Senior Account Executive

Fama es una de las compañías pioneras del software de Facility Management en España. Desde 1997 acompañamos a grandes organizaciones públicas y privadas en la gestión de su patrimonio, sus instalaciones y sus servicios. Más de 300.000 personas usan nuestra plataforma para gestionar más de 80.000 inmuebles, en clientes como Renfe, el Ministerio de Defensa, la Universidad Complutense o Sant Joan de Déu. Formamos parte del grupo Cuatroochenta, que cotiza en BME Growth.

La posición

Incorporamos una persona sénior para liderar el desarrollo de negocio en grandes cuentas y Administración Pública, con reporte directo a la Dirección General. Gestionarás proyectos de seis cifras y contratos plurianuales, desde la primera conversación hasta la firma. Tus interlocutores serán direcciones de facility, servicios generales, patrimonio, compras y financiero, y altos cargos de la Administración.

Tu ámbito de responsabilidad

• Generación y cierre de nuevo negocio en grandes cuentas privadas y sector público.
• Construcción del caso de negocio que lleva a una organización a invertir en la transformación de su gestión.
• Configuración, defensa y negociación de propuestas de alto valor.
• Trabajo de las oportunidades públicas desde las fases previas a la licitación, con el respaldo de un equipo interno que elabora la documentación.
• Crecimiento de las cuentas existentes mediante la incorporación de nuevos módulos y servicios.
• Desarrollo de relaciones estables con empresas de servicios y partners del sector.

Qué esperamos de tu trayectoria

• Al menos 10 años en venta B2B consultiva de proyectos de alto valor, con operaciones habituales por encima de los 100.000 €.
• Experiencia contrastada en ciclos de venta largos con varios decisores.
• Capacidad de interlocución con comités de dirección y con la Administración Pública.
• No es imprescindible venir del software. Valoramos igual una trayectoria en facility services, mantenimiento, instalaciones, workplace, consultoría inmobiliaria, construcción o ingeniería.
• Si tu base es Barcelona, catalán hablado y escrito.
• Valorable: experiencia en licitaciones públicas.
• Valorable: red de contactos en direcciones de facility, compras o servicios generales.
• Valorable: conocimiento del sector FM o proptech, o participación en asociaciones como IFMA o ACFM.

Qué encontrarás en Fama

Una marca con casi 30 años de trayectoria y reputación de proyectos bien ejecutados, referencias públicas que puedes usar desde el primer día, y equipos de preventa e implantación que respaldan cada propuesta. Retribución acorde a tu seniority, con fijo y variable ligado a la venta, y contratos plurianuales que dan recorrido a tu cartera. Modalidad híbrida con oficina en Madrid o Barcelona, y viajes por territorio con gastos cubiertos.

Si tienes oficio vendiendo proyectos de envergadura y quieres hacerlo con una plataforma consolidada detrás, hablemos.