Consultor Senior de Preventa y Soluciones Tecnológicas

Conecta negocio, tecnología y ventas para transformar desafíos en soluciones reales.

En KPaz estamos buscando una persona capaz de moverse cómodamente entre tres mundos: negocio, tecnología y ventas.

Buscamos un profesional senior, con visión consultiva y tecnológica, capaz de comprender desafíos empresariales y transformarlos en soluciones innovadoras, viables y rentables.

Este rol va más allá de la preventa tradicional. Su propósito es convertirse en un referente en el diseño y construcción de soluciones tecnológicas, colaborando estrechamente con los equipos comerciales y especialistas de KPaz. Tendrá un papel estratégico en la evolución de nuestra oferta de servicios, identificando oportunidades para integrar capacidades tecnológicas, desarrollar propuestas de valor y contribuir a la generación de nuevos negocios.

Modalidad de trabajo

• Híbrida / flexible.
• Posición disponible exclusivamente para residentes en Santiago de Chile.
• Debes tener disponibilidad para asistir presencialmente a reuniones, workshops y actividades con clientes cuando sea necesario.
  
  

¿Qué harás?

• Liderar reuniones de discovery con clientes y prospectos, comprendiendo sus desafíos de negocio y transformando necesidades inicialmente ambiguas en requerimientos claros.
• Diseñar soluciones tecnológicas y arquitecturas de alto nivel, alineadas con los objetivos y necesidades identificadas.
• Traducir soluciones en alcance, esfuerzo, perfiles profesionales, plazos y costos.
• Elaborar propuestas técnicas y técnico-económicas, participando en RFI, RFP, licitaciones y procesos competitivos.
• Presentar y defender soluciones ante interlocutores técnicos y audiencias ejecutivas.
• Acompañar al equipo Comercial durante el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio.
• Coordinar especialistas técnicos cuando una solución requiera mayor profundidad, asegurando su viabilidad.
• Contribuir a transformar capacidades tecnológicas y nuevas tendencias en ofertas comercializables.
  
  

Lo que te ofrecemos

• Renta fija más incentivos por desempeño comercial y generación de nuevos negocios.
• Seguro de vida
• Seguro complementario de salud
• Reajuste IPC (semestral)
• Programa de referidos (clientes y candidatos)
• Programa de capacitación en alianza con Platzi
• Plan de carrera y movilidad interna
• Día libre por cumpleaños
• Regalos por nacimiento o matrimonio
  
  

Requisitos mínimos

¿Qué buscamos?

Un profesional senior y hands-on, con experiencia en preventa tecnológica, Solution Consulting, Solution Architecture o consultoría tecnológica B2B, capaz de desenvolverse tanto en conversaciones estratégicas como en el diseño y estructuración de soluciones concretas.

Requisitos

• Idealmente 8+ años de experiencia profesional en tecnología.
• Al menos 4 años en funciones de preventa, diseño de soluciones o consultoría tecnológica.
• Experiencia trabajando directamente con clientes corporativos B2B / Enterprise.
• Experiencia demostrable en discovery, diseño de soluciones tecnológicas, estimaciones y elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Capacidad para interactuar con equipos técnicos y ejecutivos, incluyendo CIO, CTO y gerentes de negocio.
• Conocimientos y experiencia transversal en soluciones tecnológicas y modelos de servicios como desarrollo de software, Cloud, APIs e integración, automatización, Data, Inteligencia Artificial, Low-Code, servicios gestionados, Talent as a Service (Staff Augmentation), Software Factory y BPO tecnológico.
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, consultoría, integración o transformación digital.
  
  

Deseable

• Conocimientos de IA Generativa, agentes de IA y automatización inteligente.
• Experiencia en industrias como banca, seguros, servicios financieros, retail, utilities, energía o telecomunicaciones.