Account Manager --> SECTOR PÚBLICO

Incorporamos en SATEC un/a ACCOUNT MANAGER para 🔵◼️SECTOR PÚBLICO◼️🔵 en Euskadi, con visión comercial, conocimiento de cómo contrata la administración y experiencia desarrollando cuentas de administraciones y entidades públicas en entornos TI complejos.

Queremos incorporar a un/a profesional capaz de abrir nuevos clientes, hacer crecer las cuentas existentes con nuevas oportunidades, posicionarse como socio de confianza de la administración, decidir con criterio a qué licitaciones presentarse (y a cuáles no) y conectar sus necesidades con soluciones de infraestructura, redes, ciberseguridad, data e IA y servicios gestionados. Tendrás un papel clave en la defensa y el crecimiento de las oportunidades actuales, en la identificación de nuevas necesidades de la administración pública y en el acompañamiento de clientes en procesos de modernización y digitalización del sector público, con impacto directo en el servicio al ciudadano.

🔵◼️Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con:

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas públicas en Euskadi (administración autonómica y foral, sociedades públicas de servicios informáticos, sanidad, ayuntamientos y empresas públicas), combinando la base instalada con nuevas oportunidades.
• Elaborar y mantener el plan de cuenta de cada organismo, alineado con su planificación a 24 meses: presupuesto, contratos vigentes y fechas de vencimiento, interlocutores, planificación de licitaciones y movimientos previstos.
• Trabajar las oportunidades desde su inicio, incluso antes de que salga el pliego: detectar necesidades, participar en consultas preliminares al mercado y construir propuestas de valor.
• Liderar el ciclo de las licitaciones: análisis de pliegos, decisión de presentarse o no (go/no-go) con criterio de probabilidad y margen, estrategia de oferta y precio, y defensa de la propuesta, coordinando preventa, ingeniería, unidades de negocio, equipo de ofertas y partners tecnológicos.
• Defender y hacer crecer la base instalada: renovaciones, prórrogas, ampliaciones, acuerdos marco y sistemas dinámicos de adquisición, utilizando estas vías de contratación para generar y acelerar oportunidades.
• Mantener revisiones periódicas con los clientes clave, cerrar las acciones acordadas y contribuir a casos de éxito y referencias con clientes y partners.
• Trabajar con fabricantes y mayoristas, y valorar UTE o subcontratación cuando la solvencia del pliego lo requiera.
• Llevar el pipeline y el forecast, y responder de los objetivos de contratación, ingreso y margen de la cartera.

🔵◼️Qué requerimos para esto:

• +5 años de experiencia comercial vendiendo soluciones TIC a la administración pública, con relación activa en Euskadi.
• Conocimiento práctico de la contratación pública: Ley de Contratos del Sector Público (LCSP), procedimientos de licitación, contratos menores, acuerdos marco y sistemas dinámicos de adquisición con sus contratos derivados.
• Gestión de presupuestos y seguimiento de cuentas.
• Conocimiento comercial de infraestructura, networking, ciberseguridad, servicios gestionados y mantenimiento, relación con fabricantes y mayoristas, y capacidad para construir propuestas multifabricante y multiservicio.
• Interlocución con responsables de TI, ciberseguridad, compras y contratación, y con perfiles directivos de la administración, y coordinación de propuestas multidisciplinares con equipos internos.

🔵◼️Valorable:

• Euskera.
• Conocimiento del sector público de Cantabria.
• Experiencia previa en integradores, operadoras, fabricantes o mayoristas.
• Conocimiento de programas de fondos europeos (Next Generation, FEDER) aplicados a la administración.

🔵◼️Qué ofrecemos:

• Paquete retributivo competitivo: ligado a resultados, contratación y crecimiento de la cartera.
• Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
• Autonomía en la gestión comercial y peso en la estrategia de sector público de la compañía en el norte, con apoyo de equipos de preventa, ingeniería, servicios gestionados, Data & IA, Cloud y Ciberseguridad.
• Presencia de SATEC en acuerdos marco y sistemas dinámicos de adquisición de distintas administraciones.
• Plan de carrera y formación continua en ciberseguridad, networking, infraestructura, cloud, datos e IA y transformación tecnológica.
• Proyectos con clientes de alto impacto para la sociedad.
• Condiciones negociables en función de la experiencia, cartera, conocimiento del mercado y valía del candidato/a.

🔵◼️¿Quiénes somos?

Somos SATEC, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Diseñamos, integramos y operamos soluciones tecnológicas orientadas a innovación, eficiencia, seguridad y continuidad del negocio.

Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones adaptadas a cada cliente en ámbitos como ciberseguridad, networking, infraestructura, data, IA, cloud, BOSS y servicios gestionados.

En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.