Account Manager (m/w/d) - Baden-Württemberg

Stellenbeschreibung

Honeywell Technologies entwickelt integrierte Technologien, Software und Lösungen für die Gebäude- und Industrieautomation. Im Bereich Building Automation verbinden wir Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT und Sicherheitslösungen, damit Gebäudeeigentümer und -betreiber Sicherheit, Energieeffizienz, Betriebsleistung und Nutzererlebnis nachhaltig verbessern können.

Honeywell Building Solutions ist Teil von Honeywell Technologies und installiert, integriert, wartet und betreibt Systeme, die Liegenschaften sicher, komfortabel, produktiv und energieeffizient machen. Unsere Lösungen unterstützen Kunden weltweit beim zuverlässigen und nachhaltigen Betrieb ihrer Gebäude.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen engagierten
Account Manager (m/w/d) für Süd- und Südwestdeutschland mit Schwerpunkt Baden-Württemberg

In dieser Rolle entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und begleiten Vertriebsprojekte eigenständig bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit erfahrenen Vertriebs- und Fachexperten zusammen und bauen schrittweise Ihre Markt-, Kunden- und Lösungskompetenz aus.

Verantwortung

• Vertrieb des Honeywell-Portfolios für Building Automation und Gebäudesicherheit im zugeordneten Vertriebsgebiet. Dazu gehören unter anderem Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, vernetzte und IoT-basierte Lösungen sowie Zutrittskontrolle, Videoüberwachung und Brandmeldetechnik.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie systematische Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Vertriebsgebiet.
• Ermittlung von Kundenbedarfen und Präsentation passender Lösungen in Abstimmung mit internen Fachbereichen.
• Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von der Kundenanfrage und Opportunity-Qualifizierung über die Lösungs- und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung – in enger Abstimmung mit den zuständigen internen Fachbereichen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Vertriebsgebiet.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Service, Angebotsmanagement, Marketing und weiteren internen Schnittstellen, um technisch und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln und eine hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Vertriebsprozess sicherzustellen.
• Konsequente Pflege von Kunden-, Opportunity- und Angebotsdaten im CRM sowie aktive Mitwirkung an Pipeline-Management, Forecast und regelmäßigem Vertriebsreporting.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Fachgebiet beziehungsweise eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation und entsprechender Berufserfahrung.
• Erste relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder technischen Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen Gebäudeautomation, Gebäudetechnik, Sicherheitstechnik oder Digitalisierung von Gebäuden.
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Vertriebschancen verbindlich zum Abschluss zu führen.
• Technisches Grundverständnis und Interesse an Gebäudeautomation, Energiemanagement, IoT oder Sicherheitstechnik; vorhandene Kenntnisse in mindestens einem dieser Bereiche sind von Vorteil.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region.

Wir bieten

• Strukturiertes Onboarding sowie eine umfassende Einarbeitung in unser Lösungsportfolio, unsere Vertriebsprozesse und die relevanten Kundensegmente.
• Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld sowie vielfältige Lern-, Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines internationalen Technologieunternehmens.
• Ein vielseitiges Vertriebsgebiet mit Gestaltungsspielraum, kurzen Abstimmungswegen und enger Zusammenarbeit in einem erfahrenen, kollegialen und motivierten Team.
• Homeoffice-Vertrag
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Job Rad
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket mit festen und leistungsbezogenen Bestandteilen.

Wir sind ein Equal Opportunity Employer, der sich für Chancengleichheit einsetzt und Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen legt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

Wir stellen sicher, dass für Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren teilzunehmen, wichtige berufliche Funktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.

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