B2B Marketing & Lead Generation Lead

Віддалено (Україна)

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування веб застосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Зараз ми шукаємо B2B Marketing & Lead Generation Lead, який координуватиме роботу команди, допомагатиме її учасникам досягати цілей і професійно розвиватися, а також підтримуватиме ефективність маркетингових процесів, комунікації та аналітики.

Також розглядаємо сильних Marketing / Lead Generation Specialists, які ще не мали формального досвіду на позиції Team Lead, але мають досвід менторингу, онбордингу та розвитку колег і готові розвиватися в напрямку управління командою та процесами.

• від 5 років досвіду в B2B-маркетингу та/або Lead Generation у сервісній IT-компанії — розуміння специфіки B2B-ринку, моделей залучення клієнтів, побудови воронки та підходів до роботи з потенційними клієнтами;
• досвід від 1 року управління/менторингу командою(від 2х людей): вміння підтримувати людей, ставити та контролювати виконання задач, давати фідбек і розвивати співробітників;
• практичний досвід B2B Lead Generation та Outbound-комунікації: розуміння процесів пошуку й сегментації потенційних клієнтів, побудови баз контактів, підготовки та оптимізації outreach-кампаній;
• знання англійської на рівні Upper Intermediate та вище;
• розуміння ICP та підходів до персоналізації комунікації: вміння визначати цільові компанії, досліджувати їхні потреби й особливості бізнесу та адаптувати повідомлення під конкретну аудиторію;
• практичний досвід використання LinkedIn та інструментів для пошуку контактів, автоматизації й outreach (наприклад, Clay, Apollo);
• розуміння принципів побудови ефективних outreach-повідомлень: вміння оцінювати їхню релевантність, структуру, персоналізацію та допомагати команді покращувати якість комунікації;
• знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate та вище;
• системне й аналітичне мислення: вміння працювати з процесами, метриками, KPI та дашбордами, аналізувати результати й знаходити можливості для покращення;
• сильні комунікаційні навички: вміння ефективно взаємодіяти з командою та колегами із суміжних відділів;
• готовність працювати в уже налагоджених процесах, підтримувати їхню ефективність і поступово покращувати;
• лідерський підхід: наставництво, підтримка команди, розвиток співробітників і створення здорової робочої атмосфери.

• управління та розвиток команди: постановка завдань, розподіл навантаження, контроль виконання, проведення 1:1, надання конструктивного зворотного зв’язку, менторинг і підтримка професійного розвитку співробітників, зокрема допомога в кращому розумінні ринку, клієнтів і маркетингових процесів;
• контролювати виконання KPI за двома основними напрямами: інтенсивність роботи та результативність;
• координація та контроль якості Lead Generation: перевірка цільових баз і релевантності контактів, аналіз підходів до пошуку потенційних клієнтів, перевірка та редагування outreach-повідомлень, надання рекомендацій команді щодо покращення комунікації;
• підтримка та покращення поточних процесів лідогенерації: пошук можливостей для оптимізації роботи, тестування нових підходів та інструментів;
• робота з цільовою аудиторією та підходами до залучення клієнтів: підтримка роботи з ICP, сегментацією, персоналізацією комунікації та релевантними бізнес-потребами потенційних клієнтів;
• взаємодія з внутрішніми командами для якісної передачі лідів і підтримки воронки залучення клієнтів;
• робота з різними каналами лідогенерації: від LinkedIn outreach до галузевих заходів, амбасадорських програм та інших маркетингових активностей;
• використання CRM, внутрішніх систем і дашбордів для контролю процесів, аналізу результатів та звітності;
• підтримка ефективної комунікації та командної взаємодії як усередині відділу, так і з колегами із суміжних команд і підрозділів.

• співпрацю зі стабільною компанією (20+ років на ринку) з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
• команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
• 100% компенсації за листами непрацездатності, 18 днів відпустки;
• гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, повний робочий день);
• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Станьте частиною нашої команди! Надсилайте своє резюме!