Cluster Marketing Manager (Home)

En Fresenius Medical Care, somos líderes globales en el cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios y cuidados innovadores y de alta calidad a lo largo de toda la trayectoria de salud. Guiados por nuestra visión — “Crear un futuro que valga la pena vivir. Para los pacientes. En todo el mundo. Todos los días.” — actuamos con propósito y compasión, respaldados por un equipo global de más de 110.000 colaboradores.

Nuestros valores guían la forma en que trabajamos:
• Cuidamos a nuestros pacientes, unos a otros y a nuestras comunidades.
• Conectamos equipos y fronteras para ofrecer excelencia juntos.
• Nos comprometemos a hacer las cosas correctamente — creciendo con propósito y liderando el cuidado renal con integridad e innovación

Cluster Marketing Manager (Home)

Posición basada en nuestra oficina de Santiago de Chile

Liderar la estrategia de marketing y desarrollo de negocio de la vertical Home para Clúster, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad, la participación de mercado y el posicionamiento de Fresenius Medical Care. Identificar oportunidades de mercado y comprender las necesidades de pacientes, cuidadores, profesionales de la salud y clientes; desarrollar propuestas de valor diferenciadoras y promover la innovación en productos, servicios y modelos de atención domiciliaria, en colaboración con las áreas comerciales, clínicas, operativas y funciones regionales y globales. Transformar la información de mercado y los datos de desempeño en decisiones y acciones concretas, promoviendo una cultura de agilidad, experimentación, aprendizaje continuo y colaboración transversal, en cumplimiento de las políticas corporativas y de los requisitos éticos, regulatorios y de calidad aplicables.

Tareas Principales:

• Definir y liderar la estrategia regional de marketing y desarrollo de negocio Home, alineándola con los objetivos comerciales, las prioridades estratégicas y las particularidades de Chile, Uruguay y TPI

• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias, las necesidades no cubiertas y las barreras de acceso, convirtiendo los hallazgos en recomendaciones y oportunidades accionables.

• Desarrollar, junto con Ventas, CoEx y Finanzas, estrategias de precios, segmentación y propuestas de valor que contribuyan al crecimiento, la competitividad y la rentabilidad.

• Gestionar la planificación presupuestaria y el seguimiento financiero de las iniciativas, considerando costos, inversiones, retorno esperado y proyecciones de resultados.

• Diseñar y gestionar campañas y planes de marketing para productos y servicios de Home, priorizando las audiencias, necesidades clínicas y oportunidades comerciales relevantes.

• Liderar lanzamientos y gestión del ciclo de vida de productos y servicios, coordinando preparación comercial, posicionamiento, adopción y evaluación posterior, en colaboración con las áreas pertinentes.

• Impulsar la innovación mediante la identificación, evaluación y validación de nuevas soluciones, alianzas, servicios y modelos de atención domiciliaria, utilizando pilotos y análisis de viabilidad para decidir su ajuste o escalamiento.

• Desarrollar estrategias de marca, comunicación y contenidos, incluidos canales digitales, que fortalezcan el posicionamiento de Fresenius Medical Care y apoyen los objetivos del negocio.

• Identificar necesidades y oportunidades de mejora en la experiencia de pacientes, cuidadores, profesionales de la salud y clientes institucionales, traduciendo los hallazgos en propuestas de valor pertinentes.

• Fortalecer las capacidades de los equipos comerciales y de marketing, coordinando con las áreas responsables la capacitación estratégica, operativa y de competencias necesarias para una adopción efectiva de las soluciones.

• Desarrollar oportunidades de negocio y alianzas potenciales, priorizándolas según impacto, factibilidad, estrategia de la compañía y requisitos aplicables.

• Promover una forma de trabajo ágil y basada en datos, con objetivos claros, ciclos periódicos de revisión, colaboración transversal y ajustes oportunos según resultados y aprendizajes.

• Liderar, desarrollar y comprometer al equipo, fomentando colaboración, seguridad psicológica, responsabilidad por los resultados, mejora continua y comportamientos alineados con los valores corporativos.

Educación y Capacitación requerida

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable experiencia en el sector salud, dispositivos médicos, soluciones clínicas o mercados regulados.
• Deseable formación de postgrado en Marketing, Estrategia, Innovación o Gestión de Negocios.

Experiencia Profesional

• Experiencia referencial de 5 años o más en marketing estratégico, desarrollo comercial o funciones relacionadas.
• Experiencia demostrable liderando proyectos, lanzamientos, iniciativas de crecimiento o equipos de trabajo.
• Deseable experiencia regional, gestión de stakeholders y colaboración con áreas comerciales, clínicas y regulatorias.

Conocimientos Tecnicos

• Conocimiento de inteligencia de mercado, análisis competitivo, segmentación y desarrollo de propuestas de valor.
• Comprensión de conceptos financieros y comerciales: ingresos, márgenes, presupuestos, flujo de caja y retorno de inversión.
• Conocimiento de gestión de proyectos, innovación, experimentación y mejora continua.
• Deseable conocimiento del mercado de salud, diálisis, atención domiciliaria y procesos de compra institucional.
• Capacidad para interpretar datos de desempeño y traducirlos en decisiones de negocio

Ingles Avanzado

Deseable manejo de herramientas de análisis y visualización de datos y plataformas digitales de marketing.

Otros:

• Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar dentro y fuera del país, según las necesidades del cargo.

Nuestra oferta para ti:

Hay mucho por descubrir en Fresenius Medical Care, independientemente del área en la que seas especialista o del nivel de experiencia que tengas — todo orientado a tu desarrollo profesional.

Ya sea en la primera línea o entre bastidores, tu contribución ayuda a que una medicina cada vez mejor esté disponible para un número creciente de personas en todo el mundo.

• Oportunidades individuales para la planificación de carrera y el desarrollo profesional de forma autónoma.
• Una cultura corporativa con espacio para el pensamiento innovador — para que juntos encontremos la mejor solución, no solo la más rápida.
• Un gran número de personas comprometidas, con amplia diversidad de competencias, talentos y experiencias.
• Los beneficios de una corporación global exitosa, combinados con la cultura colaborativa de una empresa de tamaño medio.

About Us

Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day.

Fresenius Medical Care is the world's leading provider of products and services for individuals with kidney disease of which approximately 4.5 million patients worldwide regularly undergo dialysis treatment. United by a shared purpose of creating a future worth living for chronically and critically ill people, we care for around 292,000 dialysis patients around the globe. In addition, we operate around 35 global production sites to provide products such as dialysis machines, dialyzers, and related disposables.

We aim to continuously improve our patients’ quality of life by offering them high-quality products as well as innovative technologies and treatment concepts.