Biz-IS-Inside Sales/インサイドセールス 仕事概要 ・商談機会の創出：新規見込み顧客に対する、メールや電話、手紙等を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：Account Executiveの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック 必須スキル ・商談機会の創出：新規見込み顧客に対する、メールや電話、手紙等を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：Account Executiveの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック 歓迎スキル ・ソリューション営業の経験 ・エンタープライズ営業経験 ・マーケティング・開発チームとの協業経験 ・組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 求める人物像 ・Mission、Vision、Valueへの共感がある ・高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている ・自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる 応募概要 給与 勤務地 所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目20−11 渋谷協和ビル 8階 アクセス：JR・各線「渋谷駅」より徒歩5分 雇用形態 正社員 勤務体系 ■ハイブリッド（出社日：水曜日、金曜日） ■フレックスタイム制（コアタイム：12:00-15:00） ■完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等） 試用期間 6ヶ月 福利厚生 ■交通費支給 ■社会保険完備 ■ストックオプション制度 ■語学学習サポート ■ライブラリ制度 ■資格取得サポート制度