Biz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス推進◆週3リモート／フルフレックス
- Hiring from
- Japan
- Work type
- Hybrid
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【企業名】
株式会社Ｌｅｇａｌｓｃａｐｅ
【職種名】
Biz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス推進◆週3リモート／フルフレックス
【仕事内容(概要)】
Biz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス推進◆週3リモート／フルフレックス
【具体的な仕事内容】
□■自然言語処理や生成AIといった先端技術を活用し、法情報の利活用を革新するリーガルテック企業／自社のAIリサーチ機能を外部パートナーに提供するA2A型の連携事業を推進中■□
■業務概要：
リーガルAIシステム連携の国内・海外の窓口として、パートナー企業との関係構築・提案・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。
国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。
■Legal Intelligenceとは：
データの分散やその難解さによりアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。
■業務詳細：
1. 連携先の探索・選定（国内＋海外）
国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け
連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等）
社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進
2. 提案・交渉・契約締結
連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理）
価値の切り分けやプライシングを含む、連携スキーム設計（UI/ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制）
条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界などの折衝）
社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整
3. 連携リリースの推進
プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート
協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当）
4. リリース後の利用拡大・グロース
連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案）
利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓）
連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進
利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行
契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等）
変更の範囲：会社の定める業務
【対象となる方(概要)】
学歴不問
【対象となる方(詳細)】
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれも必須
・事業開発／アライアンス／パートナーセールス等における社外折衝・交渉の経験
∟提案書作成から交渉・契約締結まで
・複数部門（プロダクト、法務、経理等）を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力
・英語での海外企業との事業開発・アライアンスの実務経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
【勤務地】
＜勤務地詳細＞
東大前オフィス
住所：東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE 8階
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
【アクセス】
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
【住所設定】
東大前オフィス／東京都文京区向丘2-3-10 [最寄り駅]東大前駅
【勤務時間】
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
【雇用形態】
正社員
【期間】
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
【給与】
＜予定年収＞
800万円～1,500万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：5,646,000円～10,586,988円
その他固定手当/月：32,750円～61,334円
固定残業手当/月：163,417円～306,417円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
666,667円～1,250,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■賞与：業績に応じて支給する場合あり
■別途ストックオプション支給あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
【待遇・福利厚生 各種制度】
通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
寮社宅：ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供する制度あり
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
60歳
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍の社費購入制度
＜その他補足＞
■出社日のランチ費用補助
■業務に必要なガジェット購入制度
■ストックオプション制度
■ドリンク、お菓子無料
■リファラル手当
【休日・休暇 その他】
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休／育休
【事業概要】
■概要■
リーガルスケープは高度な自然言語処理技術や生成AIの法律分野での基礎研究・応用などの技術力を強みとして、法律情報を始めとした種々の情報の包括的なデータベースの構築や、それらを効率的に利活用するインターフェースの開発・提供を行っている。リーガルリサーチSaaS『Legalscape』は書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ （4,000冊以上の書籍を含む、計30,000件超) を有している点などを評価され、日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に20,000名以上のクライアントが利用中。毎年約2倍の売上成長、商談後の成約率約40%、継続率約99%と高い評価を市場でも得ている。
【郵便番号】
1130023
【所在地】
東京都文京区向丘2-3-10
【ビル名等】
東大前HiRAKUGATE8F
【設立年 補足】
2017年9月
【従業員数】
66名
【市場】
非上場
【HPリンク先】
https://www.legalscape.jp/corp
株式会社Ｌｅｇａｌｓｃａｐｅ
【職種名】
Biz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス推進◆週3リモート／フルフレックス
【仕事内容(概要)】
Biz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス推進◆週3リモート／フルフレックス
【具体的な仕事内容】
□■自然言語処理や生成AIといった先端技術を活用し、法情報の利活用を革新するリーガルテック企業／自社のAIリサーチ機能を外部パートナーに提供するA2A型の連携事業を推進中■□
■業務概要：
リーガルAIシステム連携の国内・海外の窓口として、パートナー企業との関係構築・提案・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。
国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。
■Legal Intelligenceとは：
データの分散やその難解さによりアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。
■業務詳細：
1. 連携先の探索・選定（国内＋海外）
国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け
連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等）
社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進
2. 提案・交渉・契約締結
連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理）
価値の切り分けやプライシングを含む、連携スキーム設計（UI/ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制）
条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界などの折衝）
社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整
3. 連携リリースの推進
プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート
協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当）
4. リリース後の利用拡大・グロース
連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案）
利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓）
連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進
利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行
契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等）
変更の範囲：会社の定める業務
【対象となる方(概要)】
学歴不問
【対象となる方(詳細)】
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれも必須
・事業開発／アライアンス／パートナーセールス等における社外折衝・交渉の経験
∟提案書作成から交渉・契約締結まで
・複数部門（プロダクト、法務、経理等）を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力
・英語での海外企業との事業開発・アライアンスの実務経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
【勤務地】
＜勤務地詳細＞
東大前オフィス
住所：東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE 8階
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
【アクセス】
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
【住所設定】
東大前オフィス／東京都文京区向丘2-3-10 [最寄り駅]東大前駅
【勤務時間】
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
【雇用形態】
正社員
【期間】
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
【給与】
＜予定年収＞
800万円～1,500万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：5,646,000円～10,586,988円
その他固定手当/月：32,750円～61,334円
固定残業手当/月：163,417円～306,417円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
666,667円～1,250,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■賞与：業績に応じて支給する場合あり
■別途ストックオプション支給あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
【待遇・福利厚生 各種制度】
通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
寮社宅：ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供する制度あり
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
60歳
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍の社費購入制度
＜その他補足＞
■出社日のランチ費用補助
■業務に必要なガジェット購入制度
■ストックオプション制度
■ドリンク、お菓子無料
■リファラル手当
【休日・休暇 その他】
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇、有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休／育休
【事業概要】
■概要■
リーガルスケープは高度な自然言語処理技術や生成AIの法律分野での基礎研究・応用などの技術力を強みとして、法律情報を始めとした種々の情報の包括的なデータベースの構築や、それらを効率的に利活用するインターフェースの開発・提供を行っている。リーガルリサーチSaaS『Legalscape』は書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ （4,000冊以上の書籍を含む、計30,000件超) を有している点などを評価され、日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に20,000名以上のクライアントが利用中。毎年約2倍の売上成長、商談後の成約率約40%、継続率約99%と高い評価を市場でも得ている。
【郵便番号】
1130023
【所在地】
東京都文京区向丘2-3-10
【ビル名等】
東大前HiRAKUGATE8F
【設立年 補足】
2017年9月
【従業員数】
66名
【市場】
非上場
【HPリンク先】
https://www.legalscape.jp/corp