Business Development Partner (media / digital) (m/f/d)

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która sprzedaje media, a nie slajdy. Kogoś, kto ma za sobą lata na rynku mediowym, zna ludzi po stronie klientów i domów mediowych i potrafi zamienić te relacje w podpisane umowy.

To nie jest rola człowieka "od leadów". Chodzi o kogoś, kto sam wie, do kogo zadzwonić, jak dostać się na spotkanie do firmy, która mówi "mamy już agencję i dziękujemy" i jak wyjść z niego z drugim terminem.

Co będziesz robić:

• Pozyskiwać klientów. Docierać do decydentów po stronie marek, otwierać drzwi, które są zamknięte i doprowadzać rozmowy do podpisania umowy.

• Budować strategie mediowe. Rozumieć biznes klienta - jego marżę, sezonowość, ścieżkę zakupową i przekładać to na sensowny miks kanałów: programmatic, search, social, wideo, OOH, TV, digital audio. Łączyć kanały tak, żeby dawały efekt synergii, a nie sumę budżetów.

• Rozwijać zespół Client Service. Uczyć naszych ludzi, jak rozmawiać o biznesie klienta, a nie tylko o kampanii. Jak bronić rekomendacji, jak sprzedawać rozszerzenie zakresu usług, jak budować relację na lata.

• Współpracować z zespołem mediowym przy planowaniu, wycenach i argumentacji – tak, żeby obietnica ze spotkania sprzedażowego była realna do dowiezienia.

Czego oczekujemy:

• Minimum kilku lat doświadczenia w sprzedaży mediów lub usług mediowych - w agencji, domu mediowym, wydawcy lub po stronie ad-tech.

• Własnej sieci kontaktów i relacji po stronie klientów - mierzalnej: wiesz, z kim porozmawiasz w pierwszym miesiącu.

• Udokumentowanych wyników sprzedażowych: pozyskanych budżetów, wygranych przetargów, klientów, których prowadziłeś/-aś od pierwszego kontaktu.

• Rozumienia całego ekosystemu mediowego, ze szczególnym naciskiem na digital i programmatic. Nie musisz obsługiwać DSP, ale musisz wiedzieć, co można w nim zrobić, a czego nie.

• Kreatywności w podejściu do klienta i miksu kanałów, jednak zakotwiczonej w liczbach - pomysł, który nie broni się w Excelu, nie jest pomysłem.

• Odporności na "nie". Umiejętności przebijania się przez obojętność, niechęć i lojalność wobec obecnej agencji - bez nachalności, z mocnym argumentem.

• Angielskiego na poziomie pozwalającym rozmawiać z zagranicznymi partnerami i klientami (poziom minimum B2).

Co możemy Ci zaoferować w ramach współpracy?

• Przychody: podstawa 20 000 zł netto + VAT (umowa B2B) plus prowizję od wyników – bez górnego limitu. Im więcej przynosisz, tym większą wystawiasz fakturę.

• Forma współpracy: kontrakt B2B

• Model współpracy: wierzymy w zaufanie i pełną elastyczność. Możesz świadczyć usługi z dowolnego miejsca, z domu, kawiarni czy ulubionego miejsca w górach. Najważniejsza jest dla nas Twoja dostępność dla zespołu i klientów oraz branie odpowiedzialności za wspólne cele.

• Biuro: w Poznaniu nasza przestrzeń pozostaje dla Ciebie otwarta. To tutaj dzieje się najwięcej w kontekście wymiany doświadczeń i wspólnej energii, zachęcamy do regularnych odwiedzin dla budowania relacji i wzajemnej inspiracji.

• Przestrzeń na regenerację: 30 płatnych dni wolnych od świadczenia usług w roku.

• Narzędzia i AI Narzędzia i AI wykorzystujemy nowoczesne systemy i sztuczną inteligencję, aby zautomatyzować powtarzalne zadania i pozwolić Ci skupić się na tym, co najważniejsze: relacjach z ludźmi.

• Autonomia jasno określone cele przy jednoczesnej dużej swobodzie w doborze metod działania. Cenimy Twoją inicjatywę i pomysły. Realny wpływ na kierunek rozwoju agencji: będziesz kształtować ofertę, a nie tylko ją sprzedawać.

• Sprzęt, narzędzia i budżet na spotkania z klientami.

• Zespół mediowy, który potrafi dowieźć to, co obiecasz - od strategii po optymalizację w DV360.

O Verseo

W Verseo wierzymy, że siłą organizacji są ludzie – różni, z różnymi doświadczeniami, temperamentami i sposobami myślenia. To właśnie ta różnorodność sprawia, że potrafimy patrzeć szerzej, działać odważniej i tworzyć lepsze rozwiązania dla naszych Klientów i Partnerów.

Tworzymy środowisko oparte na szacunku, partnerstwie i otwartej komunikacji. Nie ma u nas miejsca na dyskryminację, jesteśmy otwarci na różnorodność i dbamy o to, aby każdy mógł czuć się sobą 🌈.