B2B Senior Account Manager (m/w) – BC365/ Megabau ERP-Bausoftware, Mittelstand, DACH

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“. Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern! Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB Eckdaten: Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag Standort: Freiburg, Mannheim, Stuttgart oder Villingen-Schwenningen Arbeitsmodell: hybrid (2-3 Tage/ Woche im Office) Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsart: unbefristet Was du in dieser Position bewegst: Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss RIB Cosinus entwickelt und vertreibt mit Megabau eine Bausoftware auf Basis von Microsoft Dynamics 365 Business Central , die bauausführende Unternehmen in DACH (vorrangig Deutschland & Schweiz) bei der digitalen Steuerung ihrer Projekte unterstützt. Damit schließt sie im RIB-Gesamtportfolio die Lücke für KMU sowie das Bau- und Ausbaugewerbe. Als Senior Account Manager (m/w) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim weiteren Ausbau dieses Marktsegments. Dein Auftrag ist es, die Bekanntheit von Megabau im Markt zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Durch deinen Beitrag unterstützt du das Wachstum der Lösung im DACH Markt und hilfst mittelständischen Bauunternehmen dabei, ihre Geschäftsprozesse erfolgreich zu digitalisieren. Die Rolle als Senior Account Manager (m/w) beschreibt hier bewusst die strategische Verantwortung für dein Vertriebsgebiet und nicht eine rein disziplinarische Führungsrolle: Du arbeitest hands on, akquirierst, berätst und verhandelst selbst und bist über den gesamten Vertriebszyklus operativ eingebunden, statt ausschließlich zu steuern. Gleichzeitig bringst du Marktfeedback, Kundenanforderungen und Wachstumspotenziale aktiv in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für das KMU Segment ein. Dabei bist du Teil eines dreiköpfigen Vertriebsteams mit Fokus auf Mittelstandskunden und arbeitest eng mit Marketing, Consulting und Support zusammen. Bereich: Vertriebsorganisation DACH Du berichtest an: Director Construction Kunden-Zielgruppe: Mittelständische, bauausführende Unternehmen Dein neuer Verantwortungsbereich: Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess der Megabau-Lösung bis zum Abschluss: Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Beratung, Angebots- und Vertragsverhandlung unserer Softwarelösungen Langfristige Betreuung und Entwicklung deine Neu- und Bestandskunden mit dem Ziel, tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen Entwicklung eigener Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und selbstständige Umsetzung Konzeption (gerne mithilfe des Marketingteams) regionaler Vertriebsaktivitäten und Durchführung, Beteiligung an zentral gesteuerten Veranstaltungen und Messen Enge Zusammenarbeit mit deinen Kollegen (m/w) des Vertriebsinnendienstes, Consulting und Supportes; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden in DACH Dein Profil: Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise prozessorientierte Softwarelösungen (ERP-Vertrieb, SaaS-Modelle, ...) Branchenkenntnisse der Bau- oder Fertigungsprozesse, idealerweise aus einer kaufmännischen oder vertrieblichen Rolle (z.B. aus einer vertrieblichen, kaufmännischen oder beratenden Funktion, beispielsweise im Außendienst, technischen Vertrieb, ERP Consulting, Projektmanagement oder als Key Account Manager) Starkes Interesse an Digitalisierungsthemen (Digitale Arbeitsmethoden/ -prozesse) Klarheit vor Marketing-Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung Hybrides Arbeiten & Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation) Von Vorteil: Kenntnisse von Microsoft Dynamics 365 Business Central Dein nächster Schritt: Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar. Erstes Kennenlernen mit Sascha Erstes Fachgespräch mit der Vertriebsleitung Zweites Fachgespräch mit der Geschäftsleitung DACH Was du bei uns erwarten kannst: Wir wissen: Ein neues Arbeitsumfeld sollte sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich lohnen. Deshalb unterstützen wir dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen: Was uns besonders macht: einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, Welcome-Package, organisiertes Networking Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten der Stellenanzeige) Gesundheit im Fokus: wöchentliche Yoga-Sessions (vor Ort und online), Hansefit-Zugang zu Fitness-Studios & Schwimmbädern (nur in D) Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad (nur in D), und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote Nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe und dem Schneider Electric Konzernverbund Raum für Ideen und Mitgestaltung: Bei uns kannst du eigene Ideen, neue Ansätze und Vorschläge zur Prozessoptimierung aktiv einbringen, im direkten Austausch mit deinem Team, über das betriebliche Ideenmanagement sowie in Team- und Managementformaten wie den RIB Town Halls Was für uns selbstverständlich ist: In allen Standorten: kostenfreie Getränke und moderne Arbeitsausstattung Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits) Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier) UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture , in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact , kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund! CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern. Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,… RIB VISION Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric. Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk https://www.rib-software.com/group/impressum