Director(a) Comercial Enterprise

EL RETO

Buscamos a la persona que construya y dirija la Unidad Enterprise: el negocio con los grandes corporativos,

instituciones financieras y cuentas AAA de volumen. Vas a recibir una base de clientes de alto perfil y un equipo

que sabe cerrar y dar servicio. Lo que falta, y lo que vas a construir, es un motor proactivo de venta nueva:

cuentas objetivo, generación de demanda y una disciplina comercial que no dependa de que el cliente nos

encuentre.

QUÉ VAS A HACER

• Definir y ejecutar el plan comercial Enterprise con metas anuales de venta nueva, retención y cross -sell, y

responder por ellas.

• Construir la lista de cuentas objetivo (ABM) en banca, seguros, retail, manufactura, logística y corporativos

multinacionales, con plan de penetración por cuenta.

• Abrir y cerrar personalmente las primeras oportunidades estratégicas apoyándote en tu red de relaciones C-

level (CFO, Contralor, Dirección Fiscal, CIO).

• Dirigir la cartera Enterprise existente (proyectos corporativos CEPDI y grandes cuentas de timbrado) con

foco en expansión: validación, cancelación masiva, almacenamiento, portales, nómina, conciliación fiscal y

servicios de datos.

• Formar y liderar al equipo de ejecutivos de cuenta y coordinar con Preventa, Customer Success Enterprise y

Marketing.

• Gestionar ciclos de venta consultivos de 2 a 6 meses o más: RFP, comités de compra, áreas de Compras,

Legal, Seguridad de la Información y Riesgo.

• Llevar el forecast y el pipeline en HubSpot con rigor: datos completos, etapas definidas y revisión semanal.

• Aportar visión de mercado para nuevos productos, precios y paquetes, y apoyar la integración comercial de

empresas adquiridas.

QUÉ BUSCAMOS

• 10 años o más en venta de software, SaaS o servicios tecnológicos B2B a grandes empresas en México, de los

cuales al menos 5 dirigiendo equipos o cuentas estratégicas.

• Historial comprobable de cuota cumplida en ventas complejas de ticket alto y ciclo largo.

• Red activa de relaciones con áreas de Finanzas, Fiscal y TI en corporativos e instituciones financieras

mexicanas.

• Experiencia en facturación electrónica, CFDI, fintech, ERP, nómina, cumplimiento fiscal o regtech. Deseable

trayectoria en PAC, ERP (SAP, Oracle, Microsoft), Big Four en práctica fiscal-tecnológica o proveedores de

banca.

• Dominio de venta consultiva y metodologías estructuradas (MEDDICC, Challenger, Solution Selling o similar)

y de account-based selling.

• Experiencia en vender a sectores regulados: procesos de proveedores en banca, contratos con SLA y

requisitos de seguridad.

• Manejo de CRM (HubSpot deseable) y gestión por indicadores.

• Inglés profesional (deseable) para cuentas multinacionales.

• Disponibilidad para viajar entre CDMX, Guadalajara y Monterrey.

QUÉ OFRECEMOS

• Un puesto de primera línea con reporte directo a Dirección General y voz en la estrategia 2027–2029.

• Esquema de compensación competitivo con componente variable relevante ligado a venta nueva y

expansión.

• Prestaciones superiores a las de ley.

• Un portafolio sólido para vender, una base de clientes de referencia y la oportunidad de construir la unidad a

tu manera.