Business Development Managar AWS

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar

Estamos redefiniendo la distribución. En Ingram Micro ayudamos a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y acelerar su transformación tecnológica. Nuestro equipo es clave para impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer alianzas estratégicas y desarrollar nuevas oportunidades en un mercado dinámico y en constante evolución.

Sobre Ingram Micro

Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo.

Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.

Rol Propuesto:

Business Development Manager AWS

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio AWS y alcanzar los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y construir planes de negocio orientados a la generación de demanda, adopción de soluciones cloud y expansión del ecosistema de partners.
• Liderar el desarrollo de iniciativas de AWS Cloud Solutions, promoviendo la adopción de servicios de infraestructura, migración, modernización de aplicaciones, seguridad, datos y analítica.
• Gestionar y fortalecer relaciones con AWS, canales, socios estratégicos y clientes corporativos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias Go-To-Market alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización y las prioridades estratégicas de AWS.
• Gestionar el pipeline comercial, forecasting y seguimiento de oportunidades relacionadas con proyectos cloud.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de desarrollo dentro del mercado de servicios en la nube.
• Liderar negociaciones comerciales y colaborar con equipos internos para maximizar los resultados del negocio.
• Coordinar iniciativas de marketing, ventas, preventa y arquitectos cloud para asegurar una ejecución efectiva de los planes comerciales.
• Preparar reportes ejecutivos, análisis de desempeño y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones.
• Desarrollar programas de habilitación comercial y crecimiento para el ecosistema de canales y partners orientados a AWS.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave a nivel local y regional.

Requisitos y experiencia:

• Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas consultivas dentro de la industria tecnológica.
• Experiencia trabajando con fabricantes, hyperscalers, distribuidores, canales o ecosistemas de partners.
• Experiencia desarrollando e implementando planes comerciales y estrategias de crecimiento para soluciones cloud.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y relaciones ejecutivas de alto nivel.
• Experiencia en forecast, gestión de pipeline y seguimiento de indicadores comerciales.
• Inglés Intermedio/Avanzado.
• Conocimiento de modelos de distribución, canales de venta y estrategias Go-To-Market.
• Experiencia en AWS Cloud, incluyendo soluciones de infraestructura (IaaS), migración a la nube, modernización de aplicaciones, almacenamiento, seguridad, respaldo, datos y analítica.
• Conocimiento del ecosistema de partners AWS, programas de canales y modelos de consumo cloud.
• Deseable contar con certificaciones AWS o experiencia trabajando directamente con iniciativas comerciales y programas de AWS.
• Capacidad para liderar negociaciones comerciales y gestionar relaciones estratégicas.
• Competencias: pensamiento estratégico, orientación a resultados, negociación, influencia, comunicación ejecutiva, capacidad analítica y trabajo colaborativo.

Let's shape tomorrow

Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.

Why work here?

With us, you’ll make technology happen in surprising ways. It’ll be a fun journey!

Learn more at http://careers.ingrammicro.com

Get in Touch

Click Introduce Yourself above to join our talent network!

About Us

It’s no surprise that technology powers the planet. But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population. By joining us, you make Ingram Micro’s contribution a reality: helping businesses grow, supporting industries from healthcare to education with their technology, or even connecting the world. What’s in it for you? Well, we take great care of our people, everyone is made to feel welcome, and opportunities to grow apply to all. But the prospect of shaping the future through technology is something you’re unlikely to find anywhere else. Let’s shape tomorrow.