【広告業界営業経験者】数千万規模の案件を動かすコンサルティングセールス｜自社プラットフォーム『Circuit X』／週2日リモート可

■株式会社フクロウラボについて 「アプリの成長を加速させ、世の中に新しい『当たり前』を届ける」 現代において、スマートフォンは生活に不可欠なインフラとなりました。アプリは単なるツールを超え、新しい市場や習慣、ときには新しい職業さえも生み出す存在です。私たちは、自社サービスである広告配信プラットフォーム『Circuit X』や『GF Rewards』を通じ、アプリの新規ユーザー獲得を支援する「UA（User Acquisition）パートナー」として、日本市場のみならずグローバルに事業を展開しています。 【私たちがこの事業に取り組む理由】 日本はアプリ消費支出において世界第3位を誇る巨大市場です。しかし、どれほど画期的なアプリであっても、適切なユーザーに届かなければその価値が社会に広まることはありません。 また、動画配信サービスやSNSといった優れたコンテンツが無料で楽しめるのは、広告というエコシステムが支えているからです。私たちは、広告を単なる「宣伝」ではなく、「価値ある商品と、それを必要とする人を結びつけるきっかけ」だと定義しています。この「きっかけ」を偶然で終わらせず、確かな「成果」へと変えることで、イノベーションを加速させ、人々の生活をより豊かにできると信じています。 【私たちが目指すこと】 私たちの目標は、「アプリのUAパートナーとして、第一想起される存在」になることです。 クリエイティブな情熱を持つ開発者や企業の「かけがえのないパートナー」となり、彼らの挑戦をエンパワーメントし続ける。それこそが、フクロウラボがこの社会に存在する理由です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■業務内容 自社サービスであるアプリ向け広告配信プラットフォーム『Circuit X（サーキット エックス）』を用い、新サービスを世の中に定着させる「社会実装」の先導役を担っていただきます。 業界への深い理解や知見、実績を活かし、未開拓領域へのアプローチから大規模アカウントの戦略的グロースまで、入社後早期から主導していただく即戦力ポジションです。 【具体的なミッション】 ・未開拓領域のマーケット開拓（0→1の市場創出） まだ世に知られていない新サービスや、急成長が見込まれる特定カテゴリーに対し、アプリマーケティングを通じた参入戦略を提案。自らの手で「次の当たり前」となるサービスの火種を見つけ、市場を切り拓きます。 ・大規模アカウントの多角的グロース（1→10の事業拡大） 主要クライアントに対し、一気通貫の担当制を活かした深耕営業を実施。単なる案件管理ではなく、LTV（生涯価値）最大化を見据えたアップセル・クロスセル提案を通じて、顧客のシェア拡大を強力に後押しします。 ・「成果の根拠」を自ら定義するリサーチ・分析 市場動向やユーザー行動を深く洞察し、提案の核となるエビデンスを構築。効率的なアフィリエイトモデルを駆使し、顧客が「勝てる理由」をロジカルに提示することで、プロフェッショナルとしての信頼を勝ち取ります。 ■このポジションの魅力/環境 1. 「何のために、この仕事をやるのか」に向き合いきれるクリアな環境 私たちは単に広告枠を売るのではなく、その先にある「社会の変革」を見据えています。 「どうすれば顧客のアプリが本当に成長するか」というコト（本質）に対して、自分の時間と実力を注ぎ込める環境です。自ら描いた提案で新しいスタンダードを創り出していく、営業としての本質的な誇りと手応えを感じられます。 2. 自らの意思決定で顧客成果を動かす手応え 「どんな実施条件で提案するか」「どの配信先メニューを選定するか」といった具体的な戦略・条件設計まで、自らで判断し、意思決定を行っています。 あらかじめ決められた枠組みやメニューを提案するだけではなく、自らの判断で最適なアプローチを選び取りながら、顧客の成果にしっかりとコミットできる醍醐味を実感していただける環境です。 3. 自分の担当に線を引かず、周囲の信頼を得て役割を広げていける 「挑戦の機会は、自らの手で掴み取るもの」というのが当社のスタンスです。まずはご自身の得意なプレイングで圧倒的な成果を出していただきますが、そこにとどまる必要はありません。「誰もやっていないけれど、組織のためにやったほうがいいコト」があれば自らボールを拾って動かして構いません。ゆくゆくは営業戦略の策定や組織づくり、新規領域の立ち上げなどを主導する側へと、自身の意志で役割を拡張していけます。 4. 次々と新しい「打席」が生まれる、事業の多角化フェーズ 既存事業の拡大に加え、子会社設立や新規事業創出、グローバル展開を積極的に加速させています。これは「メンバーが常に新しい挑戦を続けられる場（打席）を創り続けたい」という代表の想いによるものです。組織が拡大し、新たなポジションが次々に生まれるフェーズだからこそ、これまでの経験をさらに大きな舞台で試せる「次のステージ」が常にある環境です。 ■必須条件 ・広告業界での営業経験3年以上 ■歓迎条件 ・Web広告・アプリ広告の営業経験をお持ちの方（特にアプリマーケティングやアフィリエイト広告への高い解像度がある方） ・チームリーダー、マネジメント、または後輩の育成経験をお持ちの方 【求める人物像（フクロウラボが大切にしているスタンス）】 まずは実力で周囲を圧倒し、「この会社でどう価値を提供するか」「この事業をどう伸ばすか」というコトに真摯に向き合えるプロフェッショナルを求めています。 ・自分ごととして泥臭く動ける方 上手くいかない理由を環境や他人のせいにせず、「じゃあ自分はどう動くか」を当事者として考え、自ら主体となって突破できる方を求めています。 自身の枠を超え、周囲の仕事を巻き取っていける方 ・「自分の担当範囲はここまでだから」と線を引くのではなく、組織の課題に対して自発的にボールを拾い、自律して動ける方。マネージャーや周囲の業務を自ら「剥がす」くらいの気概がある方を歓迎します。 ・自身の強みや課題を客観的に捉え、アップデートし続けられる方 これまでの業界経験や成功体験に慢心せず、常に「Still Fresh」な謙虚さを持ち、周囲からのフィードバックや市場の変化を素直に吸収できる方。 【職種 / 募集ポジション】 【ミドル】コンサルティングセールス 【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 〜 【勤務地】 東京都渋谷区南平台町16-28　Daiwa渋谷スクエア　3階　及び　自宅 渋谷駅から徒歩9分（山手線、銀座線、東急東横線、京王井の頭線 ほか） 神泉駅から徒歩6分（京王井の頭線） 【リモート】 現状、週3日出社（月/水/金）,週2日リモート可（火/木） 会社情報 【会社名】 株式会社フクロウラボ 【設立年月】 2013年11月15日 【資本金】 5,309万円 【代表者】 清水　翔 【本社所在地】 〒150-0036　東京都渋谷区南平台町16-28　Daiwa渋谷スクエア　3階 【業種】 インターネット広告事業・アプリ開発支援ツール事業 【従業員数】 約100名