Account Manager – New Business (m/f/d)

Dobra praca? To taka, która ma sens, która daje Ci więcej.
Więcej swobody. Więcej możliwości. Więcej powodów, żeby zostać.

#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #CorporateClients#B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat #CustomerFocus

Account Manager – New Business (m/f/d)
Praca mobilna – Polska Południowa

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.
• Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.
• Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym, aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.
• Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.
• Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.
• Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.
• Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.
• Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.
• Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop.
• Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.
• Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.

Oczekiwania

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
• Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.
• Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
• Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.
• Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.
• Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy.
• Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych, w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.
• Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.

​Oferta:

• Zadaniowy czas pracy
• Umowa o pracę
• Kwartalny system premiowy
• Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor
• Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego
• Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych
• Samochód służbowy, laptop i telefon
• Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando
• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie zdrowotne

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe.

A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services.

Our Values

With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.