Business Developer B2B/B2B2C

En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz.

Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente.

Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas.

Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito.

Conoce más sobre Musky: https://musky.es/

Responsabilidades

• Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración.
• Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.
• Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos).
• Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre.
• Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.
• Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias.
• Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial.

Requisitos

• 3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.
• Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.
• Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución.
• Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final.
• Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners.
• Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline.
• Excelente comunicación oral y escrita en castellano. Catalán e inglés se valoran.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes.

Se valora especialmente:

• Experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario.
• Experiencia en seguros o insurtech.

Qué ofrecemos

• Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo enfocado en el bienestar de las mascotas.
• 28 días de vacaciones.
• Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana).
• Retribución flexible con Edenred.

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.