Business Development Manager

Nasz klient to globalna firma technologiczna działająca w obszarze wyszukiwania pracy online, która od ponad 20 lat pomaga ludziom znajdować zatrudnienie, a firmom – szybko i skutecznie pozyskiwać kandydatów. Obecnie firma posiada globalny zasięg w 66 krajach i znajduje się w pierwszej dziesiątce stron internetowych na świecie pod względem liczby odwiedzin. Każdego dnia miliony użytkowników na całym świecie szukają pracy za pośrednictwem jej platformy, a tysiące firm znajdują odpowiednich specjalistów. Firma buduje swoją strategię wokół jakości i myślenia produktowego: stawia jakość aplikacji ponad ich liczbę, dążąc do kształtowania rynku, w którym liczą się trafność i precyzja dopasowania. To dla Ciebie szansa, by dołączyć do ambitnego zespołu, w którym inicjatywa jest doceniana, wyniki są zauważane, a Twoja wiedza i doświadczenie w rozwoju biznesu pomogą tworzyć nowe partnerstwa. Stanowisko jest dostępne w trybie zdalnym lub hybrydowym w Warszawie. Twój zakres obowiązków: Identyfikacja, nawiązywanie kontaktu oraz pozyskiwanie potencjalnych klientów. Praca z leadami inbound (zapytania przychodzące) oraz outbound (prospecting) z wykorzystaniem telefonu, e-maila i LinkedIna; kwalifikacja leadów oraz analiza ich potrzeb i potencjału. Prowadzenie spotkań z potencjalnymi klientami oraz prezentowanie unikalnych przewag oferty. Przygotowywanie prezentacji, raportów i innych materiałów dla klientów i interesariuszy. Wprowadzanie aktualnych danych dotyczących współpracy z klientami do systemu CRM. Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży - od pozyskania potencjalnych klientów i prezentacji oferty do negocjacji i finalizacji umowy. Współpraca z zespołem Customer Success w zakresie przekazywania i obsługi klientów. Nasze wymagania: Doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B – minimum 1 rok (w tym doświadczenie w cold callingu). Doświadczenie w pracy z systemem CRM. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność do przekonywania i prowadzenia prezentacji. Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej Intermediate (min. B1). Wysoki poziom myślenia analitycznego, samoorganizacji, dyscypliny i orientacji na wynik. Mile widziane: Znajomość oprogramowania wspierającego sprzedaż, takiego jak Snov.io , Sales Navigator itp. Doświadczenie w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw produkcyjnych lub dostawców usług logistycznych.