Délégué Pharmaceutique – Sud Île-de-France / Centre-Val de Loire (H/F)

Délégué Pharmaceutique – Sud Île-de-France / Centre-Val de Loire (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ? Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est :

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays

• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles

• Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

Essity Health & Medical développe, fabrique, commercialise des produits de soin des plaies, de traitement compressif et des produits orthopédiques sous des marques connues telles que : Radiante, Jobst, TENA et BSN Medical.

A propos du poste :

Votre rôle sera d'optimiser le portefeuille client et développer durablement les ventes des 3 gammes ESSITY (Radiante/Jobst, TENA et Tensosport) grâce à une bonne utilisation des moyens commerciaux et un accompagnement du personnel officinal dans son rôle de conseil aux clients. Ce poste est à pourvoir en CDI.

Le secteur couvre principalement le sud de l’Île-de-France et le nord du Centre-Val de Loire, notamment les zones de Palaiseau, Evry, Melun, Fontainebleau, Étampes, Chartres, Châteaudun, Orléans et Pithiviers.

Lieu d'habitation idéal : Etampes, 91

Ce que vous allez faire :

Cibler les clients de votre région

• Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client,
• Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité,
• Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels,
• Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies.

Construire une relation de confiance avec les clients

• Etablir le contact avec le personnel des officines,
• Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine,
• Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale…),
• Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY,
• Véhiculer l’image et les valeurs du groupe.

Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils

• Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité…),
• Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement,
• Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés,
• Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients,
• Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente,
• Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre,
• Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil,
• Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupements.
• Former les grossistes répartiteurs.

Avoir une organisation et un reporting efficace

• Être garant de la politique commerciale du groupe,
• Suivre la bonne application des accords commerciaux,
• Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects au responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes,
• Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité,
• Effectuer la mise à jour des données client,
• Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/ circuit/clients potentiels…) et remonter l’information,
• Participer aux événements professionnels (salons, manifestations…) afin d’entretenir et promouvoir notre image.

Qui êtes-vous :

• De formation commerciale, vous connaissez obligatoirement l’univers de la pharmacie.
• Expérience significative en médicaments ou dispositif médicaux.
• Personne énergique, positive, autonome, proactive, ayant une capacité d’écoute et d’influence, un bon relationnel, et l’esprit d’équipe.
• Bon négociateur
• Force de proposition
• Organisation et rigueur
• Bonne maîtrise de l’environnement Windows et d'un outil CRM

Application End Date:

Job Requisition ID:

About Us

Essity is a leading global hygiene and health company. Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day.

Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. We innovate for good to break barriers and contribute to shaping a healthier future. At Essity, we have a people-first approach where every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose. Our performance-orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. We are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life.

Our leading global brands include TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa are sold in 150 countries. I In 2024, Essity had net sales of approximately SEK 146bn (EUR 13bn) and employed 36,000 people. We are headquartered in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!