【BESS事業】海外営業マネージャー / International Consulting Sales Manager

【BESS事業】海外営業マネージャー / International Consulting Sales Manager 仕事概要 【部署のミッション/Mission】 「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。 海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。 【募集背景】 PowerXでは、国内で培ってきた蓄電池システムの販売・導入実績をもとに、今後は海外市場への展開を本格化していきます。 各国で電力事情や制度、商習慣、顧客ニーズが大きく異なる中で、単純に製品を売るのではなく、現地パートナーや顧客と向き合いながら、事業機会を見極め、案件を前に進めていく営業機能が必要になっています。 本ポジションでは、蓄電池システムを中心とした当社ソリューションの海外展開に向けて、市場開拓から案件組成、提案、契約交渉、社内外の調整までを一貫して担っていただける方を募集します。 【求人の魅力/Why you join us?】 1. 自分の成果が会社の成長に直結する、圧倒的な裁量とダイナミズム 設立わずか数年で東証グロース上場を果たした急成長フェーズにあり、営業メンバー1人当たりの売上責任は何十億円〜100億円規模にのぼります。会社設立から5年ほどのスタートアップ文化で大企業にはない圧倒的な意思決定のスピード感があります。 2. 過去の営業経験を活かせるサポート体制と、広がるキャリアパス 蓄電池業界の経験は問いません。これまでに培った営業経験を活かしながら、最初のクロージングまでフルサポートで成功体験を積める体制が整っています。 3. 柔軟な働き方を両立するカルチャー 完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方をしています。 【業務内容/Responsibilities】 海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。 - 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓 - 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映 - 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出 - 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結 - 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進 - 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント - 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化 - 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し ■社内共通ITツール - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 必須スキル 【部署のミッション/Mission】 「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。 海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。 【募集背景】 PowerXでは、国内で培ってきた蓄電池システムの販売・導入実績をもとに、今後は海外市場への展開を本格化していきます。 各国で電力事情や制度、商習慣、顧客ニーズが大きく異なる中で、単純に製品を売るのではなく、現地パートナーや顧客と向き合いながら、事業機会を見極め、案件を前に進めていく営業機能が必要になっています。 本ポジションでは、蓄電池システムを中心とした当社ソリューションの海外展開に向けて、市場開拓から案件組成、提案、契約交渉、社内外の調整までを一貫して担っていただける方を募集します。 【求人の魅力/Why you join us?】 1. 自分の成果が会社の成長に直結する、圧倒的な裁量とダイナミズム 設立わずか数年で東証グロース上場を果たした急成長フェーズにあり、営業メンバー1人当たりの売上責任は何十億円〜100億円規模にのぼります。会社設立から5年ほどのスタートアップ文化で大企業にはない圧倒的な意思決定のスピード感があります。 2. 過去の営業経験を活かせるサポート体制と、広がるキャリアパス 蓄電池業界の経験は問いません。これまでに培った営業経験を活かしながら、最初のクロージングまでフルサポートで成功体験を積める体制が整っています。 3. 柔軟な働き方を両立するカルチャー 完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方をしています。 【業務内容/Responsibilities】 海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。 - 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓 - 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映 - 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出 - 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結 - 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進 - 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント - 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化 - 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し ■社内共通ITツール - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 歓迎スキル - 大型電気製品又は電気技術に関する経験 - 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解 - 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績 - プロアクティブに営業活動を行える知識と経験 - 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験 - 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験 - 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力 - 電気・電子部品業界経験 - 電力業界に関する知識・経験 - ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験 - 蓄電池に関する技術知識 求める人物像 - 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方 - 社内外における調整を得意とする方 - 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方 - 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 - 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方 - 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方 応募概要 給与 1,000万円〜1,500万円（スキル・ご経験により年収上限は相談可） ※リモートワーク手当あり 勤務地 東京オフィス：〒107-6243 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウンタワー 43階 ※関東圏以外の場合、リモート勤務及びシェアオフィス勤務がメインになります。 ※関東圏にお住まいの場合もリモート勤務は可能です。 雇用形態 正社員 勤務体系 ●就業時間 ・1カ月間　所定労働時間：8時間*所定労働日数 ・フレックスタイム制（コアタイム 11:00 ～ 15:00、休憩60分） ・会社判断に基づき出社、またはリモートワーク勤務 ・出張あり ●休日・休暇 ・休日：土日祝日、年末年始、その他会社が指定する日（2023年休日数：125日） ・休暇：有給休暇 初年度12日(入社時5日付与、６か月経過後残7日付与 ) ・慶弔休暇等 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ⚫︎各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ⚫︎社員持株会制度（奨励金あり）