Consultant vanzari

Despre rol

Persist SRL caută un consultant de vânzări care ajută IMM-urile să înțeleagă și să reducă riscurile de securitate cibernetică, nu doar să semneze contracte. Vei vinde servicii de securitate cibernetică către firme mici și medii, de la prima discuție până la contract și relația de după.

Ce vei face

Posturile de vânzări în securitate se câștigă prin întâlniri bine conduse, nu prin prezentări. Munca ta, pe scurt:

• Identifici IMM-uri cu nevoi de securitate prin prospectare, recomandări și evenimente.
• Conduci întâlniri de descoperire: întrebi despre infrastructură, date, obligații legale și incidente anterioare.
• Traduci riscul tehnic în impact de business: bani pierduți, opriri de activitate, amenzi, conformitate.
• Pregătești oferte potrivite nevoii reale a clientului și le prezinți împreună cu colegii tehnici.
• Negociezi și închizi contracte, apoi menții relația și identifici nevoi noi.
• Ții evidența oportunităților în CRM și raportezi realist, fără cifre umflate.

Ce căutăm

Cerem experiență pe care o putem verifica, nu doar declarată.

• Minimum 2 ani de vânzări B2B de servicii sau soluții IT (securitate, infrastructură, cloud, software), cu rezultate documentabile.
• Cifre pe care ni le poți spune: valoarea medie a contractelor, durata ciclului de vânzare, procentul de target atins.
• Experiență cu IMM-uri: poți vorbi atât cu patronul, cât și cu responsabilul IT.
• Înțelegere de bază a diferenței dintre audit de securitate, test de penetrare, monitorizare și protecție a stațiilor de lucru, sau disponibilitatea de a o învăța în primele săptămâni.
• Utilizare curentă a unui CRM.
• Limba engleza nivel C1
• Rezident Bucuresti

Cum ești

În securitate, clientul cumpără încredere, așa că ne interesează caracterul la fel de mult ca CV-ul.

• Asculți mai mult decât vorbești și pui întrebări bune.
• Ești onest: nu vinzi prin frică și nu promiți ce nu putem livra.
• Convingi prin argumente și exemple, nu prin presiune.
• Reziști la refuz: multe răspunsuri vor fi „nu acum” și continui cu răbdare, fără insistențe.
• Ești organizat și urmărești fiecare oportunitate până la capăt.
• Înveți repede: tehnologia și legislația din domeniu se schimbă constant.

Un plus

Nu sunt obligatorii, dar scurtează perioada de integrare:

• Cunoștințe despre GDPR, NIS2 și ISO 27001, pentru că multe cereri vin din obligații legale.
• Rețea de contacte în rândul IMM-urilor din zona noastră de activitate.
• Noțiuni tehnice solide sau o certificare în domeniul IT sau al securității.
• Experiență cu vânzarea către firme care lucrează cu instituții publice sau cu clienți ce le impun cerințe de securitate.

Ce oferim

Ce primești, pe scurt:

• Salariu fix de 4500 lei și comision 5%, cu mecanismul de calcul scris în contract.
• Suport tehnic la interactiunile cu clienții.
• Perioadă de integrare de 4 săptămâni, cu formare pe serviciile și metodele Persist.
• Materiale de vânzare, oferte-tip și exemple de proiecte livrate.
• Contract de muncă, program full time, remote.

Procesul de selecție

O selecție în patru pași, în care contează ce faci, nu doar ce spui:

1. Trimiți CV-ul și răspunsurile scurte descrise mai jos.
2. Discuție de 30 de minute despre experiența ta și rezultatele din cifre.
3. Exercițiu practic de 20 de minute: conduci o întâlnire de descoperire cu un client fictiv, o firmă mică. Ne uităm dacă pui întrebări, nu dacă prezinți.
4. Discuție cu un coleg tehnic și verificarea referințelor, apoi oferta.

Cum aplici

Trimite CV-ul la jobs.ro@persistsec.com, cu subiectul „Vânzări securitate cibernetică”, până la 15.10.2026. În mesaj, răspunde pe scurt la trei întrebări:

1. Care sunt trei rezultate de vânzări ale tale, în cifre (valoarea contractului, durata, rolul tău)?
2. Ce vânzare ai pierdut și ce ai învățat din ea?
3. Ce serviciu de securitate ai propune primul unei firme de 30 de angajați și de ce?

Persist SRL tratează confidențial toate aplicațiile.