Комерційний директор / Chief Commercial Officer

Компанія активно масштабується, тому зараз переходимо на новий етап розвитку — будуємо сильну системну комерційну функцію, яка дозволить бізнесу рости незалежно від особистої залученості CEO.
Зараз ми шукаємо Комерційного директора / Chief Commercial Officer, який/-а очолить комерційний напрям і візьме на себе відповідальність за його розвиток та бізнес-результат.
Історично значну частину комерційної роботи в компанії закривав CEO. Тепер ми хочемо передати цю функцію сильному керівнику, який зможе вибудувати її як самостійну систему — від стратегії та sales-процесів до розвитку партнерств, нових джерел revenue та масштабування бізнесу.
Це роль для людини, яка мислить не тільки категоріями «продажів», а через revenue, прибуток, масштабування та бізнес-результат.
Що очікуємо від тебе:

• Впевнений досвід роботи на позиції Commercial Director (3+ роки).
• Досвід управління командами.
• Сильне розуміння unit economics та ключових метрик.
• Досвід побудови системи KPI та мотивації.
• Сильні переговорні навички.
• Стратегічне мислення.
• Здатність самостійно приймати рішення.
• Business English.

Розглядаємо досвід у IT / digital, e-commerce, marketplace, SaaS, fintech, ticketing, entertainment, B2B / B2C, а також великих технологічних або сервісних компаніях.
Проте, досвід саме в ticketing не є обов’язковим. Для нас важливіше, щоб ти розумів/-ла, як будувати комерційну систему в бізнесі з великою кількістю транзакцій, digital-продуктом та високою залежністю результату від технологій і даних.
Буде великою перевагою досвід у компаніях, де поєднуються: IT + e-commerce + digital + entertainment.
Наприклад, досвід у marketplace, fintech, великих digital-компаніях, рекламних агентствах або інших бізнесах із масштабними онлайн-продажами.
Нам цікаві люди, які вміють переносити успішні бізнес-механіки з однієї індустрії в іншу.
Що ми пропонуємо:

• Роботу безпосередньо з CEO.
• Можливість побудувати комерційну функцію компанії фактично як новий бізнес-напрям.
• Високий рівень автономності.
• Прямий вплив на revenue та розвиток компанії.
• Сильне технологічне та продуктове середовище.
• Міжнародний контекст, можливість працювати з України або Європи.
• Можливість бронювання.

Фінансова винагорода
$3500–5000 + бонуси, ми не ставимо жорстку стелю для сильної людини.
Фінальна компенсація залежатиме від рівня кандидата, його досвіду та масштабу відповідальності.
Основна частина мотивації — пряма залежність доходу від комерційного результату.
Якщо ти здатен/-на суттєво впливати на revenue та прибутковість бізнесу, ми готові відповідно оцінювати цей внесок.
Формат праці
Remote, Full-time
Україна / Європа, для сильних кандидатів готові розглядати relocation.
Основні завдання

1. Комерційна стратегія:

• сформувати та реалізувати комерційну стратегію;
• визначити основні драйвери;
• аналізувати ринок, клієнтів і конкурентів;
• знаходити нові точки зростання;
• формувати та реалізовувати план масштабування.
2. Продажі:
• визначити структуру та процес роботи команди;
• впровадити CRM та аналітику;
• побудувати forecasting;
• контролювати ключові показники;
• створити систему регулярного аналізу результатів.
3. Business Development:
• розвивати стратегічні партнерства;
• знаходити нові комерційні можливості;
• працювати з ключовими партнерами та клієнтами;
• розвивати нові напрями монетизації;
• тестувати та масштабувати нові бізнес-моделі.
Якщо ти вмієш побудувати комерційну систему, бачиш за цифрами реальні точки зростання та готовий/-а взяти на себе відповідальність за комерційний результат бізнесу, будемо раді познайомитися.