Business Development Executive (kontrator)

O firmie i produkcie:

ITSG Global to polska firma technologiczna z 17-letnim doświadczeniem we wdrażaniu systemów IT dla sektora finansowego i enterprise. Nasz flagowy produkt – Cortex AI – to platforma Enterprise AI, która rozwiązuje problem „Shadow AI” w organizacjach. Cortex daje firmom pełną kontrolę nad wykorzystaniem sztucznej inteligencji: bezpieczeństwo danych, zgodność z RODO/KNF, kontrolę kosztów i mierzalny ROI – z wdrożeniem w 2–3 tygodnie zamiast lat.

Nasi klienci to firmy doradcze, kliniki medyczne i średnie przedsiębiorstwa. Rośniemy dynamicznie i szukamy doświadczonego sprzedawcy, który samodzielnie rozkręci i będzie skalować nasz outbound.

O roli

Jako Business Development Executive jesteś pierwszym punktem kontaktu z potencjalnymi klientami i samodzielnie budujesz pipeline sprzedażowy — od strategii outbound, przez cold calling i kwalifikację, po umówione, jakościowe spotkania demo. Rola działa na styku technologii AI i biznesu — rozmowy prowadzisz z CTO, CIO, CFO i decydentami w sektorze finansowym, medycznym i enterprise.

Odpowiadasz za górną i środkową część lejka; finalne domknięcie kontraktu oraz część stricte techniczną prowadzą nasz CTO i dyrektor finansowy. Masz realny wpływ na cały proces sprzedaży — a wraz z poznaniem produktu otwartą ścieżkę rozwoju w stronę pełnego cyklu sprzedaży (discovery → demo → domknięcie).

Zakres zadań we współpracy:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound): cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach do decydentów IT i C-level
• Samodzielne budowanie i realizacja strategii outbound we współpracy z zespołem sprzedaży i marketingu
• Kwalifikacja leadów wg zdefiniowanych kryteriów i budowanie pipeline'u sprzedażowego
• Umawianie spotkań demo i prezentacji platformy Cortex AI dla potencjalnych klientów
• Prowadzenie wstępnych rozmów konsultacyjnych – identyfikacja bolączek klienta (Shadow AI, koszty, compliance) i dopasowanie pitch'u
• Budowanie i utrzymywanie bazy prospektów w CRM, własność pipeline'u i raportowanie wyników (liczba połączeń, wskaźnik konwersji, umówione spotkania, pipeline)

Oczekiwane kompetencje:

• Udokumentowane sukcesy w cold callingu i generowaniu leadów – wskaźniki konwersji, liczba umówionych spotkań
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów mid-market (firmy 50–500 pracowników)
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance)
• Znajomość metodologii sprzedażowych
• Biegła obsługa CRM
• Bardzo dobra komunikacja werbalna – umiejętność budowania relacji przez telefon
• Język polski – native

Mile widziane:

• Znajomość tematyki AI/ML, LLM, automatyzacji procesów — na poziomie rozumienia value proposition (ekspercka wiedza nie jest wymagana)
• Doświadczenie z narzędziami sales automation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora finansowego (banki, ubezpieczenia, leasing) lub medycznego
• Sieć kontaktów w firmach mid-market
• Język angielski lub język niemiecki

Co oferujemy:

• Stawkę uzależnioną od Twojego doświadczenia i preferencji formy współpracy:
  8 000–15 000 PLN netto + VAT (B2B) lub 6 000–11 000 PLN brutto (umowa o pracę)
• Ścieżka rozwoju w stronę pełnego cyklu sprzedaży — po wdrożeniu w produkt możliwość rozszerzenia roli o kolejne etapy lejka (udział w demach, prowadzenie rozmów technologiczno-biznesowych, docelowo domykanie)
• Innowacyjny produkt z realnym product-market fit – Cortex AI rozwiązuje konkretny problem, który odczuwa każda duża firma
• Przygotowaną strategię Go-to-Market z bazą potencjalnych klientów i gotowymi materiałami sprzedażowymi
• Współpraca hybrydowa lub zdalna, elastyczny czas realizacji współpracy
• Realny wpływ na rozwój produktu — firma jest na etapie skalowania, efekty współpracy są bezpośrednio widoczne
• Szkolenia produktowe i wsparcie zespołu technicznego przy każdym demo
• Dostęp do niezbędnych licencji i systemów (CRM, narzędzia outbound)

Kontakt: nkijek@itsg.com.pl