COO候補（事業統括／マーケティング起点）

歯科業界の課題に挑む、DX×歯科スタートアップの幹部候補

仕事概要

Braceについて

歯ならびの治療が必要な人は多いのに、実際に矯正を受けているのは1割未満。矯正を専門にする歯科医は全体の数%で、しかも都市部に偏っています。一方で、患者が普段通う一般歯科には、矯正のニーズが埋もれたままになっています。

Braceは、矯正専門医が診断・治療計画・経過管理をオンラインで担い、一般歯科医院が自院で質の高い矯正を提供できる仕組みを作っている会社です。「安く・手軽に」ではなく「専門医が診ている、正しい矯正」を、地域に関係なく届けることを目指しています。日本初のOSO（Orthodontic Support Organization）として、国内で作ったモデルをアジアへ広げていく計画です。

• 主力事業「SMILE ACCESS 矯正プロパートナーズ」：一般歯科クリニック向け。矯正歯科のオンラインサポート事業。
• 「b-align」：矯正歯科医向けの診療管理システム（特許取得済み）。プロダクトは完成しており、市場投入の段階
• 2026年9月にシリーズA（ジェネシア・ベンチャーズがリード）を完了
• KJ ORTHO、モクヨル、ABAO、アソインターナショナルなど、業界の第一人者が株主・パートナーとして参画

募集背景

これまでは、現役の矯正歯科専門医でもある代表が、経営・臨床・プロダクトに加えてビジネスユニットの統括も兼ねてきました。仕組みはできました。次に必要なのは、それを回して伸ばす人です。

代表は臨床クオリティの担保、外部ドクターとの連携、プロダクトオーナーに集中し、ビジネスの運営を任せられる責任者を迎えたいと考えています。肩書きはCOO候補ですが、1年目に期待することは明確で、「プロパートナーズの新規加盟を生むリード獲得の仕組みをつくること」です。

1年目のミッション

一般歯科クリニック向けのリード獲得を、再現性のある仕組みにしていただきます。

• 現在の施策はMeta広告、ウェビナー、学会出展が中心。ここにリスティング、コンテンツ、紹介、アライアンスを加え、チャネルごとの獲得単価と商談化率を管理する
• リードから商談、加盟、稼働までのファネルを設計し、営業・カスタマーサクセスにつなげる
• マーケティング予算の配分と効果検証を毎週回す
• 営業・CS・マーケティングのチームを率い、週次・月次のKPIを管理する
• 事業計画と予実を代表と一緒に管理し、売上とマーケティング費の数字に責任を持つ

1年目の具体的な目標数値（新規加盟院数、契約患者数など）は、選考の中でお伝えします。

2年目以降に広げていく領域

1年目の仕組みができたうえで、段階的にお任せしていきます。

• 患者向け（BtoC）マーケティング：加盟院の患者獲得を支援し、「専門医が診ている、正しい矯正」を価値とするブランドを作る
• b-alignのGo-to-Market：誰に、どの価格で、どう売るかを見つけ、有料導入を伸ばす
• アジア展開：国内のリード獲得とオンボーディングの仕組みを、台湾などへ輸出できる形に整える

代表が引き続き持つ領域

臨床クオリティの担保、矯正専門医・外部ドクターとの連携、b-alignのプロダクトオーナー、財務統括、資金調達、人事・総務。これらはこのポジションの範囲外ですが、月次経営会議で全体を共有します。

選考プロセス

1. 書類選考とカジュアル面談（代表、60分）
2. 課題プレゼン：プロパートナーズの新規加盟院獲得に向けたマーケティング計画をご提案いただきます。事前に資料と実績データをお渡しし、プレゼン後には丁寧にフィードバックをお返しします
3. チーム面談：事業責任者、営業リーダー、臨床ユニットリーダーとそれぞれ
4. 臨床現場の見学：吉祥寺のクリニックと加盟院
5. 最終面談（代表）：処遇の提示、リファレンスチェック

必須スキル

• BtoBのリード獲得マーケティングを責任者として設計・実行し、数字を伸ばした経験（目安5年以上）。広告運用だけでなく、チャネル設計から営業への接続までを見ていたこと
• 営業やカスタマーサクセスを含むチーム（5名以上）を率い、KPIで事業を回した経験
• ニッチな専門領域に入り込み、半年以内に業界の言葉で話せるようになる学習力

歯科業界の経験は問いません。「歯科は特殊」と言われますが、学べば入れる領域です。

歓迎スキル

• ブランドの立ち上げまたは再構築を主導した経験。専門性や信頼を軸にしたブランドであればなおよい
• 予実管理と事業計画を自分で読み書きできること
• ヘルスケア、医療、歯科、医療SaaS、医療機器のいずれかでの経験
• 患者・消費者向け（BtoC）マーケティングの経験。特に「安さ」ではなく「質」で選ばれる商品の集客
• SaaSやプロダクトのPMF探索、価格設計、Go-to-Marketの経験
• シード〜シリーズAのスタートアップで、仕組みがないところから作った経験
• ビジネスレベルの英語（アジア展開、海外パートナーとのやりとり）

求める人物像

合う人

• 「正しい医療を広める」ことに価値を感じ、短期の数字のためにそれを曲げない人
• 自分で手を動かしながら、仕組みにして人に渡せる人
• 医師である代表に対して、ビジネスの判断でははっきり異論を言える人
• 専門医や歯科衛生士と対等に議論できる人

合わない人

• 大企業の整った体制でのマーケティング経験のみで、予算と人が限られた環境で成果を出したことがない人
• 専門領域の学習を後回しにして、一般論で施策を進めようとする人
• 「安さ・手軽さ」の訴求で実績を出してきて、それ以外の売り方に関心がない人

応募概要

給与

年収800万〜1,400万円（経験と実績により決定）

• ストックオプションの付与あり（詳細は選考の中でお伝えします）
• 執行役員として迎え、6〜12カ月後に取締役登用を判断します
• 賞与年2回、昇給年1回（業績に応じる）
• 社会保険完備
• 勤務用PC貸与

勤務地

本社：東京都渋谷区代官山町20番23号 Forestgate Daikanyama MAIN棟 3F

リモート勤務併用可能です。
臨床現場（全国の加盟院）に定期的に入っていただきます。

雇用形態

正社員（執行役員）

勤務体系

勤務時間：10時〜19時もしくは9時〜18時（いずれも休憩1時間）

年間休日120日以上
土日祝休み（学会出展やイベント開催時は振替休日）

・年末年始休暇あり
・夏期休暇あり
・長期休暇の取得可
ほか、ご都合のお休みなどは柔軟にご相談ください。

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

＜学会・セミナー＞
高品質な医療提供体制をととのえるべく、常にメンバーがスキルアップできる環境を大切にしています。年間130万円規模のセミナーが無料で受講可能できるなど、学びの提供が豊富です。それも、著名な歯科医師が数名株主に参画し、当社をサポートいただいているからだからこそ。

＜学会・業界イベント＞
矯正歯科の学会やイベントに参加し、業界を早く学べる環境があります。