Business Development Manager (ZR1257)

A DSS Consulting egy mintegy 130 fős magyar IT-szolgáltató vállalat, amely nagyvállalati ügyfeleknek nyújt szakértői erőforrás-biztosítást, egyedi alkalmazásfejlesztést, projektmegvalósítást, alkalmazástámogatást és IT-tanácsadást. Emellett saját termékeket fejlesztünk és értékesítünk az adattisztítás, az adatanonimizálás és a GDPR-megfelelés támogatására, jelenleg pedig kiemelt figyelmet fordítunk az AI által támogatott specifikációkészítési és tesztelési megoldásainkra.

Olyan Business Development Manager kollégát keresünk, aki új ajtókat nyit, partnerkapcsolatokat épít, és a marketing számára meghatározza az irányt, hogy az az értékesítést támogassa. Közvetlenül a vezérigazgatóval dolgozol, és szorosan együttműködsz a marketinges és a tartalomkészítő kollégával.

• Megérted szolgáltatásainkat és termékeinket, és a presales csapattal közösen vizsgálod, melyik piaci irányba érdemes mennünk és melyikbe nem. Ez közös munka: te piaci adatokkal, partneri és ügyfélvisszajelzésekkel megalapozott javaslatot készítesz, és ennek alapján közösen döntünk.
  

• Építed és gondozod a partnerkapcsolatainkat.
  

• Új lehetőségeket keresel olyan szervezeteknél és piaci szegmensekben, ahol még nincs kapcsolatunk, és a megnyitott lehetőségeket átadod az account managereknek.
  

• Meghatározod a marketing irányát: te mondod meg, milyen kampányra, anyagra és LinkedIn-jelenlétre van szükség az account managerek és a nyitott piaci irányok támogatásához, a marketinges és a tartalomkészítő kolléga pedig ezt valósítja meg.
  

• Szervezed az ügyfélrendezvényeinket.
  

• Nyomon követed munkád eredményeit, értékeled a tapasztalatokat és ezekre építve tervezed meg a következő lépéseket.
  

• Tapasztalat IT-szolgáltatás vagy enterprise B2B területen, ahol hosszú értékesítési ciklussal és nagy értékű, kevés tranzakcióval dolgoztál.
  

• Bizonyítható kapcsolat- és partnerépítési eredmény: olyan helyen nyitottál ajtót, ahol korábban nem volt kapcsolat.
  

• Marketingszakmai jártasság: tudsz értékelni egy kampányt, és tudsz világos szakmai irányt adni a marketingnek.
  

• Magabiztos magyar és angol nyelvtudás.
  

• Tapasztalat nagyvállalati környezetben, különböző területek (például IT és üzlet) szereplőivel: érted, ki milyen pozícióban dolgozik, és kinek mi a fontos.
  

• Bővül az aktív partnereink köre
  

• Többen vesznek részt az ügyfélrendezvényeinken, különösen ügyfél- és célszervezeti döntéshozók
  

• Nő a target-ált social media-kban követőink száma a célszervezetek döntéshozói körében
  

• Olyan új szervezeteknél jönnek létre ügyfélmeetingek, ahol eddig nem volt kapcsolatunk. Az új meetingeknél az a döntő hogy hány válik minősített lehetőséggé.
  

• Végső soron az a cél, hogy nőjön a meghatározó bevételt hozó ügyfeleink száma. A konkrét célokat az első 60 napban rögzítjük közösen.