Enterprise Account Executive en Data & AI

Desde Fastrack estamos seleccionando un/a Account Executive Enterprise para una compañía especializada en soluciones avanzadas de Data, Big Data e Inteligencia Artificial.

Buscamos un perfil comercial con mentalidad consultiva, experiencia en venta de servicios tecnológicos a grandes corporaciones y ambición por desarrollar una carrera profesional a largo plazo en un entorno tecnológico de alto valor.

La compañía trabaja con clientes Enterprise del sector privado, ayudándoles a transformar sus operaciones mediante soluciones de Data, Cloud, Analytics e Inteligencia Artificial. Su propuesta de valor se centra en proyectos estratégicos, de alto impacto y con un elevado potencial de crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas Enterprise, combinando la expansión de clientes existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

Tus principales responsabilidades serán:

• Venta consultiva Enterprise: Liderar ciclos de venta complejos de servicios tecnológicos, identificando necesidades estratégicas y construyendo propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio del cliente.

• Desarrollo de cuentas estratégicas: Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes empresas, generando relaciones a largo plazo con interlocutores C-Level y responsables de áreas de negocio y tecnología.

• Hunting y expansión: Combinar el desarrollo de la base instalada con la captación de nuevos clientes, manteniendo una mentalidad proactiva y orientada al crecimiento.

• Venta de proyectos de alto valor: Impulsar proyectos de Data, Big Data, Cloud e Inteligencia Artificial, con un ticket medio aproximado de 100K.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico, especialmente en venta de servicios IT, Data, Big Data, Cloud o Inteligencia Artificial.

• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas del sector privado Enterprise.

• Haber trabajado con compañías de gran tamaño, idealmente con una facturación superior a 1.000M€.

• Experiencia en interlocución con perfiles C-Level y decisores de negocio y tecnología.

• Mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

• Nivel alto de inglés, con capacidad para realizar presentaciones e interlocución profesional.

¿Qué ofrece la compañía?

• Incorporación a una compañía especializada en soluciones tecnológicas avanzadas de Data e Inteligencia Artificial.

• Contrato indefinido.

• Salario: 40.000-50.000€ de fijo + 20.000-40.000€ de variable

• Modelo híbrido y horario flexible

• Plan de carrera personalizado y posibilidades de desarrollo profesional.

• Seguro médico

• Retribución flexible

• Ambiente cercano, team buildings, afterworks y otras actividades de equipo.

Ubicación: Madrid.

Si buscas un nuevo reto comercial en el que desarrollar tu carrera, trabajar con grandes cuentas y participar en proyectos tecnológicos de alto impacto, ¡nos encantará conocerte!