【事業開発（BizDev）／リーダー候補】営業の経験を、戦略とチームの成果へ｜ビジョナルグループの金融事業「Finto」【東証プライム上場グループ】

企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

募集背景

中小企業が、資金繰りや日々の業務に追われることなく、事業の可能性を広げられるようにする。それが、Fintoを通じて私たちが実現したいことです。

Fintoは、支払いを繰り延べる「Fintoカード後払い」、売掛金を早期に資金化する「Fintoファクタリング」、経理業務を効率化する「Finto請求振込」「Finto請求管理」を展開しており、金融とソフトウェアの両面から企業のお金の流れを支え、仕入れや採用、事業投資に踏み出せる環境をつくっています。

この価値をより多くの企業へ届けるため、現在は既存プロダクトの拡大と新たな事業機会の開拓を進めています。

今回、営業経験を土台に、アライアンスを通じた販路開拓から戦略立案・グロース施策の実行までを担い、チームで成果を出す仕組みづくりを牽引する事業開発コアメンバー（リーダー候補）を募集します。

仕事内容

ポジションの魅力

■ 営業経験を、事業を牽引する力へ広げられる
顧客理解や提案力を活かし、営業戦略、新たな販路の開拓、チームの成果づくりまで関われます。「誰に、何を、どう届けるか」を考え、実行する経験を通じて、事業開発リーダーとしての力を磨けます。

■ 現場の気づきを、事業の拡大につなげられる
事業マネージャー、開発チーム、金融スペシャリストとの距離が近く、顧客やパートナーの声をもとに、次の打ち手を直接議論できます。新たな販路や施策、プロダクトの強化まで、自ら考えたアイデアを事業の拡大に結びつけていけます。

■ ビジョナルグループの基盤を活かし、新規事業に挑める
グループの資本・事業基盤と信用力を背景に、成長途上の金融事業に関われます。注力する市場や販売方法を現場で考え、提案・検証しながら事業を広げられる環境です。

具体的な業務

顧客やパートナーと向き合い、現場で得た情報をもとに、事業を成長させる打ち手の策定から実行をお任せします。

・事業成長に向けた注力領域・ターゲットの選定と、営業戦略の立案・実行
・金融機関や業界企業とのアライアンスを含む、新たな販路の開拓・推進
・利用状況のデータ分析を通じた、顧客の利用拡大に向けたグロース施策の企画・実行
・開発・マーケティング・オペレーションと連携した、顧客の声を起点とするサービス改善

応募要件

MUST

・法人営業経験3年以上
・顧客の課題を捉え、提案から受注・導入後のフォローまで主体的に進めた経験
・営業目標に対して課題を分析し、行動や提案方法を改善して成果につなげた経験
※金融・決済分野の経験・知識は不問です

WANT

・営業チームのリーダー、後輩育成、商談支援などの経験
・営業企画や営業プロセスの改善経験
・アライアンス・パートナー営業の経験
・金融・決済領域の経験

求める人物像

・営業の枠を超え、事業全体を動かすことに手応えを求める方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・裁量ある環境で事業成長に貢献したい方

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html)

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
​​https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html(/​​https:/prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html)

■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html)

■【社員インタビュー】社歴や年数にとらわれない成長を。大手企業から、立ち上げ期の金融事業に飛び込んだ理由
https://www.wantedly.com/companies/trabox/post_articles/1088306(https://www.wantedly.com/companies/trabox/post_articles/1088306)

【職種 / 募集ポジション】
Finto ビジネス開発（BizDev／リーダー候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 430,000円 〜 580,000円
【給与】
月給 43万円 〜 58万円
賞与年2回（4月/10月）※業績連動

月額基本給： 327,619円 ～ 441,904円
固定残業手当（40時間相当/月）： 102,381円 ～ 138,096円
想定年収：602万円 ～ 812万円
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー12F
上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）
業　務：会社の定める業務（出向等を含む）

会社情報

【会社名】
トラボックス株式会社
【設立】
2000年3月3日（Visionalグループジョイン2020年2月）
【所在地】
〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【事業内容】
物流DXプラットフォーム「トラボックス」の運営
クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営
【連絡先】
tbx-recruitment@bizreach.co.jp
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク
グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。
（※配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内いたします。）