Business Development Partner

Business Development Partner

Veluma Consulting | România | Remote | Colaborare B2B

Despre Veluma Consulting

Veluma Consulting este o companie de consultanță specializată în strategie comercială și dezvoltarea vânzărilor, cu obiectivul de a ajuta companiile să își construiască și să își dezvolte un sistem comercial performant.

Lucrăm cu antreprenori și companii care își doresc o abordare mai strategică asupra vânzărilor — de la poziționare și strategie comercială până la procese, dezvoltarea canalelor de vânzare și execuție.

Obiectivul nostru este de a construi, în România, un partener de referință pentru companiile care își doresc creștere comercială sustenabilă.

Despre poziție

Căutăm un Business Development Partner care să contribuie la dezvoltarea portofoliului de clienți Veluma Consulting.

Rolul este unul comercial și presupune identificarea de noi oportunități în segmentul B2B, cu focus pe companii din România, în special din zona SMB.

Vei avea responsabilitatea de a identifica potențiali clienți, de a iniția contactul cu aceștia și de a genera oportunități comerciale pentru serviciile Veluma Consulting.

Activitatea va include atât prospectarea unor liste de companii puse la dispoziție de Veluma, cât și identificarea propriilor oportunități.

Procesul de negociere și închidere a contractelor va fi gestionat de Veluma Consulting.

Responsabilități

• Identificarea și prospectarea companiilor potențial relevante pentru serviciile Veluma Consulting;
• Contactarea factorilor de decizie din companii prin telefon și alte canale B2B;
• Prezentarea inițială a serviciilor și a propunerii de valoare Veluma;
• Înțelegerea nevoilor și provocărilor comerciale ale potențialilor clienți;
• Calificarea oportunităților identificate;
• Generarea și dezvoltarea unui pipeline de oportunități;
• Programarea întâlnirilor comerciale pentru oportunitățile calificate;
• Colaborarea cu echipa Veluma pe parcursul procesului comercial.

Profilul pe care îl căutăm

Nu impunem o experiență minimă în vânzări. Pentru noi, sunt mai importante abilitatea comercială, comunicarea și capacitatea de a genera oportunități.

Ne dorim o persoană care:

• Comunică foarte bine în limba română;
• Are o abordare profesionistă în interacțiunea cu antreprenori și reprezentanți ai companiilor;
• Este confortabilă în activitatea de prospectare și cold calling;
• Are inițiativă și autonomie în organizarea activității;
• Este orientată către rezultate;
• Are perseverență și capacitate bună de comunicare;
• Înțelege principiile de bază ale unei conversații comerciale;
• Are minimum studii medii.

Experiența anterioară în vânzări, business development, telemarketing sau într-un rol comercial constituie un avantaj, însă nu reprezintă o condiție pentru această poziție.

Modelul de colaborare

Poziția este disponibilă în regim remote, cu program flexibil și autonomie în organizarea activității.

Colaborarea se realizează prin PFA sau SRL, pe o perioadă inițială de 6 luni, cu posibilitatea continuării colaborării în funcție de rezultate și de evoluția parteneriatului.

Modelul de remunerare este 100% bazat pe performanță și comision, fără componentă fixă.

Considerăm că acest model este potrivit pentru persoane care apreciază autonomia, își asumă responsabilitatea pentru rezultatele generate și doresc ca nivelul veniturilor să fie direct corelat cu performanța comercială.

Ce oferă Veluma Consulting

• Un model de colaborare flexibil și orientat către performanță;
• Libertate în organizarea activității;
• Acces la liste de prospectare și oportunități comerciale;
• Suport și know-how în zona de vânzări și strategie comercială;
• Colaborare directă cu fondatorul companiei;
• Expunere la proiecte și discuții comerciale B2B;
• Posibilitatea dezvoltării unei colaborări pe termen lung, în funcție de rezultate.

Aplică pentru această oportunitate

Dacă îți dorești să faci parte din dezvoltarea unei companii antreprenoriale din zona de sales consulting și consideri că poți contribui la dezvoltarea portofoliului Veluma Consulting, te invităm să aplici direct prin LinkedIn.

Vom analiza aplicațiile și vom contacta candidații selectați pentru o primă discuție.

Veluma Consulting - Where sales becomes strategy