Capital Specialist (m/w/d) - SportsMed, Ost

Was Sie erwarten können

Sie möchten technische Beratung mit anspruchsvollem Vertrieb verbinden und medizinische Investitionsprojekte erfolgreich zum Abschluss bringen? Als Capital Specialist (m/w/d) im Bereich SportsMed bei Zimmer Biomet übernehmen Sie die vertriebliche Entwicklung unseres Capital-Equipment-Geschäfts in der Region Ost mit den Schwerpunkten Magdeburg, Jena, Chemnitz und Cottbus.

Im Mittelpunkt stehen medizinische Geräte und Investitionsgüter für die Sportmedizin. Sie begleiten Kliniken von der Bedarfsermittlung über Produktpräsentationen und Erprobungen bis zur Kaufentscheidung und unterstützen anschließend die erfolgreiche Anwendung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Vertriebsteam zusammen und berücksichtigen das Zusammenspiel von Geräten, Instrumenten und zugehörigen Verbrauchsmaterialien.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Sie identifizieren neue Investitions- und Ersatzbeschaffungsprojekte, gewinnen Neukunden und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiter.
• Sie ermitteln klinische, technische und wirtschaftliche Anforderungen gemeinsam mit Ärzt:innen, OP-Teams, Medizintechnik, Einkauf und Klinikverwaltung und erläutern den Nutzen geeigneter Lösungen.
• Sie planen und begleiten Produktdemonstrationen und Erprobungen und stimmen die nächsten Schritte bis zur Kaufentscheidung mit den beteiligten Ansprechpartner:innen ab.
• Sie begleiten die Angebotserstellung und Ausschreibungen und führen Verkaufs- und Preisverhandlungen im Rahmen der Unternehmensvorgaben.
• Sie organisieren Produktschulungen, Workshops und Einweisungen für medizinisches Fachpersonal. Bei Anwendungen im OP unterstützen Sie als produktspezifische:r Ansprechpartner:in im Rahmen Ihrer Qualifikation und der geltenden Vorgaben.
• Sie betreuen Ihre Kunden auch nach dem Kauf, klären Fragen zur Anwendung und koordinieren technische Anliegen mit den zuständigen internen Fachbereichen.
• Sie steuern Ihre Verkaufsprojekte strukturiert, dokumentieren Kundenkontakte und nächste Schritte und erstellen nachvollziehbare Umsatzprognosen.
• Sie beobachten Markt und Wettbewerb, setzen die vereinbarten Vertriebs- und Marketingmaßnahmen um und vertreten Zimmer Biomet bei Kongressen, Fortbildungen und Kundenveranstaltungen.

Wodurch Sie sich hervorheben

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder medizinisch-technische Ausbildung oder ein Hochschulabschluss, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Erfahrung im Vertrieb medizintechnischer Produkte; Erfahrung mit medizinischen Geräten, Investitionsgütern oder erklärungsbedürftigen technischen Lösungen ist besonders willkommen.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Produkteigenschaften sowie klinischen und wirtschaftlichen Nutzen verständlich zu vermitteln.
• Freude daran, Verkaufsprojekte mit mehreren Ansprechpartner:innen zu steuern, Kundenbeziehungen aufzubauen und Verhandlungen zielgerichtet zu führen.
• Kenntnisse des klinischen oder chirurgischen Umfelds, medizinische Fachsprache und anatomische Grundkenntnisse sind von Vorteil. Erfahrung in der Sportmedizin ist wünschenswert.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise, ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie die Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit im Vertriebsteam.
• Hervorragende Deutschkenntnisse und solide Englischkenntnisse.

Erwartungen an die Reise

• Verantwortung für Ihre Vertriebsregion Ost (Magdeburg, Jena, Chemnitz, Cottbus)
• Reisebereitschaft innerhalb der zugeordneten Vertriebsregion bis zu 90 % (vorwiegend mit dem Pkw).
• Teilnahme an regionalen und überregionalen Vertriebsmeetings, Kongressen und internen Schulungen.

Wie ist es bei Zimmer Biomet zu arbeiten?

Bei Zimmer Biomet arbeiten wir gemeinsam daran, Menschen Mobilität und Lebensqualität zu ermöglichen. Wir schaffen ein Umfeld, in dem sich jedes Teammitglied einbezogen, respektiert und unterstützt fühlt. Zu unserem Angebot gehören:

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktivem Bonus.
• Vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge.
• Laufendes Coaching und Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Ein flexibles Arbeitsmodell, Zeitwertkonto und mobiles Arbeiten im Rahmen der Außendiensttätigkeit.
• Anerkennungsprämien, ein ZB-Aktienprogramm und Corporate Benefits.
• Angebote zum Wohlbefinden, darunter Jobrad und Hansefit.

Interessiert?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung als Capital Specialist (m/w/d) – SportsMed, Ost.

Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität.