Business Development Representative

Sobre el rol

DANAconnect ayuda a bancos, aseguradoras y otras organizaciones reguladas a orquestar comunicaciones omnicanal y flujos de servicio digital. El BDR generará pipeline calificado en Colombia principalmente, prospectando en servicios financieros, seguros y otras industrias reguladas. Trabajará con Account Executives, Gerentes de Alianzas (incluido AWS) y Marketing.

Responsabilidades

• Investigar y prospectar cuentas objetivo: bancos, aseguradoras, fintechs, cooperativas, fondos de pensiones, utilities y telcos. Identificar a quienes toman decisiones en CX, canales digitales, operaciones, TI y cumplimiento (LoBs). Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para nuestra plataforma SaaS.
• Ejecutar secuencias outbound por teléfono, email, LinkedIn y WhatsApp, con mensajes adaptados a cada industria y perfil.
• Calificar leads con criterios MEDDPICC, agendar reuniones de descubrimiento y facilitar demos para ser ejecutados por los AEs.
• Dar seguimiento a leads inbound de webinars, eventos y campañas para concretar conversión.
• Desarrollar relaciones con prospectos y aliados estratégicos locales, incluido AWS, para generar conexiones y oportunidades comerciales. Apoyar el co-selling con aliados como AWS y con integradores, mediante mapeo de cuentas y acercamientos conjuntos.
• Representar a DANAconnect en eventos locales de tecnología y negocios.
• Mantener el CRM actualizado y preciso.
• Compartir con marketing y producto lo que se aprende del mercado: competencia, objeciones y detonantes regulatorios.
• Cumplir las metas mensuales de actividades, reuniones y SQLs.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o alianzas comerciales. Conocimiento del entorno SaaS.
• Habilidad para construir relaciones, comunicar propuestas de valor y convertir conversaciones en oportunidades *
• Experiencia vendiendo a servicios financieros o seguros en Colombia o LATAM.
• Español nativo e inglés profesional (B2+/C1).
• Manejo de CRM, Sales Navigator u otras herramientas de desarrollo de negocio.
• Excelente redacción y capacidad para traducir lo técnico (APIs, nube, automatización) a valor de negocio.
• Título profesional. De preferencia, formación o experiencia en tecnología.
• Iniciativa, autonomía y residencia en Bogotá.

Deseable

• Experiencia en CCM, CPaaS, CX o contact center, firma electrónica, BPA, RPA o plataformas de workflow/BPM.
• Experiencia con Hyperscalers como AWS
• Conocimiento de ciclos de compra, procesos de procurement y revisiones de seguridad en industrias reguladas.

Ofrecemos

• Salario en USD más comisiones variables, OTE [por definir].
• Trabajo remoto, formación y plan de carrera hacia AE.
• Exposición a cuentas enterprise regionales y al ecosistema AWS.