「枠売り」から脱却するコンサルティングセールス｜自社プラットフォーム『Circuit X』／週2日リモート可

■株式会社フクロウラボについて 「アプリの成長を加速させ、世の中に新しい『当たり前』を届ける」 現代において、スマートフォンは生活に不可欠なインフラとなりました。アプリは単なるツールを超え、新しい市場や習慣、ときには新しい職業さえも生み出す存在です。私たちは、自社サービスである広告配信プラットフォーム『Circuit X』や『GF Rewards』を通じ、アプリの新規ユーザー獲得を支援する「UA（User Acquisition）パートナー」として、日本市場のみならずグローバルに事業を展開しています。 【私たちがこの事業に取り組む理由】 日本はアプリ消費支出において世界第3位を誇る巨大市場です。しかし、どれほど画期的なアプリであっても、適切なユーザーに届かなければその価値が社会に広まることはありません。 また、動画配信サービスやSNSといった優れたコンテンツが無料で楽しめるのは、広告というエコシステムが支えているからです。私たちは、広告を単なる「宣伝」ではなく、「価値ある商品と、それを必要とする人を結びつけるきっかけ」だと定義しています。この「きっかけ」を偶然で終わらせず、確かな「成果」へと変えることで、イノベーションを加速させ、人々の生活をより豊かにできると信じています。 【私たちが目指すこと】 私たちの目標は、「アプリのUAパートナーとして、第一想起される存在」になることです。 クリエイティブな情熱を持つ開発者や企業の「かけがえのないパートナー」となり、彼らの挑戦をエンパワーメントし続ける。それこそが、フクロウラボがこの社会に存在する理由です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■業務内容 自社サービスであるアプリ向け広告配信プラットフォーム『Circuit X（サーキット エックス）』の営業担当として、顧客（広告主・メディア）の収益や効果を最大化するためのコンサルティングをお任せします。 広告業界での基礎知識や営業経験を活かし、早期にフロントとしてご活躍いただくことを期待しています。顧客のニーズ把握から効果分析、案件の進捗管理までを一気通貫で行い、「UAパートナー」として伴走します。 【具体的なアクション】 シェア拡大に向けたプロモーション提案 広告主（アプリ運営企業等）やメディアに対し、最適なプランを提案。初接点から配信まで同じ担当者が一貫して関わるため、顧客と深い信頼関係を築きながら、スピード感を持って課題を解決していくスキルが身につきます。 広告商品、市場のリサーチ（提案の根拠づくり） 「今、どんなアプリが流行っているか」といった市場動向をリサーチ。効率的な広告モデル（アフィリエイト）の仕組みを学びながら、顧客が納得できる「成果の根拠」を一緒に作っていくところからスタートします。 【ゆくゆくは、こんなことにも挑戦！】 現場で成果を出し、信頼を積み上げた先では、さらに視座の高い業務へ領域を広げていただけます。 営業戦略の立案・実行： どの領域に注力し、どのように市場を開拓していくか。自ら戦略を描き、組織をリードする役割。 CRM施策・プロダクト企画： 顧客のLTV（生涯価値）を最大化させる仕組みづくりや、現場の声を反映した自社サービスの改善・新機能提案など。 ※入社後、「広告主（クライアント）側」または「メディア（パートナー）側」のどちらを担当するかは、ご本人の志向性と選考内容を踏まえて決定いたします。 ■このポジションの魅力と環境 1. 自らの意思決定で顧客成果を動かす手応え 営業先の縛りや、型にはまった営業リストは基本的にありません。 「どんな実施条件で提案するか」「どの配信先メニューを選定するか」といった具体的な戦略・条件設計まで、自らで判断し、意思決定を行っています。 あらかじめ決められた枠組みやメニューを提案するだけではなく、自らの判断で最適なアプローチを選び取りながら、顧客の成果にしっかりとコミットできる醍醐味を実感していただける環境です。 2. 自らボールを拾って動かす人が、一番にチャンスを掴める文化 「挑戦の機会は、自らの手で掴み取るもの」というのが当社のスタンスです。自分の担当範囲に線を引くのではなく、「誰もやっていないけれど、組織や顧客のためにやったほうがいいコト」を自ら見つけて動かせる人にチャンスが集まります。 年次や社歴に関係なく、本気で手を挙げれば打席に立てる環境があり、実際に若手メンバーが早期にマネージャーや事業責任者に抜擢されるケースも珍しくありません。 3. メンバーの成長を加速させる、事業の多角化 現在は既存事業の拡大に加え、新規事業の創出や子会社の設立を積極的に進めています。これは、代表が「メンバーがより広い領域で経験を積み、キャリアを広げられる場を創りたい」と真剣に考えているからです。 社内には誠実で穏やかな人柄のメンバーが多く、プロフェッショナルとして真摯に仕事に向き合う文化があります。決して「会話がない」わけではなく、むしろ素直に自分の意見を伝え、納得いくまで対話を重ねることを大切にする組織です。変化を恐れるのではなく、「どうすれば顧客や組織にとってより良くなるか」を自分事として考え、成長を楽しめる環境です。 ■必須条件 ・広告業界での営業経験1年以上 ■歓迎条件 ・Web広告、アプリ広告の営業経験をお持ちの方 ・新規開拓営業の経験をお持ちの方 【求める人物像（フクロウラボが大切にしているスタンス）】 「世の中にどう価値を提供するか」「この業界でどう成長するか」というコトに真摯に向き合える方を求めています。 ・自分ごととして泥臭く動ける方 上手くいかない理由を環境や他人のせいにせず、「じゃあ自分はどう動くか」を当事者として考えられる方を求めています。 課題に対して斜に構えるのではなく、チームと一緒に正面から向き合い、事業を作っていくことに面白さを感じられる組織です。 ・自分の担当範囲を超えて、自ら動ける方 「自分の評価や担当はここまでだから」と線を引くのではなく、組織内で「誰も手をつけていないけれど、やったほうがいいコト」があれば、自らボールを拾って動かせる方を歓迎します。 ・自身の強みや課題を客観的に捉えられる方 これまでの経験や成功体験に慢心せず、自分の現在地を客観的に見つめながら、新しい知識や周囲からのフィードバックを素直に吸収して成長できる方を求めています。 ・自ら考え、意思決定を楽しめる方 顧客の成果を最優先に考え、「今どんなアプローチがベストか」を自ら探求し、提案内容や配信メニューなどの選択に主主体性を持って取り組める方 【職種 / 募集ポジション】 コンサルティングセールス職 【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 〜 【勤務地】 【勤務地】 東京都渋谷区南平台町16-28　Daiwa渋谷スクエア　3階　及び　自宅 渋谷駅から徒歩9分（山手線、銀座線、東急東横線、京王井の頭線 ほか） 神泉駅から徒歩6分（京王井の頭線） 【リモート】 現状、週3日出社（月水金）,週2日リモート可（火木） 会社情報 【会社名】 株式会社フクロウラボ 【設立年月】 2013年11月15日 【資本金】 5,309万円 【代表者】 清水　翔 【本社所在地】 〒150-0036　東京都渋谷区南平台町16-28　Daiwa渋谷スクエア　3階 【業種】 インターネット広告事業・アプリ開発支援ツール事業 【従業員数】 約100名