CRO (Chief Revenue Officer)

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per un'innovativa azienda tecnologica B2B un/una Chief Revenue Officer (CRO) / Sales Director.

POSIZIONE

La risorsa guiderà l'organizzazione commerciale, riportando direttamente al CEO. La missione è assumere la responsabilità della crescita dei ricavi e costruire la macchina commerciale per la prossima fase di sviluppo dell'azienda.

Responsabilità:

• Presidiare budget di ricavi, qualità della pipeline e accuratezza del forecast, presentando i risultati al CEO e al Board
• Definire la strategia go-to-market: segmenti e mercati prioritari, ICP, posizionamento, pricing e modello di vendita (diretto, canale, partner)
• Sviluppare e gestire distributori, system integrator, MSP/MSSP, reseller e alleanze tecnologiche
• Accelerare l'espansione internazionale, definendo paesi prioritari e modelli di ingresso
• Guidare, far crescere e ampliare il team Sales (account executive, presales, channel), definendo struttura, KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione
• Seguire in prima persona le trattative strategiche e le relazioni con i clienti chiave fino alla chiusura
• Aprire e sviluppare il mercato della Pubblica Amministrazione e della Difesa, inclusi gare, accordi quadro e partnership
• Strutturare e rendere scalabile processo di vendita, CRM, pipeline management e reporting
• Lavorare a stretto contatto con il team di Prodotto per tradurre il feedback del mercato in priorità commerciali

REQUISITI

• Ruolo attuale di CRO, Sales Director o Head of Sales; valutabili anche Sales Leader senior con un solido track record e il potenziale per il salto a CRO;
• Comprovata esperienza di vendita B2B di soluzioni software o IT, preferibilmente in contesti enterprise, con risultati misurabili su target di ricavo e new business;
• Esperienza nella guida di team commerciali, anche indiretti, e nella gestione di canale, partner e alleanze;
• Familiarità con cicli di vendita complessi verso mid-market ed enterprise, con capacità di interagire con C-level, decision maker IT e procurement;
• Approccio hands-on, con esperienza recente di new business e closing;
• Visione strategica unita a forte orientamento all'esecuzione e alla responsabilità sui risultati;
• Preferibile: esperienza nella cybersecurity o in ambiti IT affini e una rete di relazioni attiva nella Pubblica Amministrazione;
• Inglese fluente e esposizione a contesti internazionali.

Sede: residenza preferibilmente in Nord Italia; possibilità di full remote.

Contratto: Tempo indeterminato, livello Quadro o Dirigente.

Retribuzione: 100.000 - 150.000 €, in funzione di esperienza e seniority + 15% variabile. + benefit.