AI駆動型ソリューションセールス(AI-Native Solution Sales)

私たちについて Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。 現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。 ・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。 AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。 ・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。 ・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。 学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。 単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。 仕事内容 「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。そんな営業に挑戦したい方を募集しています。生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。 私たちはGoogle Cloudを中心としたクラウドソリューションを軸に、生成AI活用、データ活用基盤構築、業務アプリケーション開発、クラウド移行・モダナイゼーションなどを支援しています。本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。 業務内容 AI時代の営業に求められるのは、製品を説明することではなく、顧客の課題を構造化し、実装まで前に進めることです。本ポジションでは、AIを単なる効率化ツールではなく、顧客理解を深め、提案を加速し、成果創出につなげるための武器として活用することを前提としています。 ・生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。 ・顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。 ・技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。 ・ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。 ・エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。 ・契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。 ・AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。 仕事のやりがい/魅力 ・AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できる ・クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築ける ・単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できる ・Googleエコシステムに近い環境で、最先端の技術とビジネスに触れながら提案力を磨ける ・AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある 営業活動ツール AIアシスタント：Gemini、Glean 顧客管理：フルスクラッチSFA グループウェア：Google Workspace データ分析：Data Portal Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など コミュニケーション：Slack 組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部～第四事業部 風土/カルチャー 30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも40代前半です。 リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。 キャリアパス ・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件化、受注、導入後の拡張提案まで一貫して経験できます。 ・将来的には、大手顧客を担当するアカウント営業、営業マネージャー、事業部長候補など、営業組織の中核を担うポジションへステップアップできます。 必須スキル 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人向けIT営業経験3年以上 ・プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験 ・システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験 ・クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験 歓迎スキル ・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識 ・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験 ・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験 ・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験 ・大型案件またはエンタープライズ営業の経験 ・コンサルティング要素のある営業経験 ・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験 ・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験 ・CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験 ・Google Cloud認定資格 ・英語力 【職種 / 募集ポジション】 AI駆動型ソリューションセールス(AI-Native Solution Sales) 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,000,000円 〜 9,000,000円 月給：371,000円～644,000円 基本給：349,000円～582,000円 役職手当：10,000円〜100,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり 【勤務地】 1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所 ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます 地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分 【職務内容】 【雇入れ直後】営業 【変更の範囲】会社の定める業務 【配属部署】 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部～第四事業部 【試用期間】 入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ 【福利厚生】 【手当】 ・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用 ・深夜労働手当 ・休日出勤手当 ・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く ・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ ・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ ・役職手当（1万円〜10万円/月） ・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費） ・資格手当（上限：10万円/月） 【見舞金】 ・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給） ・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給） ・死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金） 【その他】 ・ワーケーション制度 ・福利厚生倶楽部加入 ・オンラインカウンセリング利用可能（無料） ・社内自販機無料 ・オフィスグリコ ・Office Premium Frozen（社食サービス） ・リファラル制度 【選考フロー】 1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査 ※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます） ​※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを実施する場合がございます。 会社情報 【会社名】 吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ 【会社名】 吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社 【代表者】 【吉積ホールディングス株式会社】 　代表取締役社長　吉積 礼敏 【クラウドエース株式会社】 　代表取締役社長　吉積 礼敏 【吉積情報株式会社】 　代表取締役社長　秋田 晴通 【ガオ株式会社】 　代表取締役社長　嘉門 延親 【設立年月】 【吉積ホールディングス株式会社】 　2018年10月 【クラウドエース株式会社】 　2016年11月 【吉積情報株式会社】 　2018年9月 【ガオ株式会社】 　2024年10月 【従業員数】 657名 (日本国内3社合計512名、海外145名) ※2025年1月末時点 【勤務地】 【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所 【変更の範囲】変更なし （但し、業務の都合により変更する場合がある） 【東京オフィス】 〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F ＜アクセス＞ 地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結 JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分 【事業内容】 【吉積ホールディングス 株式会社】 ・グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務 ・事業戦略立案 【クラウドエース株式会社】 ・クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング 【吉積情報株式会社】 ・Google Workspace のライセンス販売 【ガオ株式会社】 ・生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供 ・顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス 【資本金】 1億円 【採用担当連絡先】 03-6280-5939 【採用サイト】 https://www.yoshidumi-group-recruit.com/ 【採用メディア（公式note）】 https://cloud-ace-recruit.com/