Business Development & Partnerships — B2B Technology

Περιγραφή Εταιρίας

Η BACKLOG είναι μια εταιρεία τεχνολογίας και επιχειρηματικής συμβουλευτικής (Business & Technology Consulting), που συνδυάζει τη στρατηγική προσέγγιση με την άμεση και πρακτική υλοποίηση τεχνολογικών λύσεων.

Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε εξατομικευμένες ψηφιακές υποδομές και επιχειρησιακές εφαρμογές, μετατρέποντας την επιχειρηματική στρατηγική σε μετρήσιμα αποτελέσματα και ουσιαστικές βελτιώσεις στην απόδοση των οργανισμών.

Σε ένα περιβάλλον όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός συχνά παραμένει σε θεωρητικό επίπεδο, η BACKLOG δίνει έμφαση στην πρακτική εφαρμογή και στην επίτευξη πραγματικών αποτελεσμάτων.

Συνδυάζοντας την αναλυτική σκέψη του συμβούλου επιχειρήσεων με την τεχνική εξειδίκευση, βοηθάμε τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν ουσιαστικές επιχειρησιακές προκλήσεις και να επιτυγχάνουν βιώσιμη ανάπτυξη.

LEAD WITH STRATEGY. DELIVER WITH TECHNOLOGY.

Περιγραφή Θέσης

Η BACKLOG αναζητά συνεργάτη για τη θέση Business Development & Partnerships — B2B Technology, με δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας (Remote) και σύμβαση συνεργασίας (Contract).

Ο ρόλος επικεντρώνεται στον εντοπισμό και την αξιολόγηση νέων υποψήφιων πελατών, στη δημιουργία και διαχείριση ενός ισχυρού pipeline εμπορικών ευκαιριών B2B και στην ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με επιχειρήσεις και στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.

Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν:

• Εντοπισμό, προσέγγιση και αξιολόγηση νέων υποψήφιων πελατών και εμπορικών ευκαιριών στην αγορά B2B.
• Δημιουργία, ανάπτυξη και συστηματική διαχείριση του εμπορικού pipeline.
• Ανάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη διοίκησης και decision-makers.
• Κατανόηση των επιχειρησιακών προκλήσεων και αναγκών των υποψήφιων πελατών.
• Συνεργασία με τους συμβούλους και τους μηχανικούς της BACKLOG για τη διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων.
• Συμμετοχή στην προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, προσφορών και παρουσιάσεων.
• Υποστήριξη εμπορικών διαπραγματεύσεων και συμφωνιών συνεργασίας.
• Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών και νέων καναλιών επιχειρηματικής ανάπτυξης.
• Συμβολή στον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικών Go-to-Market.
• Συλλογή και αξιοποίηση πληροφοριών από την αγορά για τη συνεχή βελτίωση των υπηρεσιών και λύσεων της BACKLOG.
• Συστηματική καταγραφή επαφών, ενεργειών και εμπορικών ευκαιριών σε CRM.
• Τακτική επικοινωνία, αναφορά προόδου και συνεργασία με τις υπόλοιπες ομάδες της εταιρείας.
  

Απαραίτητα Προσόντα

• Άριστη γνώση της ελληνικής γλώσσας (επίπεδο C2 ή ισοδύναμη επάρκεια), τόσο στον προφορικό όσο και στον γραπτό λόγο, με δυνατότητα επαγγελματικής επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διαπραγματεύσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και ανώτατα διοικητικά στελέχη στην ελληνική αγορά.
• Εμπειρία στο Business Development και στις B2B πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης νέων πελατών, της διαχείρισης εμπορικού pipeline και της ανάπτυξης σχέσεων με ανώτερα διοικητικά στελέχη.
• Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών, ιδανικά στους τομείς της τεχνολογίας ή της επιχειρηματικής συμβουλευτικής.
• Ικανότητα κατανόησης και επικοινωνίας τεχνικών εννοιών, ψηφιακών υποδομών και έργων ψηφιακού μετασχηματισμού με απλό και κατανοητό επιχειρηματικό τρόπο.
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές ικανότητες, καθώς και δεξιότητες διαπραγμάτευσης και παρουσιάσεων.
• Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε εξ αποστάσεως περιβάλλον, με υψηλό αίσθημα υπευθυνότητας, συνέπειας και προσανατολισμό στο αποτέλεσμα.
• Εμπειρία σε SaaS, Digital Consulting ή Technology Services θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
• Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Marketing, την Τεχνολογία ή συναφές αντικείμενο, ή αντίστοιχη αποδεδειγμένη επαγγελματική εμπειρία.
• Εμπειρία στη χρήση CRM συστημάτων και βασικών εργαλείων ανάλυσης εμπορικών δεδομένων για την παρακολούθηση της απόδοσης και την υποστήριξη στρατηγικών αποφάσεων.
  

Μορφή Συνεργασίας

Τοποθεσία: Εξ αποστάσεως (Remote)

Τύπος συνεργασίας: Contract / Εξωτερική συνεργασία

Αντικείμενο: Business Development & Strategic Partnerships

Αγορά στόχος: Ελλάδα — B2B

Η θέση απευθύνεται σε επαγγελματίες που μπορούν να συνδυάσουν την εμπορική αντίληψη με την κατανόηση επιχειρησιακών αναγκών και τεχνολογικών λύσεων, συμβάλλοντας ενεργά στην ανάπτυξη νέων συνεργασιών και εμπορικών ευκαιριών για τη BACKLOG.