelimitse.