事業部長直下｜介護・医療法人向け新規事業BizDev

パートナーセールス（リーダー候補）｜アライアンスによる事業共創 仕事概要 ■ サマリー ・ 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するポジションです。 ・ 単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指します。 ・ 将来的にはパートナーセールス組織をリードし、事業成長を牽引する役割を担っていただきます。 ■ 採用背景｜「営業する」から「事業を共創する」へ イチロウは、「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しています。 イチロウの事業成長において、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。自社だけでは届けられない顧客接点や新たな価値提供を実現するためには、パートナーとの共創が欠かせません。 現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。 今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。 ■ 部門体制 セールス・マーケティング部門への配属となります。 マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト（エンジニア）など他部門と密に連携しながら、パートナー戦略の企画から実行まで一気通貫で推進いただきます。 ■ 具体的な業務内容 ## 入社後まずお任せしたいこと ・ 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動 ・ 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援 ・ パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進 ・ パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施 ・ 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行 ## ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと ・ パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行 ・ 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進 ・ パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善 ・ KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善 ・ エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善 ・ チームマネジメントや組織づくり ■ 使用ツール・業務環境 ・ Google Workspace ・ Slack ・ Notion ・ HubSpot ・ Relation ・ Zoom phone ・ LINE ※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。 ■ このポジションの魅力 ・ 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる ・ 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる ・ パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる ・ マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる ・ 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる ・ 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる パートナーごとに事業環境や課題は異なるため、一律の営業手法では成果につながりません。相手の事業を深く理解し、アライアンス戦略や共同施策を考え抜きながら、新たな価値提供モデルを共創していくことが、このポジションの醍醐味です。 単なる法人営業ではなく、「パートナーとともに事業を創り、新たな価値提供の仕組みをつくる」ことができるポジションです。 必須スキル ■ サマリー ・ 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するポジションです。 ・ 単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指します。 ・ 将来的にはパートナーセールス組織をリードし、事業成長を牽引する役割を担っていただきます。 ■ 採用背景｜「営業する」から「事業を共創する」へ イチロウは、「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しています。 イチロウの事業成長において、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。自社だけでは届けられない顧客接点や新たな価値提供を実現するためには、パートナーとの共創が欠かせません。 現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。 今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。 ■ 部門体制 セールス・マーケティング部門への配属となります。 マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト（エンジニア）など他部門と密に連携しながら、パートナー戦略の企画から実行まで一気通貫で推進いただきます。 ■ 具体的な業務内容 ## 入社後まずお任せしたいこと ・ 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動 ・ 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援 ・ パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進 ・ パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施 ・ 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行 ## ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと ・ パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行 ・ 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進 ・ パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善 ・ KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善 ・ エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善 ・ チームマネジメントや組織づくり ■ 使用ツール・業務環境 ・ Google Workspace ・ Slack ・ Notion ・ HubSpot ・ Relation ・ Zoom phone ・ LINE ※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。 ■ このポジションの魅力 ・ 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる ・ 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる ・ パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる ・ マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる ・ 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる ・ 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる パートナーごとに事業環境や課題は異なるため、一律の営業手法では成果につながりません。相手の事業を深く理解し、アライアンス戦略や共同施策を考え抜きながら、新たな価値提供モデルを共創していくことが、このポジションの醍醐味です。 単なる法人営業ではなく、「パートナーとともに事業を創り、新たな価値提供の仕組みをつくる」ことができるポジションです。 歓迎スキル ・ SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験 ・ 顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験 ・ 営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験 ・ スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 求める人物像 ・ イチロウのミッション「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」、 ビジョン「誰もが幸せな最期を迎えられる世界」 に共感いただける方 ・ 営業という枠を超え、パートナーとともに事業成長や価値創出に挑戦したい方 ・ 社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい仕組みや事業づくりを主体的に推進したい方 応募概要 給与 ■給与 想定年収 6,270,828円〜8,272,352円（賞与込み） ※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有 ・月給 463,688円〜611,688円 ・基本給 353,286円〜580,334円 ・時間調整手当 110,402円〜181,354円（みなし残業代：40時間分） ・交通費あり（5,000円/日、50,000円/月まで） ・賞与：年2回（ただし業績・評価による） ・給与改定：年2回（ただし業績・評価による） 勤務地 東京オフィス ┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階 ・渋谷駅から徒歩7分 ・表参道駅から徒歩11分 ・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分 雇用形態 正社員 勤務体系 ・勤務時間：10:00～19:00 ・休憩60分 ・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00） ・原則出社：週3~4日本社出社あり(他、リモートワーク勤務可) ・休日：土日祝　(年間休日120日　※2026年度) ・夏季休暇：3日 ・冬季休暇：12月29日〜1月4日 ・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠） ・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠） ・平均残業時間21.1時間/月 試用期間 あり（3ヶ月） ※賞与算定期間には含まれず 福利厚生 ・副業可 ・社会保険完備 ・書籍購入補助 ・セミナー/勉強会参加補助 ・自社サービス利用割引 ・ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり） ＜安心して働き始められる仕組みを整備！＞ より良い就業環境を整えるため、入社初日から有給休暇を付与する制度を導入しています。これにより、入社から半年間有給が取得できないことによる不安や欠勤リスクを軽減しています。また、子の看護休暇や介護休暇についても、有給扱いで取得できる仕組みを設けています。お子さんがいる社員の安心はもちろん、社員が介護に直面した際も会社として支援できるよう制度を整えています。 ＜女性も働きやすい環境作りに注力！＞ イチロウは仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく育児や家庭の事情を抱えている方でも働きやすい環境を目指しています。 時差出勤制度やリモートワーク導入などライフワークバランスを大切にしながら安心して長く働き続けられる環境を提供しており、女性採用も積極的に実施しています。