Biz032_広告事業企画（運用）/ 業務委託

【広告事業企画（運用）/ 業務委託】1日平均38分・月20日以上遊ばれるアプリ「カウシェ」で、ブランドのプロモーションを設計・運用し、成果につなげる

仕事概要

募集背景

カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。

次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、リテールメディアやクライアント広告をはじめとする新しい事業の柱を立ち上げています。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。

その中でもいま立ち上げを進めているのが、「カウシェファーム」を活用した広告・プロモーション事業です。アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届くカウシェファームは、お客様が朝・昼・晩と楽しみに開いてくださる場所です。メーカー・小売・サービス企業の皆さまにとっては、お客様との新しい接点をつくることができます。

今回募集するのは、この広告事業の「広告事業企画（運用）」を担っていただく方です。受注した案件のプランニングから、キャンペーンの設定・運用、効果測定・レポートまでを担当していただきます。提案メニューや価格の設計にも、営業チームと一緒に関わっていただきます。

※提案・案件化まで含めて、一気通貫で担当したい方も歓迎します。担当範囲は商談でご相談ください。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

受注した案件を、成果の出るキャンペーンとして形にし、その結果を次の提案や商品づくりにつなげていただきます。

① 案件プランニング
提案段階での効果試算を営業チームと協力して作成し、受注後はKPI設計と施策設計を行います。

② 案件推進・開発との連携
受注から開始までのスケジュールを管理し、企業さまと社内（PdM・エンジニア・CS・法務）との調整を担います。案件の要件を、プロダクトの要件に翻訳して開発チームに渡すのも重要な役割です。

③ キャンペーン運用
クエスト・特集・クイズ・対象商品・引換券などの設定と審査、掲載確認、期間中のモニタリングと障害対応を行います。

④ 効果測定・レポート
購買・継続・収穫率・成果件数などを集計し、企業さま向けのレポートを作成します。結果をもとに、営業チームと次回の提案を組み立てます。

⑤ 広告枠の管理
売上と広告枠の在庫を管理し、枠の埋まり具合やファーム・コマースなどアプリ内での見え方を調整します。

⑥ 商品企画（営業チームと共同）
提案メニューの定型化、価格・課金単位の設計を、営業チームと議論しながら決めていきます。運用・効果測定で見えたことをもとに、お客様のゲーム体験のルールと矛盾しないか、実際に無理なく回せるか、ファーム内の枠をどう配分するかを判断するのが、運用の重要な役割です。

このポジションで向き合う難題

型のない広告商品を、回しながらつくる
事業は立ち上げ期で、運用の流れや設定のルール、レポートの形はまだ固まりきっていません。目の前の案件を回しながら、複数名のチームで同じ品質で回せる型（手順・チェックリスト・レポートのひな形など）に落とし込んでいくことが求められます。

お客様の楽しさと、企業さまの成果を両立する
プロモーションを増やせば売上は伸びますが、ゲーム体験の楽しさを損なえば、お客様が離れてしまいます。お客様にとっても「うれしい」体験として、企業さまの商品と出会っていただく設計を考え抜くことが求められます。

ゲームの中で起きたことを、企業さまに伝わる数字にする
収穫率・購買・継続など、カウシェファームならではの成果を、企業さまが社内で説明できる数字とレポートにまとめる必要があります。

仕事の魅力

施策の結果が、すぐ数字で返ってくる
1日平均38分・月20日以上使われるアプリだからこそ、施策への反応がすぐに数字で見えます。設計と改善のサイクルを速く回せます。

運用の型を、立ち上げから自分たちでつくれる
運用チームを複数名で立ち上げる段階です。手順・ツール・レポートの形を、自分たちで設計できます。

運用の視点で、商品づくりに関われる
提案メニューや価格の議論に、営業チームと対等に参加します。実際に回してわかったことが、そのまま事業の商品になっていきます。

事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく
担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。メニューや価格、どの企業と組むかといった議論に近い距離で関わり、その場で決めて動かせます。

AIをフル活用できる
全社でAIフル活用を前提としています。効果測定やレポート作成、運用の効率化をAIで進め、考えることと動くことに時間を使えます。

使用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール

チーム・一緒に働く人

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

広告事業の立ち上げに向けて、営業・運用ともに複数名の仲間を募集しています。営業チームと二人三脚で案件を進めるほか、PdM・エンジニア・CS・データなど、社内の各チームと連携しながら進めていただきます。

キャリアパス

まずは担当案件の運用を一通り回し、成果を出していただきます。
成果に応じて、運用チームのリード、広告メニュー・価格・枠設計の企画、効果測定・レポートの仕組み化など、担っていただく範囲を広げていきます。提案・案件化まで範囲を広げ、一気通貫で担っていただくことも可能です。

参画後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：カウシェファームとプロモーションの現状を知る
カウシェファームの体験とお客様、これまでのプロモーション事例、設定・審査・レポートの流れを把握します。進行中の案件の運用から担当し始めます。

2ヶ月目：担当案件を主担当で回す
受注後のKPI・施策設計から、設定・モニタリング・レポートまでを、主担当として一通り回せる状態を目指します。

3ヶ月目：型をつくり、改善を提案する
担当案件の結果を振り返り、運用手順・レポートの型を整えます。あわせて、提案メニュー・価格の改善を営業チームと一緒に提案します。

商談フロー

• 書類確認
• 商談（事業責任者 / 60分）

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

必須スキル

• 広告・キャンペーン案件の運用・進行管理の経験（KPI設計、社内外の調整、効果測定・レポートなど）2年以上
• 集計した数字をもとに、施策の結果と改善策を説明した経験

歓迎スキル

• 広告代理店、メディア・プラットフォーム企業でのアドオペレーションの経験
• サンプリング、購買連動施策、成果報酬型広告などの企画・運用経験
• 開発チームと連携し、案件の要件をプロダクトの要件に落とし込んだ経験
• SQLなどを使った効果測定・分析の経験
• 運用の手順やチェックリストを整え、チームで同じ品質で回せるようにした経験
• 広告商品・メニューの企画や価格設計の経験
• 広告・販促領域での法人営業の経験（提案まで含めて担当したい方）
• 新規事業の立ち上げ経験
• AIツールを業務に活用した経験

求める人物像

• 自分の担当範囲に閉じず、営業チームと連携して案件の成果まで責任を持てる方
• お客様の楽しさと、企業さまの成果の両方を大事にできる方
• 固まりきっていない状況でも、自ら考えて型をつくっていける方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、物事を前に進められる方
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

応募概要

給与

応相談
※週4日以上の稼働をお願いしております。

勤務地

東京本社
〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F
※週3日以上、出社での業務をお願いさせていただきます。

雇用形態

業務委託

勤務体系

一部リモートワーク可能 / 正社員転換可能

・出社頻度
関東1都3県在住：週3の出社必須
その他地方：NG