Ejecutivo Comercial

Permanent Term Contract (duración determinada) Job Description: · Fidelizar la cartera de clientes asignada: - Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades. - Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios. - Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas. - Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias. - Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM. · Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL - Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla). - Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas). - Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo. · Aumento del BV medio: - Comparar BV con otros clientes del mismo sector y tamaño de empresa, compartirlos con el cliente para convencerlos a incrementar el BV. · Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL - Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.) - Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización. - Agendar visitas con motivos concretos y de interés para el cliente: “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc. · Renegociación condiciones económicas o comerciales: - Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución, forma de pago, zona geográfica, plazos de crédito, plazo de vigencia de contratos, etc. Asegurar la cobranza efectiva dentro del plazo acordado.