BizDev（事業開発）

事業開発｜代表の右腕として、主力事業である当社SaaSプロダクトの事業開発をお任せします 仕事概要 当社の概要 --- 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 主な業務内容 --- ▼お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの事業開発業務 コア事業の事業開発をお任せします。よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。 お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、弊社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。 更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。 ▼具体的には.... • 顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行 • 機能追加の検討や収益モデル開発の推進 • 他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築 • 業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進 本ポジションの魅力とやりがい --- • 役割や活躍の幅が広いので様々な経験を積むことができます • 数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。 • 少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。 • 顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。 キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります) --- • 事業統括: 既存プロダクトのグロースやマネタイズ企画で成果を上げた後、現在推進中の「マルチプロダクト展開」における新製品の事業責任者や、ゼロからの新規事業立ち上げを牽引するポジション • アライアンス・パートナー戦略責任者: 他社のSaaSや基幹システムとの連携・提携施策をスケールさせ、エンタープライズ顧客やパートナー企業との強固なエコシステムを構築する専門チームのトップとして活躍する。 参考情報 --- [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/yamagishi/menbashao-jie) 必須スキル 当社の概要 --- 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 主な業務内容 --- ▼お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの事業開発業務 コア事業の事業開発をお任せします。よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。 お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、弊社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。 更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。 ▼具体的には.... • 顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行 • 機能追加の検討や収益モデル開発の推進 • 他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築 • 業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進 本ポジションの魅力とやりがい --- • 役割や活躍の幅が広いので様々な経験を積むことができます • 数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。 • 少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。 • 顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。 キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります) --- • 事業統括: 既存プロダクトのグロースやマネタイズ企画で成果を上げた後、現在推進中の「マルチプロダクト展開」における新製品の事業責任者や、ゼロからの新規事業立ち上げを牽引するポジション • アライアンス・パートナー戦略責任者: 他社のSaaSや基幹システムとの連携・提携施策をスケールさせ、エンタープライズ顧客やパートナー企業との強固なエコシステムを構築する専門チームのトップとして活躍する。 参考情報 --- [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/yamagishi/menbashao-jie) 歓迎スキル • 営業企画、営業推進の部署での経験 • 新規事業立ち上げの経験 求める人物像 ・インターネットサービスやプロダクトが好きな方 ・家、住まい、不動産に興味がある方 ・好奇心旺盛で新しいことに常にアンテナをはっている方 ・負けず嫌いでしつこい方、あきらめの悪い方 ・人目を気にせず何でもやる覚悟のある方 ・自分に自信を持っているが謙虚でいられる方 ・人のせいにしない、人の悪口を言わない方 ・人が好きで人と一緒に事業をつくるのが好きな方 応募概要 給与 想定年収：800～1500万円 【備考】 グレード1: 400〜600万円 グレード2: 600〜800万円 グレード3: 800〜1,000万円 グレード4: 1,000〜1,500万円 グレード5: 1,500万円〜 ※ 上記金額には月45時間分のみなし残業代を含む ※ 提示金額は、ご経験・スキル、および前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。 勤務地 【オフィス】 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F ● JR山手線目黒駅徒歩2分 ● 東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務時間】 フレックスタイム制 ● コアタイム：なし（フルフレックス） ● フレキシブルタイム：0:00〜24:00 ● 1日の標準労働時間：8時間 自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。 【勤務形態】 ハイブリッドワーク ● 出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日） ● リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK 週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。 【休日・休暇】 ● 年間休日120日以上 ● 完全週休2日制（土・日） ● 祝日 ● 年末年始休暇 ● 年次有給休暇（入社時から付与） ● 結婚休暇 ● 産前産後・育児休暇 試用期間 あり（3か月） 福利厚生 ● 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ● 家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る） ● 書籍購入代金補助 ● リモートワーク機器補助 【環境への投資】 一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。当社ではこれらの金額に上限を設定していません。仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。