Ejecutivo de Negocios

Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). Requerimientos: +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores. Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC) Competencias del candidato: Venta consultiva basada en diagnóstico del problema. Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero). Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning). Gestión disciplinada del pipeline. Deseable: Tener Inglés fluido. Además de una remuneración competitiva, ofrecemos: Vales de comida; Obra Social; Seguro Vida (por ley); 5 días hábiles de licencia especial; Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa; Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués); Reembolso de viajes en visitas a clientes; Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.