エンタープライズセールス（Enterprise Bizdev Sales）

エンタープライズセールス（Enterprise Bizdev Sales） 仕事概要 ## ＜事業概要＞ **コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供** 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。 ・市場背景と課題 └経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。 ・提供価値 └単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。 ### ＜提供サービス＞ **経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング** 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。 ・経営管理プラットフォーム └使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。 ・カスタマーサクセスによる伴走支援 └プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。 ## ＜Mission＞ **「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」** 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。 ・情報のインフラ構築 └現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。 ・経営管理のアップデート └前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。 ## ＜募集背景＞ 次の成長ステージであるシリーズC、そしてその先へのIPOを見据え、事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵を握る最重要ミッションです。 2025年にエンタープライズチームを新たに立ち上げ、大手企業からの引き合いは急増しています。経営管理という難解なドメインですが、**「初期導入を成功させる型（イネーブルメント）」はすでに確立されており、異業界出身者でも早期に立ち上がれる環境**が整いました。 今回募集するのは、その強固な足盤をレバレッジに、「大手企業の未開拓なニーズから、新しい市場（ユースケース）と売り方の型を創り出す」という、営業発信の事業開発（BizDev）を牽引いただくコアメンバーです。 ### ＜業務内容＞ 経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion）を担うポジションです。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走を行います。 - **営業発信の事業開発（BizDev）：** 目の前の1件の受注で終わらせず、顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、マーケティングやプロダクトチーム（PdM）を巻き込んで新領域をパッケージ化する。 - **エンタープライズ企業への提案営業：** 大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善の提案を行う。 - **全社展開（Expansion）の仕組み化：** 数百〜数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築。 - 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化。 ### ＜チームについて＞ エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。 メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。勢いやノリではなく、お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟した（大人な）スタートアップ」の文化です。 ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。 ### ＜現在のフェーズとお任せしたいこと＞ チーム立ち上げから約半年が経ち、初期導入の勝ちパターンは見えてきたものの、**「1部門での導入成功を、数千名規模の全社利用（Expansion）へどう拡大していくか」の戦略構築や、新たな市場を切り出すための仕組み化**は、まだまだこれから創り上げるフェーズです。 「出来上がったレールの上を走る営業」ではなく、「レールを太く、強固にする仕組みづくり」に当事者としてコミットしたい方にとって、多くの打席を提供できる環境です。 ### ＜ポジションの魅力＞ - **営業の枠を超えた、打率の高い「事業開発（BizDev）」の経験** ゼロベースの新規事業立ち上げとは異なり、すでに市場から強い信頼を得ている既存プロダクトを武器に、**「新しい売り先（市場）や、全社展開の型」を自ら定義して創り上げる10→100の事業開発**です。 - **【実例】あなたの発見が、会社の次の投資先になる環境** 弊社は現在、エンタープライズ事業部に最も積極的に全社投資を行っています。実際に、入社したエンプラセールスが商談の中から「情報システム部門におけるIT費用管理」という共通ニーズを発見し、マーケや開発を巻き込んで新領域を開拓、現在はその専任営業（新パッケージ立ち上げ）として活躍しているリアルな実例があります。顧客ニーズの「種」を見つければ、それを大きな事業へと育てるための社内リソースを全面的に活用可能です。 - **圧倒的なビジネス視座の獲得** 日本を代表する大企業の経営層（CFO・経企）の懐に深く入り込み、経営の最高機密である「予実・経営管理」の仕組みをドラスティックに変える経験を通じて、市場価値No.1のエンプラFSへと成長できます。 必須スキル ## ＜事業概要＞ **コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供** 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。 ・市場背景と課題 └経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。 ・提供価値 └単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。 ### ＜提供サービス＞ **経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング** 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。 ・経営管理プラットフォーム └使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。 ・カスタマーサクセスによる伴走支援 └プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。 ## ＜Mission＞ **「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」** 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。 ・情報のインフラ構築 └現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。 ・経営管理のアップデート └前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。 ## ＜募集背景＞ 次の成長ステージであるシリーズC、そしてその先へのIPOを見据え、事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵を握る最重要ミッションです。 2025年にエンタープライズチームを新たに立ち上げ、大手企業からの引き合いは急増しています。経営管理という難解なドメインですが、**「初期導入を成功させる型（イネーブルメント）」はすでに確立されており、異業界出身者でも早期に立ち上がれる環境**が整いました。 今回募集するのは、その強固な足盤をレバレッジに、「大手企業の未開拓なニーズから、新しい市場（ユースケース）と売り方の型を創り出す」という、営業発信の事業開発（BizDev）を牽引いただくコアメンバーです。 ### ＜業務内容＞ 経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion）を担うポジションです。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走を行います。 - **営業発信の事業開発（BizDev）：** 目の前の1件の受注で終わらせず、顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、マーケティングやプロダクトチーム（PdM）を巻き込んで新領域をパッケージ化する。 - **エンタープライズ企業への提案営業：** 大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善の提案を行う。 - **全社展開（Expansion）の仕組み化：** 数百〜数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築。 - 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化。 ### ＜チームについて＞ エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。 メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。勢いやノリではなく、お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟した（大人な）スタートアップ」の文化です。 ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。 ### ＜現在のフェーズとお任せしたいこと＞ チーム立ち上げから約半年が経ち、初期導入の勝ちパターンは見えてきたものの、**「1部門での導入成功を、数千名規模の全社利用（Expansion）へどう拡大していくか」の戦略構築や、新たな市場を切り出すための仕組み化**は、まだまだこれから創り上げるフェーズです。 「出来上がったレールの上を走る営業」ではなく、「レールを太く、強固にする仕組みづくり」に当事者としてコミットしたい方にとって、多くの打席を提供できる環境です。 ### ＜ポジションの魅力＞ - **営業の枠を超えた、打率の高い「事業開発（BizDev）」の経験** ゼロベースの新規事業立ち上げとは異なり、すでに市場から強い信頼を得ている既存プロダクトを武器に、**「新しい売り先（市場）や、全社展開の型」を自ら定義して創り上げる10→100の事業開発**です。 - **【実例】あなたの発見が、会社の次の投資先になる環境** 弊社は現在、エンタープライズ事業部に最も積極的に全社投資を行っています。実際に、入社したエンプラセールスが商談の中から「情報システム部門におけるIT費用管理」という共通ニーズを発見し、マーケや開発を巻き込んで新領域を開拓、現在はその専任営業（新パッケージ立ち上げ）として活躍しているリアルな実例があります。顧客ニーズの「種」を見つければ、それを大きな事業へと育てるための社内リソースを全面的に活用可能です。 - **圧倒的なビジネス視座の獲得** 日本を代表する大企業の経営層（CFO・経企）の懐に深く入り込み、経営の最高機密である「予実・経営管理」の仕組みをドラスティックに変える経験を通じて、市場価値No.1のエンプラFSへと成長できます。 歓迎スキル ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験 ・Sales Enablement経験 ・開発チームとの協業経験 ・会計、予実管理知識 求める人物像 ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ＜是非、下記記事もご覧ください＞ [**エンタープライズセールスの力でプロダクトの価値を届ける　キーエンス全国3位の実力を持つ野村さんに聞く**](https://saleszine.jp/article/detail/5494) [**経営管理SaaSのエンプラセールス立ち上げで学んだ3つのこと**](https://note.com/makoto_nishikawa/n/n8a2bdfb32988?magazine_key=m25f74913eb81) [**難しいけどおもしろい。人生をかけて楽しめるDIGGLEのセールス**](https://note.com/shogo_matsumoto/n/n372dba1ed12b?magazine_key=m25f74913eb81) 応募概要 給与 600-1,200万円 勤務地 東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務時間 ・フレックスタイム制 ・コアタイム 9:00-16:00 ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。 勤務体系 ・リモート勤務可（必要に応じて出社） ・Sales/IS職に関しては週2出社必須 休日/休暇 ・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可 試用期間 3ヶ月 福利厚生 ・福利厚生：出産・育児支援制度 ・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有 ・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可