Business Development Manager - (Athens)

Business Development Manager - (Athens) About Fresha Η Fresha είναι το λειτουργικό σύστημα με τεχνητή νοημοσύνη για τον παγκόσμιο κλάδο της ομορφιάς, της ευεξίας και του self-care , συνδέοντας και υποστηρίζοντας τα πάντα, από κομμωτήρια και barber shops έως spas, medspas, fitness studios και κέντρα υγείας. Την εμπιστεύονται εκατομμύρια καταναλωτές και επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Η Fresha χρησιμοποιείται από περισσότερες από 140.000 επιχειρήσεις και 450.000+ stylists και επαγγελματίες παγκοσμίως , έχοντας επεξεργαστεί περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο ραντεβού μέχρι σήμερα. Η εταιρεία έχει την έδρα της στο Λονδίνο, στο Ηνωμένο Βασίλειο, και διαθέτει 15 γραφεία παγκοσμίως σε Βόρεια Αμερική, EMEA και APAC. Η Fresha επιτρέπει στους καταναλωτές να ανακαλύπτουν, να κάνουν κράτηση και να πληρώνουν για υπηρεσίες ομορφιάς και ευεξίας σε τοπικές επιχειρήσεις μέσω του marketplace της. Παράλληλα, οι επιχειρήσεις και οι επαγγελματίες ομορφιάς και ευεξίας χρησιμοποιούν μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα για τη διαχείριση ολόκληρης της λειτουργίας της επιχείρησής τους, μέσω intuitive business software και λύσεων χρηματοοικονομικής τεχνολογίας. Το οικοσύστημα της Fresha προσφέρει στους συνεργάτες μας όλα όσα χρειάζονται για να λειτουργούν την επιχείρησή τους απρόσκοπτα, συμπεριλαμβανομένων των κρατήσεων, του point-of-sale, της διαχείρισης αρχείων πελατών, του marketing automation, του loyalty, της διαχείρισης αποθέματος προϊόντων ομορφιάς και της διαχείρισης ομάδων. Το marketplace για τους καταναλωτές δημιουργεί νέες δυνατότητες εσόδων για τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις, αξιοποιώντας τη δύναμη των online bookings και του automated marketing μέσω mobile apps και προηγμένων integrations με κορυφαία τεχνολογικά brands, όπως το Instagram, το Facebook και το Google. Salary & Earning Potential Οι συνολικές απολαβές σου θα συνδέονται άμεσα με την απόδοσή σου, με τη δυνατότητα να αυξήσεις περαιτέρω τα κέρδη σου μέσω της επίτευξης και υπέρβασης των εμπορικών σου στόχων. Role Overview Με βάση τα φιλόδοξα σχέδια ανάπτυξής μας, αναζητούμε έναν/μία Business Development Manager με σημαντική εμπορική εμπειρία, ισχυρή επιχειρηματική νοοτροπία και προσανατολισμό στα αποτελέσματα, για να ενταχθεί στην παγκόσμια ομάδα μας και να συμβάλει στην ανάπτυξη της Fresha στην Ελλάδα. Αναφερόμενος/η απευθείας στον/στη General Manager, Europe , θα έχεις υψηλό επίπεδο ownership για την ανάπτυξη νέου business στην ελληνική αγορά. Θα είσαι υπεύθυνος/η για τον εντοπισμό και την ιεράρχηση σημαντικών εμπορικών ευκαιριών, τη δημιουργία και διαχείριση μιας ισχυρής sales pipeline και την επιτυχή μετατροπή ευκαιριών σε νέες συνεργασίες. Θα διαχειρίζεσαι με αυτονομία ολόκληρο τον κύκλο πώλησης, από το strategic prospecting και την αρχική προσέγγιση έως το product demonstration, τη διαπραγμάτευση και το closing. Θα συνεργάζεσαι με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και senior decision-makers, κατανοώντας τις εμπορικές τους ανάγκες και παρουσιάζοντας λύσεις που δημιουργούν πραγματική αξία για την επιχείρησή τους. Παράλληλα, θα έχεις ενεργό ρόλο στην κατανόηση της ελληνικής αγοράς, στην αναγνώριση νέων ευκαιριών ανάπτυξης και στην παροχή market insights που μπορούν να επηρεάσουν τη μελλοντική εμπορική στρατηγική της Fresha. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για έναν/μία έμπειρο/η commercial professional που απολαμβάνει ένα γρήγορο, δυναμικό και συνεχώς εξελισσόμενο περιβάλλον , εργάζεται με υψηλό βαθμό αυτονομίας, απολαμβάνει τις προκλήσεις και θέλει να έχει ουσιαστικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη μιας παγκόσμιας εταιρείας. What You’ll Do Ownership της ανάπτυξης νέου business: Θα αναλάβεις την ανάπτυξη νέου business στην ελληνική αγορά, δημιουργώντας μια ισχυρή και υψηλής ποιότητας pipeline και επιτυγχάνοντας με συνέπεια τους εμπορικούς σου στόχους. Strategic Prospecting: Θα εντοπίζεις και θα ιεραρχείς accounts με υψηλό εμπορικό δυναμικό και θα δημιουργείς σχέσεις με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και senior decision-makers μέσω τηλεφώνου, email, social media, networking και προσωπικών συναντήσεων. Διαχείριση σύνθετων ευκαιριών: Θα αναλαμβάνεις ownership σε ολόκληρο τον κύκλο πώλησης, διαχειριζόμενος/η πιο σύνθετες εμπορικές ευκαιρίες από την αρχική προσέγγιση έως το closing. Consultative Selling: Θα κατανοείς τις επιχειρηματικές ανάγκες, τις προκλήσεις και τους στόχους των potential partners και θα δημιουργείς προσαρμοσμένες εμπορικές προτάσεις που αναδεικνύουν την αξία της Fresha. Negotiation & Closing: Θα διαχειρίζεσαι εμπορικές διαπραγματεύσεις με senior stakeholders, θα αντιμετωπίζεις objections και θα διασφαλίζεις συμφωνίες που δημιουργούν αξία τόσο για τους partners όσο και για τη Fresha. Pipeline Management: Θα διατηρείς μια καλά οργανωμένη και υψηλής ποιότητας sales pipeline, θα ιεραρχείς τις ευκαιρίες και θα παρέχεις ακριβή forecasts σχετικά με την εμπορική απόδοση. KPIs: Θα επιτυγχάνεις και θα υπερβαίνεις με συνέπεια τους εμπορικούς στόχους, αναλαμβάνοντας πλήρως την ευθύνη για τα αποτελέσματά σου. Partnering: Θα πραγματοποιείς needs και cost-benefit analysis με potential και existing partners, ώστε να ευθυγραμμίζεις τις λύσεις της Fresha με τις ανάγκες και τους επιχειρηματικούς τους στόχους. Business Partnering: Θα λειτουργείς ως βασικό εμπορικό σημείο επαφής για τους partners και θα αναπτύσσεις μακροχρόνιες, υψηλής αξίας σχέσεις. Collaboration: Θα συνεργάζεσαι στενά με τα Commercial, Marketing, Product, Operations και άλλα εσωτερικά teams για να εξασφαλίζεις μια ομαλή και υψηλού επιπέδου εμπειρία για τους partners. Market Intelligence: Θα αναπτύξεις βαθιά γνώση της ελληνικής αγοράς beauty, wellness και self-care, παρακολουθώντας τάσεις και εξελίξεις και παρέχοντας insights που μπορούν να υποστηρίξουν τη στρατηγική ανάπτυξης της Fresha. Coaching & Knowledge Sharing: Θα μοιράζεσαι τις γνώσεις, τις βέλτιστες πρακτικές και την εμπορική σου εμπειρία με πιο junior μέλη της ομάδας, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη ενός υψηλού επιπέδου commercial culture. Η παραπάνω λίστα δεν είναι εξαντλητική και ενδέχεται να υπάρχουν και άλλες δραστηριότητες ή ευθύνες που θα χρειαστεί να αναλάβεις. What We’re Looking For Εμπειρία στις B2B πωλήσεις: 3-5+ χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις B2B πωλήσεις, business development ή σε αντίστοιχο commercial role, με σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων. Senior Commercial Mindset: Έχεις βαθιά κατανόηση του B2B sales cycle και μπορείς να μετατρέπεις εμπορικές ευκαιρίες σε μετρήσιμα αποτελέσματα. Εμπειρία σε SaaS, online marketplaces ή payment platforms θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή. Hunter Mentality: Είσαι proactive, driven και απολαμβάνεις τη δημιουργία νέου business. Ξέρεις να εντοπίζεις ευκαιρίες, να δημιουργείς σχέσεις με decision-makers και να μετατρέπεις το ενδιαφέρον σε εμπορικές συνεργασίες. Strategic Thinking: Μπορείς να αξιολογείς μια αγορά, να ιεραρχείς accounts και opportunities και να επικεντρώνεις τον χρόνο σου στις δραστηριότητες με το μεγαλύτερο εμπορικό δυναμικό. Commercial Judgment: Έχεις την κρίση και την αυτοπεποίθηση να διαχειρίζεσαι σύνθετες εμπορικές συζητήσεις, να κατανοείς διαφορετικές ανάγκες stakeholders και να δημιουργείς λύσεις που προσφέρουν αξία και στις δύο πλευρές. Ownership & Autonomy: Είσαι άνετος/η με υψηλό επίπεδο αυτονομίας και αναλαμβάνεις πλήρως την ευθύνη για τα αποτελέσματά σου, από τη δημιουργία της εμπορικής στρατηγικής έως το closing. Senior Stakeholder Management: Μπορείς να χτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης με business owners, founders και senior decision-makers και να διαχειρίζεσαι αποτελεσματικά συζητήσεις σε ανώτερο επίπεδο. Pipeline & Forecasting: Διαχειρίζεσαι με πειθαρχία την pipeline σου και μπορείς να χρησιμοποιείς δεδομένα και commercial insights για να προβλέπεις αποτελέσματα, να εντοπίζεις risks και να δίνεις προτεραιότητα στις σημαντικότερες ευκαιρίες. Γλωσσικές δεξιότητες: Άριστη γνώση της ελληνικής και πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας, με την ικανότητα να επικοινωνείς με αυτοπεποίθηση τόσο με Έλληνες partners όσο και με διεθνή teams. Beauty & Wellness: Εμπειρία στον κλάδο της ομορφιάς, της ευεξίας, του self-care ή σε συναφείς B2B αγορές αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα. Στη Fresha, εκτιμούμε το πάθος και τις δυνατότητες εξέλιξης εξίσου με τις συγκεκριμένες δεξιότητες και την εμπειρία . Αν διαθέτεις ισχυρή commercial νοοτροπία, είσαι προσανατολισμένος/η στην ανάπτυξη και πιστεύεις ότι μπορείς να έχεις σημαντικό αντίκτυπο, σε ενθαρρύνουμε να υποβάλεις αίτηση ακόμη κι αν δεν πληροίς κάθε μία από τις προϋποθέσεις. Your Opportunity at Fresha Κάνε impact στην ελληνική αγορά: Θα έχεις ουσιαστικό ρόλο στην ανάπτυξη της Fresha στην Ελλάδα και στην απόκτηση νέων συνεργατών. Ανάλαβε πραγματικό ownership: Θα έχεις την αυτονομία και την ευθύνη να διαχειρίζεσαι την αγορά σου, να δημιουργείς υψηλής αξίας pipeline και να μετατρέπεις ευκαιρίες σε αποτελέσματα. Ανέπτυξε στρατηγικά την αγορά: Θα έχεις τη δυνατότητα να εντοπίζεις νέες εμπορικές ευκαιρίες και να συνεισφέρεις στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής της Fresha στην Ελλάδα. Συνεργάσου με τη leadership team: Θα συνεργάζεσαι στενά με senior commercial leaders και διεθνή teams, συμβάλλοντας σε αποφάσεις που επηρεάζουν την ανάπτυξη της Fresha. Μοιράσου την εμπειρία σου: Θα έχεις την ευκαιρία να υποστηρίζεις και να αναπτύσσεις πιο junior μέλη της εμπορικής ομάδας, μοιράζοντας best practices και commercial expertise. Κέρδισε με βάση τον αντίκτυπό σου: Μια ανταγωνιστική δομή OTE που ανταμείβει την επίτευξη και την υπέρβαση των εμπορικών στόχων. Ανάπτυξε την καριέρα σου μαζί με τη Fresha: Εντάξου σε μια παγκόσμια εταιρεία που αναπτύσσεται γρήγορα, όπου οι ευθύνες και οι ευκαιρίες σου μπορούν να εξελιχθούν σημαντικά με την ανάπτυξη της επιχείρησης. Χτίσε το μέλλον: Θα βοηθήσεις όλο και περισσότερες επιχειρήσεις ομορφιάς, ευεξίας και self-care στην Ελλάδα να αξιοποιήσουν την τεχνολογία της Fresha και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Inclusive Workforce Στη Fresha δημιουργούμε μια κουλτούρα όπου άνθρωποι από κάθε υπόβαθρο μπορούν να αισθάνονται άνετα, να συμπεριλαμβάνονται και να ενδυναμώνονται ώστε να συμβάλλουν πλήρως στο όραμα και στους στόχους μας. Όλες οι αιτήσεις αξιολογούνται ισότιμα. Δεν κάνουμε διακρίσεις βάσει φυλής, χρώματος, θρησκείας, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, ηλικίας, οικογενειακής κατάστασης, ταυτότητας φύλου, εθνικότητας, αναπηρίας ή οποιουδήποτε άλλου χαρακτηριστικού που προστατεύεται από την ισχύουσα νομοθεσία στον τόπο υποβολής της αίτησης. Εάν έχεις ανάγκες προσβασιμότητας που θα μπορούσαν να κάνουν τη διαδικασία συνέντευξης ή την ένταξή σου στη Fresha πιο άνετη, ενημέρωσέ μας. Θα χαρούμε να σε υποστηρίξουμε. Department Commercial Role Business Development Manager Location Athens Remote status Fully Remote Applicant tracking system by Teamtailor