CPAの改善だけで終わらない。リード獲得から契約までを見据え、建設業界のDXを加速させるマーケティングに挑戦

会社説明

BRANU株式会社(ブラニュー)は「テクノロジーで建設業界をアップデートする。」を
ビジョンに、建設業をつなぐメディア「CAREECON(https://careecon.jp/)（キャリコン）」とマーケティングから採用管理、施工管理、マッチング、経営管理まで行える建設業向け統合型ビジネスツール「CAREECON Plus(https://careecon-platform.jp/)（キャリコンプラス）」からなる建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform（キャリコンプラットフォーム）」を提供しています。

SMBに特化したプロダクト開発と、導入から運用まで伴走し続けるDXコンサルティングサービスで、契約社数は6,800社を超えています。

また現在は、これまで蓄積してきた建設業のユニークデータを活用した、現場と経営のあり方を変えるAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を核に、建設AIコア「BRANU BRAIN」や自律型の「エージェンティックAI」を活用した建設AXを推進しています。

VISION：テクノロジーで建設業界をアップデートする。

技術やアイデアを活かしてビジネスをしたいと思っても、実際には会社の運営に伴う本業以外の仕事に追われて、思うようにその力を発揮できていないのが中小企業の現実です。
もし、そんな手間がなくなり、世の中すべての中小企業がやりたいことだけがやれたのなら、
どんなイノベーションが生まれていくだろう。

いま私たちがチャレンジしているのは、全産業のなかでも中小企業比率が
もっとも高い建設業界のデジタルトランスフォーメーション。
日本経済を支える基幹産業でありながら過去50年間生産性が高まっていません。

私達は、これまで「DX」で蓄積してきた基盤の上に「AI」という新たな力を加え、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正していきます。

AIに任せられる業務はAIが担い、人は人にしかできない仕事や現場の技術に向き合う―――若者からベテランまで、現場で働く人が誇りを持って活躍できる、豊かでカッコいい業界へと導きます。

しがらみにとらわれず、つぎの時代へ。

募集背景

BRANUでは、建設業界のDXを推進する自社サービス「CAREECON（キャリコン）」および
「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」の事業成長に向け、マーケティング体制の強化を進めています。
現在、「CAREECON（キャリコン）」では既存の広告チャネルに依存しない
新たな集客手法の開拓、「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」では再現性のあるリード獲得手法の確立が課題となっています。

今後は、リードの獲得数やCPAの改善にとどまらず、有効リードの創出からアポイント・商談・
契約までを見据えたマーケティング活動を強化していきます。
そこで、Webマーケティングを軸に、ウェビナーや展示会など幅広い施策の企画・実行・改善を
主体的に推進し、プロダクトの成長と売上の拡大に貢献するメンバーを募集します。

概要・ミッション

自社サービス「CAREECON（キャリコン）」「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」のリード獲得を推進し、有効リードの創出から最終的な契約、事業成長までに貢献することがミッションです。

単にリードの獲得数やCPAを追うのではなく、どのような顧客を獲得すれば事業成長につながるのかを考え、仮説の立案から施策の実行・検証・改善まで主体的に取り組んでいただきます。

既存の集客チャネルに依存せず、Webマーケティングを軸にウェビナーや展示会など幅広い手段を活用し、各プロダクトにおけるリード獲得の勝ち筋を確立していくポジションです。

具体的な業務内容

建設業界向けプロダクトのマーケティング担当として、リード獲得施策の企画・実行から効果検証、改善まで幅広く担当します。

・担当いただくプロダクト
「CAREECON（キャリコン）」は、建設業に特化したビジネスマッチングプラットフォームです。
協力会社探しや工事案件の受発注をオンライン上で直接つなぎ、人手や案件の機会損失を防ぎます。自社の施工実績や空き日程の公開、信頼性の高い事業者検索などを通じて、元請・下請の枠を超えた新たな取引先や案件の開拓をサポートし、建設企業の持続的な経営改善に寄与します。

「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」は、建設中小企業向けの統合型ビジネスプラットフォームです。
建設事業のさまざまな業務データをクラウドに集約し、データの利活用によって建設業の生産性を向上させます。マーケティングから採用管理、施工管理、経営管理まで行え、業務の過程で生まれるデータを一元管理し、 相互連携させることで業務効率化や新たな顧客・パートナーの獲得をサポートし、経営改善に寄与します。

・プロダクトごとのミッション
「CAREECON（キャリコン）」では、既存のMeta広告への依存から脱却し、新たな集客チャネルの開拓と安定的なリード獲得の仕組みづくりを目指します。

「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」では、現在進行中のサイトリニューアルも踏まえ、Webマーケティングやウェビナー、今後の展示会出展など、さまざまな施策を検証しながら有効リード獲得の勝ち筋を見つけていきます。

施策を実行するだけでなく、獲得したリードがアポイント・商談・契約につながっているかまでを意識し、営業部門と連携しながら事業成果の最大化を目指します。

■ 具体的な業務内容

1. 「CAREECON（キャリコン）」のリード獲得・集客チャネルの開拓
   • リード獲得施策の企画・実行
   • Meta広告に依存しない新たな集客チャネル・手法の開拓
   • CPA・有効リード数・アポイント獲得状況などの分析と施策改善
   • リード獲得からアポイント創出までのプロセス改善
2. 「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」のリード獲得施策の確立
   • Webマーケティングを通じたリード獲得施策の企画・実行
   • サイトリニューアルに伴う集客導線・訴求内容の検討と改善
   • ウェビナーや展示会などのオンライン・オフライン施策の企画・実行
   • 新たな集客チャネル・施策の検証と、有効リードを安定的に獲得する仕組みの構築
3. リードの質の向上・事業成果への貢献
   • CTA数・リード数・有効リード数などのKPI管理
   • 獲得リードの属性やターゲット適合性の分析
   • アポイント・商談・契約への転換状況の分析と改善施策の立案
   • 営業部門と連携したリードの質の向上とFS売上の拡大
4. マーケティング施策の実行管理
   • 各施策の進捗管理・効果測定・改善策の立案
   • 業務委託メンバーへの業務依頼・進行管理
   • 施策の目的・目標に応じた実行内容のすり合わせ
   • 施策の成果を踏まえた改善指示・実行支援

このポジションの魅力

1. 正解のない環境で、リード獲得の勝ち筋を見つけられる
   既存の集客チャネルに依存するのではなく、新たな獲得手法を検証し、
   成果につながるマーケティングの仕組みづくりに挑戦できます。
2. 施策の実行から事業成果まで一貫して向き合える
   リードの獲得数やCPAだけでなく、有効リード、商談、契約、売上までを見据えて施策を改善できます。自身の取り組みが事業に与えるインパクトを実感できる環境です。
3. オンライン・オフラインを横断した経験を積める
   Webマーケティングに加え、ウェビナーや展示会など、さまざまな施策の企画・実行に携わり、リード獲得に必要なスキルを幅広く身につけられます。
4. プロダクトの成長に直接関われる
   「CAREECON（キャリコン）」と「CAREECON Plus（キャリコンプラス）」それぞれの課題に向き合い、マーケティングを通じてプロダクトの成長と建設業界のDX推進に貢献できます。
5. 裁量の大きい環境で、予算配分や費用対効果の最適化に携われる
   費用対効果を最適化するための予算配分や調整業務にも関わり、大きな裁量を持ってマーケティング業務を推進できます。事業成長を見据えた投資判断やリソース配分の最適化など、一段視座の高い経験を積める環境です。

身につくスキル・経験

・0からのコミュニティ・ファンマーケティング設計力(型のない領域を仕組み化する経験)
・保守的な業界特有の商習慣やコミュニケーション作法への理解と、
　そこに新しい価値を届ける実践知
・経営層を含む社内外の多様なステークホルダーを巻き込む調整力・巻き込み力
・上場企業としての情報発信における倫理観・リスクマネジメントの実践的なノウハウ

入社後の流れ、スキルアップ

① マーケティングスペシャリストキャリア
各プロダクトのマーケティング施策を推進し、リード獲得から商談・契約までの成果を最大化する専門性を磨けます。

② グロースマーケティングキャリア
顧客分析や施策検証を通じて、複数チャネルを横断した集客戦略の立案と事業成長を牽引する力を高められます。

③ マーケティングマネジメントキャリア
マーケティング戦略の策定や施策全体の進捗・成果管理を担い、チームや事業の成長を推進する役割へ広げられます。

必須スキル・経験

・Webマーケティングまたはデジタルマーケティングの実務経験
・Web広告の運用、または広告代理店との折衝経験
・数値目標に向けて施策を企画・実行し、効果検証や改善を行った経験
・社内外の関係者と連携し、業務を推進できるコミュニケーション能力

歓迎スキル・経験

・BtoBサービスやSaaSにおけるマーケティング経験
・リード獲得を目的とした施策の企画・実行経験（Web広告、ウェビナー、展示会など）
・LP・Webサイト・CTAの改善や、MAツール・CRMを活用したマーケティング経験
・KPI管理やデータ分析に基づく効果検証・改善の経験
・営業部門と連携した商談創出・売上拡大の経験、または業務委託メンバー・外部パートナーへのディレクション経験

求める人物像

・Web広告の運用やCPA改善だけでなく、事業成長に直結するマーケティングに挑戦したい方
・既存の手法にとらわれず、自ら仮説を立て、新たな集客チャネルや施策の開拓に取り組める方
・データだけでなく、顧客や営業現場の声も踏まえながら、成果につながる打ち手を模索できる方
・施策の実行・検証・改善を粘り強く繰り返し、成果が出るまでやり抜ける方
・自身の担当業務にとどまらず、プロダクトの成長を自分ごととして捉え、関係者を巻き込みながら行動できる方

【職種 / 募集ポジション】
マーケティング担当｜リード獲得から事業成長を牽引
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 7,000,000円
月給：460,000円～585,000円
賃金形態：月給制
役職手当または固定残業手当：119,300円～151,719円

※経験・能力・前職での給与を考慮の上で決定
※管理監督者の場合：役職手当を支給
※非管理監督者の場合：固定残業手当45時間分支給、超過時は別途支給
※試用期間：3ヶ月（スキル・経験に応じて変更有）/期間中の給与・待遇に差異なし
※決算賞与：会社規定有
【勤務地】
1060032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
1060032 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
【雇入れ直後】
東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）
いずれかでご就業いただきます。

【変更の範囲】
・会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

【最寄駅】
東京メトロ日比谷線/都営大江戸線「六本木駅」3番出口
【選考フロー】
【STEP1】応募フォームによる書類選考
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【STEP2】事業部リーダー∔人事との面接
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【STEP3】事業部長との面接
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【STEP4】内定

【リファレンスチェックの実施について】
弊社では採用する役職に応じて、
リファレンスチェックを実施する場合がございます。
詳細は選考時にご案内いたします。
ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。

会社情報

【会社名】
BRANU株式会社
【代表者】
FOUNDER　名富 達也
【所在地】
【東京本社】
東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F
T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821

【東京第二本社】
東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F
T 03 5413 4820 / F 03 5413 4821

【大阪支店】
大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F
T 06 4708 6991 / F 06 4708 6992

【福岡支店】
福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-1 博多プレステージ本館2F
T 092 687 7699 / F 092 510 7039

【名古屋営業所】
愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F
T 052 684 5267 / F 052 684 5268

【仙台支店】
仙台市青葉区中央三丁目8番33号　T-Plus仙台2階
T 022 290 1405 / F 022 290 1406
【事業内容】
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業
【設立年月日】
2009年8月18日
【資本金】
296,593千円
【従業員】
210名