B134. PM（事業責任者候補） - プラットフォーム事業

B134. PM（事業責任者候補） - プラットフォーム事業

仕事概要

募集背景

UPSIDERのプラットフォーム事業は、当社が培ってきた法人カード基盤、独自の与信技術、金融事業の運営ノウハウを大手パートナー企業へと展開し、それぞれの顧客基盤や事業アセットと掛け合わせることで、新たな金融・決済事業を共創する取り組みです。

単に既存のプロダクトを外部提供するのではなく、パートナー企業とともに新たな事業機会を見出し、事業モデルの設計からサービスの立ち上げ、その後の成長までを一体となって推進することを目指しています。

現在、提携先は日本を代表する大企業へと広がり、個々のプロジェクトの規模・複雑性・経営上の重要性も飛躍的に高まっています。一つの提携が、パートナー企業の新たな収益基盤を生み出すと同時に、UPSIDER自身の成長戦略や事業構造にも大きな影響を与えるフェーズを迎えています。

これまでは、当社の経営陣や事業責任者が自ら大型案件の最前線に立ち、事業構想から重要な意思決定、複雑な利害調整までを主導してきました。しかし、提携の数と規模が急速に拡大するなかで、経営陣と同じ視座で事業の成功に責任を持ち、難易度の高いプロジェクトを自律的に牽引できるリーダーの存在が不可欠になっています。

今回募集するのは、そうした大型共創プロジェクトの中核を担うプロジェクトマネージャーです。

求めているのは、パートナー企業の経営陣と対峙し、事業の勝ち筋を描き、社内外の多様な専門家を動かしながら、構想を実際の事業成果へと変えていく人材です。

金融・決済という高い専門性が求められる領域で、日本を代表する大企業の意思決定を動かし、前例のない事業を形にしていく。その難易度は決して低くありませんが、これまで培ってきた経験と能力を、より大きな事業インパクトへと昇華させたい方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。

参考記事：

UPSIDER、AI与信モデルなど法人カード基盤の外部提供を開始。最短2週間の自社ブランドカード立ち上げを目指す

お任せしたい業務

日本を代表する大手パートナー企業との共同事業について、事業構想・戦略策定からサービスの立ち上げ、ローンチ後の事業成長まで、一気通貫でリードしていただきます。本ポジションに求められるのは、プロジェクトを計画どおりに完遂することだけではありません。パートナー企業とUPSIDERの双方にとって、持続的な事業価値を生み出すこと が最終的なミッションです。

1. パートナー経営陣との事業構想・戦略策定

• パートナー企業の経営陣と直接議論し、双方の経営戦略や事業アセットを踏まえた共同事業の構想、提供価値、収益モデルを設計する
• 事業の成立・成長に必要な論点を自ら設定し、経営上の意思決定に必要な選択肢と判断材料を提示する
• 大企業特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、多様なステークホルダーの利害を調整しながら、事業推進に必要な合意形成を主導する

2. 大規模・高難易度プロジェクトの統括

• 金融法規制、会計・財務、システム開発、オペレーションなど、多岐にわたる専門領域の論点を統合し、事業構想を実行可能な計画へと具体化する
• 社内外の数十名規模に及ぶ関係者を巻き込み、部門や企業の垣根を越えたプロジェクト推進を主導する
• 重要な意思決定や部門間調整のボトルネックを特定し、自ら解決に向けて動くことで、事業立ち上げを実現する

3. ローンチ後の事業成長・収益拡大の牽引

• サービスのローンチをゴールとせず、利用拡大、主要KPIの達成、収益性の向上まで、パートナー企業と一体となって事業成長を推進する
• 事業実績や顧客動向を分析し、成長を阻害する構造的な課題を特定するとともに、改善施策の立案・実行を主導する
• 既存のカード事業を起点に、パートナー企業の経営課題や顧客ニーズに応じた新たな金融サービス・事業機会の創出につなげる

4. 複雑な経営課題・プロジェクト上の難局の突破

• 予期せぬ規制・法務上の論点、開発上の制約、スケジュールの遅延、ステークホルダー間の対立など、プロジェクトの成否を左右する重要課題に対処する
• 表面的な事象への対症療法ではなく、課題の本質と構造を捉え、現実的かつ実効性の高い解決策を立案・実行する
• 既存の役割分担や組織の境界にとらわれず、必要に応じて自ら最前線に立ち、停滞した状況を打開する

5. UPSIDERのプラットフォーム戦略への貢献

• 個別プロジェクトを通じて得られた事業上の知見や市場機会を経営陣へ直接提言し、プラットフォーム事業全体の戦略策定や提供価値の進化につなげる
• 新たな提携モデルや事業スキームの構築を通じて、後続の大型パートナーシップの創出・拡大に貢献する
• 生成AIをはじめとする先端技術を積極的に活用し、プロジェクト推進における意思決定の質と実行スピードを高める

なお、案件横断の進捗・品質管理は別途PMOが担う想定です。本ポジションは個別の共同事業に深く入り込み、戦略・実行・事業成果に責任を持つ役割です。

本ポジションの魅力

1. 経営戦略の中核を、自らの意思決定で動かす

担当するのは、単なる大規模プロジェクトではなく、UPSIDERの将来の成長を左右する戦略的な共同事業です。

代表の宮城および本領域を管掌する執行役員と直接議論しながら、事業の方向性や重要な意思決定に深く関与していただきます。

経営が決めた戦略を実行するだけでなく、現場で得た知見や自らの構想を経営判断に反映し、会社の戦略そのものを進化させていく。経営と事業の最前線を行き来しながら、会社の成長に直接的なインパクトを生み出せる環境です。

2. 日本を代表する企業の経営陣と、対等な事業パートナーとして挑む

パートナーとなるのは、日本を代表する大企業です。

その経営陣や事業責任者と向き合い、既存事業の延長では実現できない新たな成長機会を、ともに構想し、実現していきます。

求められるのは、クライアントから与えられた要件を満たすことではなく、

共同事業の当事者として、時には相手の経営判断に踏み込みながら、双方にとって最善の意思決定を導くこと

です。

大企業の持つ圧倒的な事業アセットと、スタートアップならではのスピード・変革力を掛け合わせ、これまでにない事業を生み出す経験が得られます。

3. 数兆円規模の取引高を目指す、金融エコシステムの創出に挑む

UPSIDERが目指すのは、法人カードという単一のプロダクトの拡大にとどまりません。

大手企業の顧客基盤や事業アセットと、当社の与信・決済をはじめとする金融基盤を掛け合わせ、さまざまな企業の成長を支える金融エコシステムを構築することです。

将来的には数兆円規模の取引高（GMV）を目指す構想のもと、一つひとつのパートナーシップを通じて、金融サービスの新たな提供モデルを社会に実装していきます。

自らが手がけた事業が、個別企業の成長にとどまらず、日本の金融・決済市場のあり方を変えていく。その大きな可能性に挑めるフェーズです。

4. プロジェクトマネジメントの枠を超え、事業経営に踏み込む

本ポジションでは、事業戦略、収益モデル、金融規制、与信、テクノロジー、オペレーション、組織間の合意形成など、事業の成否を左右するあらゆる論点に向き合います。

高度なプロジェクトマネジメント能力を基盤としながらも、求められるのは、より広範な事業経営の視点と実行力です。

あらかじめ定められた職務範囲のなかで成果を出すのではなく、事業を成功させるために必要な役割を自ら定義し、担う。成果と能力に応じて、より大きな事業機会や責任を引き受けることができます。

これまで培ってきた大規模プロジェクトの推進力を、次は自ら事業を創り、成長させる力へと進化させたい。そんな方にこそ挑戦していただきたいポジションです。

チーム・一緒に働くメンバー

齊藤 郁馬(執行役員 / Partner事業本部 Partner Sales推進部 部長)

アドネットワークを運営する企業でサプライ・デマンドセールスおよび新規事業開発に従事。その後、株式会社Speeeにて自動車メーカーなどのデータドリブンマーケティングを支援した後、株式会社FLUXに入社し、取締役CROに就任。
その後UPSIDERにジョインし、現在はプラットフォーム事業の事業責任者を務める。

選考フロー

【記載例】
1.エントリー
2.カジュアル面談
3.書類選考
4.面接（5回前後）
5.オファー

※書類選考やカジュアル面談の結果、ご希望やご経験に合うポジションの提案が難しいと弊社が判断した場合は、面談や面接の実施を見送らせていただくこともございます。

参考情報

• 楽天カード、みずほ銀行との法人分野での提携として「楽天ビジネスカードプラチナ」をUPSIDERと共同開発
• UPSIDERの法人カード基盤を解放し、全ての挑戦者が前に進める社会を作る

UPSIDERについて

UPSIDERは2018年に創業し、「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに、法人向けの革新的な金融サービスを展開しています。
累計導入企業数は12万社を超え、年間売上規模は約100億円以上、成長率50%以上を継続しています。※各種数値は2025年11月末時点
そして2025年7月にはみずほFGとの戦略的グループインを発表し、共創を通じて金融エコシステムの創出に挑戦しています。

• 法人カード「UPSIDER」https://up-sider.com/
• 請求書カード払いサービス「支払い.com」https://shi-harai.com/
• グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」https://www.upsidercap.com/
• 経営者の挑戦を支える法人カード「PRESIDENT CARD」https://president-card.com/
• 経営者のための経理丸投げサービス「UPSIDER AI経理」https://ai-keiri.up-sider.com/
• 次世代ビジネスリーダー向けコミュニティ「Breakthrough GRID」https://breakthrough-grid.com/

必須スキル

• 大規模・高難易度プロジェクトの推進実績

大企業の全社戦略や基幹事業に関わる大規模プロジェクトにおいて、責任者または中核的なリーダーとして、構想から実行・完遂までを主導した経験

• 複雑な課題を構造化し、難局を打開する能力

プロジェクトの炎上・停滞など、難易度の高い局面において、課題の本質を特定し、関係者を巻き込みながら立て直しを実現した経験

• 経営層との高度な折衝・合意形成能力

大企業の経営陣や事業責任者と事業戦略・経営課題について議論し、信頼関係を構築したうえで、重要な意思決定や合意形成を主導した経験

• 事業成果に対する当事者意識と実行力

プロジェクトの完遂そのものにとどまらず、顧客・パートナーの売上、主要KPI、収益性などの事業成果に踏み込み、その実現に向けて主体的に取り組んだ経験

• テクノロジーに対する理解と実務上の判断力

システム開発や技術的制約に関する基本的な理解を持ち、エンジニアや開発組織と専門的な論点を議論しながら、事業上の意思決定につなげられる能力

歓迎スキル

• 法人カード、決済、与信、融資、BtoB金融など、金融・Fintech領域における事業開発またはプロジェクト推進の経験
• 戦略・総合コンサルティングファーム、大手SIerなどにおいて、複数の組織や企業を横断する大規模プロジェクトを統括した経験
• 新規事業の構想、事業モデルの設計、立ち上げから収益化・成長までを主導した経験
• 金融法規制、コンプライアンス、会計・財務など、高い専門性と厳格なリスク管理が求められる領域を含むプロジェクトの推進経験

求める人物像

• プロジェクトの完遂ではなく、事業の成功にこだわれる方
  • 計画の遂行や進捗管理を目的化せず、最終的な事業成果から逆算して自らの役割と行動を定義できる方
• 相手の立場や肩書に臆することなく、本質的な議論ができる方
  • 相手が大企業の経営陣であっても、敬意と信頼関係を大切にしながら、事業の成功に必要な提言や建設的な異論を率直に伝えられる方
• 複雑で困難な状況にこそ、自ら飛び込める方
  • 不確実性や利害対立の大きい局面でも、思考と行動を止めず、当事者として解決の糸口を見出せる方
• 専門領域や組織の境界を越えて、周囲を動かせる方
  • 自らの職務範囲に固執せず、多様な専門性や立場を持つ人々の力を引き出しながら、共通の目標に向けてチームを牽引できる方
• パートナー企業の成功を、自らの成功として追求できる方
  • 自社の短期的な利益だけでなく、パートナー企業やその先の顧客にとっての価値を深く理解し、持続的な事業成長にコミットできる方
• 自らの経験や能力を、より大きな社会的インパクトへとつなげたい方
  • 既存の延長線上にある成果に満足せず、これまでの経験を生かして、より難易度が高く、社会に与える影響の大きな挑戦を求める方
• UPSIDERのミッションに共感いただける方
  • 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションに共感し、その実現を自ら牽引したいという意志をお持ちの方

応募概要

給与

年収：1,500万円〜2,000万
※選考評価によって前後する場合がございます
※賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)

勤務地

• ハイブリッドワーク
  ※ 出社する場合は東京オフィス（目黒）にお越しいただきます。
  ※ 出社頻度はチームにより異なります

雇用形態

正社員

勤務体系

• フルフレックス制（深夜早朝を除き、コアタイムなく勤務できます）
• 土日祝日休み
• 有給休暇、年末年始休暇あり

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

働く環境

• 交通費支給
• 入社時PC貸与
• 社会保険完備
• AI活用環境整備
• 副業可
• 借り上げ社宅制度あり

休暇制度

• スタートアップ休暇：入社時に3日付与
• 夏季休暇：毎年3日付与、7〜9月に取得可能
• 産前産後・育児休暇、介護休暇
• 生理休暇（月1日まで有給で取得可能）
• 慶弔・結婚休暇

スキルアップ・交流

• 社内勉強会・コミュニティ活動の支援
• 社内外の研修・イベントへの参加奨励
• チームビルディング費用の補助