Business Manager (FR) - Regional & International Markets

Une belle rencontre lors d'un événement de networking. Un appel de suivi dès le lendemain matin. Un contrat signé quelques semaines plus tard. Si ce scénario vous semble familier (et plutôt satisfaisant), la suite devrait vous intéresser.

Chez CRANIUM, nos consultants accompagnent les organisations dans leurs enjeux de protection des données, de gouvernance de l'intelligence artificielle et de sécurité. Aujourd'hui, nous recherchons la personne qui saura leur ouvrir de nouvelles portes. Vous n'hésitez pas à décrocher votre téléphone et vous passez naturellement du français à l'anglais, sans perdre le fil de la conversation.

Découvrez à quoi ressemble concrètement ce poste à travers les cinq principes qui guident notre manière de travailler chez CRANIUM. Ensemble, ils forment notre SCORE.

Les cinq clés pour réussir chez CRANIUM.

Structure.

Les meilleurs commerciaux donnent l'impression que tout se fait spontanément. Mais derrière cette aisance se cache une véritable stratégie. Chez CRANIUM, vous intégrez une équipe commerciale et marketing bien rodée, avec des processus clairs et une étroite collaboration entre les deux départements. En début d'année, vous définissez vos prospects, identifiez les événements de networking auxquels vous participerez et réfléchissez à la manière de renforcer votre visibilité sur LinkedIn. Vous savez qu'un CRM bien tenu et un pipeline commercial fiable ne sont pas de simples formalités administratives. Vous appréciez travailler dans un cadre structuré qui vous permet d'atteindre vos objectifs.

Collaboration.

Ce que vous vendez avant tout, c'est de l'expertise : celle de nos consultants en protection des données, de nos spécialistes en intelligence artificielle et de nos experts en sécurité, chez CRANIUM et notre société sœur Cingulum. C'est pourquoi vous travaillez main dans la main avec les consultants et les chefs de projet qui accompagnent nos clients au quotidien. Ils sont souvent les premiers à identifier de nouveaux besoins chez un client, et c'est à vous de transformer ces opportunités en propositions commerciales convaincantes. Vous alignez également vos objectifs avec ceux du Head of Business Development, du CEO et du département Finance, et partagez vos résultats en toute transparence. Vous savez que les meilleures réussites commerciales sont le fruit d'un travail d'équipe. Vous partagez les informations, tenez vos collègues informés et célébrez ensemble les succès.

Responsabilité.

Chez nous, vous êtes aux commandes. Votre pipeline commercial, vos comptes clients, vos objectifs. Vous n'attendez pas que les opportunités se présentent : vous allez les chercher. Que ce soit au téléphone, lors d'un événement de networking ou sur scène pour représenter CRANIUM, vous prenez les devants. Vous faites preuve de proactivité et d'autonomie. Vous accompagnez chaque opportunité commerciale, du premier contact jusqu'à la signature du contrat. Lorsqu'un prospect ne donne plus de nouvelles, vous persévérez sans perdre votre enthousiasme. Et une fois le contrat signé, vous entretenez la relation. Vous prenez autant de plaisir à développer les relations avec les clients existants qu'à en conquérir de nouveaux, et vous savez reconnaître les occasions de renforcer notre collaboration. Lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu, vous assumez vos responsabilités et cherchez des solutions pour avancer.

Respect.

Nous aidons les organisations à traiter les données personnelles avec soin et respect. Cette même approche guide notre manière de travailler avec nos clients. Vous prenez le temps d'écouter, posez les bonnes questions et proposez uniquement des solutions qui apportent une réelle valeur ajoutée. Vous respectez le temps de vos interlocuteurs en assurant un suivi rapide et en formulant des propositions claires et pertinentes, qui vont droit au but. Grâce à votre ouverture internationale, vous comprenez que chaque marché, chaque culture et chaque client possède ses particularités, et vous savez vous y adapter.

Excellence.

Nous visons l'excellence, et vous aussi. Vous avez le souci du détail et ne vous contentez pas du « suffisamment bien ». Vous disposez d'excellentes capacités rédactionnelles et savez transformer rapidement une conversation avec un client en une proposition claire et convaincante. Vous êtes également une personne sur laquelle on peut compter : vous respectez vos engagements et vos délais. C'est cette fiabilité qui vous permet de gagner la confiance des clients, de vos collègues et de la direction.

Vous vous reconnaissez dans cette description ?

Vous êtes probablement la personne que nous recherchons si vous avez :

• une expérience commerciale confirmée en B2B, dans la vente de solutions ou de services de conseil ;

• une excellente maîtrise du français et de l'anglais, la connaissance professionnelle du néerlandais constituant un atout ;

• un véritable goût pour la vente, y compris la prospection téléphonique ;

• la motivation et l'énergie nécessaires pour atteindre vos objectifs et même les dépasser ;

• un réseau professionnel, que vous aimez entretenir et développer ;

• une ouverture d'esprit internationale et une facilité à échanger avec des personnes de tous horizons ;

• un intérêt pour la protection des données, l'intelligence artificielle ou la cybersécurité. Aucun diplôme en droit n'est nécessaire, mais la curiosité est vivement encouragée !

Ce que nous vous offrons.

Nous investissons dans votre développement avec autant d'engagement que celui que nous attendons de vous envers nos clients. Concrètement, cela signifie :

• un package salarial attractif, comprenant un bonus basé sur des indicateurs de performance (KPI), parce qu'un travail de qualité mérite une rémunération à la hauteur ;

• une voiture de société ou un budget mobilité, selon ce qui correspond le mieux à votre mode de vie ;

• un budget annuel de formation et de développement, avec accès aux formations et certifications proposées par CRANIUM Campus, pour vous permettre de parler avec assurance du RGPD, de l'AI Act, de NIS2 et de bien d'autres sujets ;

• des échanges réguliers sur votre évolution professionnelle et une reconnaissance de vos performances ;

• des horaires de travail flexibles ;

• des chèques-repas, des écochèques, une prime CCT 90 et un Flex-Income Plan ;

• une assurance groupe et une excellente couverture santé grâce à notre partenaire Alan, avec un accès rapide à des médecins généralistes, des psychologues et d'autres spécialistes ;

• une salle de sport au bureau et des matchs de padel entre collègues, dans une ambiance compétitive mais toujours conviviale (ou presque !).

À vous de jouer.

Depuis 2016, CRANIUM accompagne les organisations du Benelux pour les aider à utiliser leurs données de manière conforme, sécurisée et structurée. Aujourd'hui, nous aimerions que vous nous aidiez à aller encore plus loin. Postulez via le lien ci-dessous et dites-nous dans lequel des cinq principes SCORE vous vous reconnaissez le plus. Nous avons hâte de faire votre connaissance.