Dirección de Alianzas Estratégicas y Procuración de fondos - Fundación Forge

Dirección de Alianzas Estratégicas y Procuración de fondos - Fundación Forge Si disfrutas abrir nuevas oportunidades, desarrollar alianzas con propósito y generar resultados concretos en entornos dinámicos y colaborativos, esta oportunidad puede ser para ti. Aplicar Proceso de selección desarrollado por matteria Ubicación y Modalidad de Trabajo Ciudad de México - Remoto Quiénes somos Fundación Forge es una organización sin fines de lucro fundada en 2005 que trabaja para acompañar a jóvenes de 17 a 24 años en el desarrollo de sus proyectos de vida. A través de experiencias educativas, busca fortalecer sus habilidades para acceder al mundo laboral, continuar su formación y desarrollar un compromiso con los demás, priorizando a jóvenes en situación de vulnerabilidad. Nuestro impacto Fundación Forge trabaja por una transformación sistémica que amplíe las oportunidades de jóvenes en América Latina. 1.2 millones de jóvenes impactados en América Latina a lo largo de 20 años. Presencia en 8 países: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú y Uruguay. 64% de inserción laboral entre jóvenes participantes. 57% de participación de mujeres en sus programas. 7,388 docentes formados con la metodología Forge, alcanzando a 305,182 jóvenes en sus escuelas. 114,395 jóvenes han interactuado con experiencias digitales on demand. Propósito del cargo Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de Fundación Forge en México, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema. Principales Responsabilidades Estrategia y captación de fondos (Fundraising) Liderar la estrategia de captación de fondos en México con responsabilidad directa sobre metas anuales. Desarrollar y ejecutar un pipeline activo de nuevos aliados estratégicos (empresas principalmente). Generar nuevas oportunidades de financiamiento (rol altamente “hunter”). Diseñar, estructurar y presentar propuestas de valor a empresas. Liderar negociaciones y cierre de alianzas con tomadores de decisión. Asegurar la fidelización y crecimiento de los aliados actuales. Desarrollo y gestión de alianzas estratégicas Identificar, mapear y priorizar actores clave del ecosistema (empresas, cámaras, sector público, ONGs). Construir relaciones de largo plazo con stakeholders de alto nivel (C-level, gerencias de sostenibilidad, RRHH, fundaciones corporativas). Posicionar a Fundación Forge como socio estratégico en temas de empleabilidad juvenil. Articular propuestas colaborativas que generen valor compartido entre aliados y la organización. Representar institucionalmente a Forge en espacios de alto nivel, eventos y redes estratégicas. Inserción laboral y vinculación con el mercado Diseñar e implementar la estrategia de inserción laboral en coordinación con equipos de programas. Generar y consolidar alianzas con empresas para empleabilidad de egresados. Asegurar la alineación entre oferta formativa y demanda del mercado laboral. Supervisar el uso de herramientas digitales (como Ruky) para optimizar procesos de intermediación laboral. Monitorear indicadores clave de empleabilidad (colocación, retención, calidad del empleo). Voluntariado corporativo Apoyar en la implementación de lala estrategia de voluntariado corporativo alineada a necesidades pedagógicas. Co-crear experiencias de voluntariado de alto valor para empresas y beneficiarios. Coordinar la ejecución con equipos internos y aliados externos. Medir impacto y generar reportes de valor para stakeholders. Gestión, análisis y toma de decisiones basada en datos Definir y monitorear KPIs de desempeño en fundraising, alianzas e inserción laboral. Analizar datos para identificar oportunidades de mejora, riesgos y tendencias. Implementar prácticas de mejora continua basadas en evidencia. Articulación interna y liderazgo transversal Coordinar estrechamente con direcciones de programas, equipos regionales y dirección global de fondos. Alinear la estrategia local con lineamientos regionales. Liderar iniciativas transversales en un entorno de alta colaboración y equipos multiculturales. Aportar a un entorno colaborativo, horizontal y de apoyo mutuo. Requisitos y competencias para trabajar con nosotros Educación Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines Deseable formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social Experiencia Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, con responsabilidad directa sobre generación de ingresos o recursos. Experiencia comprobable en levantamiento de fondos desde el sector privado (B2B), incluyendo diseño de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos. Experiencia realizando levantamiento de fondos con donantes individuales. Trayectoria en organizaciones de impacto social, ONG, fundaciones o iniciativas de sostenibilidad corporativa (RSE/ESG). Experiencia interactuando con múltiples stakeholders: empresas, sector público, cooperación internacional y tercer sector. Experiencia gestionando ciclos completos de alianzas: prospección, desarrollo, cierre, implementación y fidelización. Experiencia trabajando con KPIs comerciales o de impacto (pipeline, conversión, revenue, colocación laboral, etc.). Deseable experiencia regional o en contextos multiculturales. Conocimientos y habilidades Conocimiento profundo de modelos de fundraising: corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto. Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para tomadores de decisiones. Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado indispensable). Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas (deseable). Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales. Inglés avanzado (oral y escrito). Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas. Competencias Orientación a resultados Desarrollo de negocio y generación de oportunidades Influencia y negociación Autonomía y proactividad Pensamiento estratégico con ejecución hands-on Capacidad relacional y networking Trabajo colaborativo Perfil de nuestro equipo de trabajo Buscamos personas que disfruten construir en equipo, con actitud colaborativa, cercanía humana y fuerte sentido de ownership. Valoramos perfiles proactivos, flexibles y con disposición a involucrarse tanto en lo estratégico como en la ejecución cotidiana. Razones para sumarte a nuestro equipo Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto Espacio de autonomía, construcción y crecimiento Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social Detalles relevantes antes de postular a esta vacante Rol con fuerte foco en fundraising (perfil comercial) Alta autonomía y liderazgo estratégico-operativo Trabajo con equipos multiculturales Área de trabajo Desarrollo de Fondos Ubicaciones México Estado remoto Completamente remoto Acerca de matteria Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar. Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano , de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental. En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto . Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.